Vlerësimin e efektivitetit të reklamave: kur, pse dhe si të

Reklamim ... popullsia do të jetë e pamundur për të të treguar pa atë që ju jeni të gatshëm për të ofruar, që do të thotë se çdo lloj shërbimi nuk do të jetë në dispozicion. Mund ta imagjinoni se?

Urdhër për të reklamuar përfitimin maksimal, ju duhet të dini një shumë: për të apeluar për të dhëna të shumta teorike dhe praktike në fushën e teknologjisë së reklamave. Është veçanërisht e rëndësishme që të jenë në gjendje për të vlerësuar efektivitetin e saj, kështu që kot të humbni akumulimin çmuar të biznesit.

Vlerësimin burim ad

Reklamat në media të caktuara nuk do të çojë për klientët për ju nëse, për shembull, media është e përqendruar në një audiencë krejtësisht të ndryshme. Prandaj rregulli i parë: për të vlerësuar do të thotë në kuptimin në të cilin kontigjent është llogaritur dhe nëse ajo korrespondon me audiencën tuaj të synuar.

Mësojnë burime të reja të reklamave, i kushtoj vëmendje sugjerimet e kompanive të reklamave. Ndoshta një burim ideal i reklamave ai ju gjen.

Vlerësimin e efektivitetit të reklamave duhet domosdoshmërisht të kryhet çdo herë, me "vjetër" dhe burim të ri. Kështu që ju të merrni një garanci se kostot e papritura do të jetë, dhe reklama do të ofrojë kompania juaj numrin e kërkuar të konsumatorëve (sa më shumë që ju forca për të tërhequr).

faktorët e vlerësimit

Kjo nuk është gjithmonë shkaku i reduktimit të efikasitetit të gjendet në media. Shpesh kërkesa për shërbimet ose mallrat mund të bien për shkak të faktorëve të tjerë: sezonalitetit, zvogëlimin e përkohshëm të kërkesës, ndryshimet në prioritetet e, shfaqjen e konkurrentëve.

Ne nuk duhet të harrojmë se shumë varet nga punonjësit e kompanisë për të komunikuar me klientët potencial. Është e mundur që rënia e kërkesës nuk është për shkak të publicitetit të keq, dhe kështu si konsulentë kosto për të kërkuar klientë të shërbimeve. Ndoshta kompania humbet ato në këtë fazë.

Përveç kësaj, është e rëndësishme dhe përmbajtja e reklamave. Para dorëzimit shpallje duhet të konsiderojnë atë nga pikëpamja e blerësit potencial: ai tërheq vëmendjen se në qoftë se ndikon në të drejtën për psikologjinë e konsumatorit. Dhe pas paraqitjes - analizuar imazhin e krijuar nga reklamat e produkteve tuaja (Services) dhe të kompanisë si një e tërë. Këtu vjen në lojë imazhi i kompanisë: Është një kompani të ngurta, qoftë stafit të kualifikuar të punësuar, sa shpejt dhe me saktësi ajo kryen detyrat e përcaktuara nga konsumatorët.

Në qoftë se ata donin të marrë parasysh të gjithë faktorët nuk mund të jetë: nuk do të jetë gjithmonë diçka që keni humbur. Vlerësimin e efektivitetit të reklamave do të jetë gjithmonë relative. Megjithatë, ajo lejon të lidhen shpenzimet me rezultatet, të përshkruajë mënyrën operacion përpara.

Kështu, efektiviteti i masave të reklamave duhet të vlerësohet jo vetëm duke numëruar referenca. Por edhe për shkak të gabimit të llogaritjes vendosmërinë për shkak të efekteve të faktorëve të tjerë që tregojnë të dhënat nga periudhat e mëparshme. Në qoftë se ata kanë ndryshuar, duke ruajtur kushtet e tjera (të njëjtit burim i reklamave), pra çështjen në veprim të jashtëm (konkurrentët, sezonalitetit, inflacioni).

Sa është rezultati?

Për të filluar për të përcaktuar kriteret e vlerësimit. Zakonisht ajo është:

• efektiviteti i burimeve të reklamave, do të thotë (reklama, artikuj, njoftime për shtyp, promovime, shpërndarjen e broshurave, fletëpalosjeve, Vlerësim efektivitetin e reklamave kontekstuale në televizion, në net)
• ndikimi i punës me ankesat në reklama
• dhe rritja aktuale në "produktivitet".

Secili tregues matet si një përqindje. Për shembull, burimi reklamat është zbuluar nga votimi konvertuar klientëve ( "Si keni dëgjuar për ne?"). Që merr më shumë vota, dhe ai "fitoi" ... Kjo metodë sondazh është metoda më efektive dhe të zakonshme të shqyrtimit të rezultateve të një fushate reklamuese. Vetëm më shumë se të komunikuar me klientët. Dhe ata janë të lumtur për të ju pikë në pluses dhe minuset tuaj. Për shembull, drejtori i një origjinal të një kompanie lloj klientët e interesuar edhe për atë që përshtypja e përgjithshme e prodhuar mbi ta Atmosfera në zyrë. Dhe për të marrë një vlerësim të pakëndshme, ai menjëherë mblodhi ekipin e tij dhe kishte një mini-trajnim me temë: Pse ne duhet të buzëqeshje për çdo vizitor.

Të dhënat e marra duhet të krahasohet me periudhën e mëparshme, dhe për të analizuar mundësinë e faktorëve të jashtëm (siç u diskutua më sipër). Megjithatë, ky i fundit mund të bëhet vetëm duke shqyrtuar ndryshimin në kërkesën e konsumatorëve të rregullt, ose si mbi karakteristikat kryesore (sepse audiencën tuaj të synuar ndonjë gjinisë, moshës, statusit social).

Vlerësimi Frekuenca varet analizën "thellësi". Nëse kjo është një studim sipërfaqësore - duhet të kryhet shpesh dhe të bëjë rregullimet e masave promovuese në përputhje me të. Nëse kjo është një të thellë analiza e kërkesës së audiencë të synuar - nga 1 herë në 6 muaj.

Po, për të përcaktuar efektivitetin e reklamave - nuk është një detyrë e lehtë, dhe forca nuk është çdo menaxher nuk është e përgatitur. Megjithatë, ekziston gjithmonë mundësia për të kërkuar ndihmë për agjencitë e specializuara (Marketing). Ajo duhet të jetë një kohë për të studiuar raportin e profesionistëve dhe ju tashmë do të jetë në gjendje të qasen vlerësimin më efikase. Përveç kësaj, një analizë e tillë e thellë e masave promovuese është e dobishme për të porositur së paku një herë - se do të përmbushë të gjitha shpenzimet.

Çfarë duhet të bëni me rezultatet?

Vlerësimin e efektivitetit të reklamave duhet të jetë gjithmonë e dobishme, edhe në qoftë se treguar një rezultat negativ (kjo duhet të merret si një mundësi për të korrigjuar gabimet në fushatën).

Reklama kërkon vazhdimisht punojnë në të. Vlerësimin e efektivitetit të reklamave, proofreading, rollers, aplikimi i metodave të reja për të tërhequr klientët në kërkim për një burim të ri - këtë sferë të veprimtarisë së kompanisë kërkon krijimtarinë vazhdueshme dhe përmbajtja e tij do të varet nga rrethanat specifike të situatës (në treg, nga karakteristikat e biznesit, firma, punonjësve të saj).