Si të besimit zhvilluesi, kur çdo gjë është aq e paqëndrueshme?

Shenjat e besueshmërinë e zhvilluesi i

Pyetja se çfarë zhvilluesi mund të besohet, ishte gjithmonë e rëndësishme. Por në periudhën e paqëndrueshmërisë financiare rrezikon të rritet ndjeshëm, dhe për këtë arsye blerësi para se të marrë një vendim përfundimtar, është e nevojshme të jenë veçanërisht të kujdesshëm.

Natalia Solomon, CEO i MIC-Real Estate (GC CIS) ofron karakteristikat e mëposhtme për një zhvillues të fortë:

1. Prania e objekteve të dorëzuar apartamente që tashmë janë përgatitur në pronë;
2. Mungesa e projekteve të ngrirë e ndërtimit;
3. Aktiviteti i punës në vendin e bastisjes zgjedhur objekt;
4. Informacioni në media dhe në internet (duke përfshirë edhe rishikimet) - gjithmonë të shkruar në lidhje me problemet;
5. Informacion mbi vendin e tribunalit të arbitrazhit;
6. Apartamente për shitje në përputhje me Ligjin 214 Federal.

Leonard Blinov, drejtor i marketingut UrbanGroup Ai e konsideron të rëndësishme për reputacionin e zhvilluesi i saj, si dhe se si kompania i përmbahet normave të përcaktuara të ndërtimit. "Apartamenti është me vlerë të blesh nga ndërtues me një reputacion dhe të ndërtimit të mira shtëpive gatishmërisë jo më pak se 30%. Ju gjithashtu duhet për të blerë prona vetëm në komplekset e banimit, zbatimi i të cilave është në 214 FZ, i cili më të mirë mbron blerësin.

Prania e disa projekteve, duke përfshirë së paku një përfunduar dhe një në fazën e pjekur të ndërtesës për të shikuar ritmin e ndërtimit. Informacion në lidhje me mënyrën se si ai mposhti kriza 2008 vit. Është e dëshirueshme që kompania kishte të paktën 3 vjet ", - tha eksperti.

Rëndësia e veçantë e reputacionin e ndërtues dhe thekson Vitali Bahvalov, Shef i Marketingut dhe Grupi reklamat e kompanive SU 22. Sipas tij, asgjë nuk është për blerësit në një argument të tillë të fuqishme, si që kompania përmbushur në kohë të gjitha angazhimet e saj të mëparshme në kohë për të përfunduar objektet - duke përfshirë krizën e 2008-2009. "Njerëzit mund të telefononi në për vendin e ndërtimit dhe të shohin çdo gjë me sytë tuaj - si rregull, atëherë gjysma e pyetjes zhduket."

Alex Shmona CEO portal në lëvizje pronë. su thotë se hapja e zhvilluesi i saj, gatishmërinë e tij për të folur për shtypin - një shenjë e mirë. Sipas ekspertëve, blerësi potencial mund promonitorit veprimtarinë PR kërkohet kompaninë: për të studiuar komentet e ekspertëve të saj në media, veprimtarinë e folës dhe prezantime etj "Nëse një kompani komunikon hapur me mediat, të fillojë diskutimin e projekteve të tyre - më shpesh do të thotë se ata janë të sigurt të mjaftueshme në aftësitë e tyre. A nuk e ngatërruar një aktivitet PR i kompanive me publicitetin e figurave kryesore të saj, bazuar në deklaratat skandaloze, etj Praktika tregon se stili i të bërit biznes në këto lojtarë përkatëse, e cila ndikon negativisht në performancën e detyrimeve të saj për klientët ", - thotë zoti Shmona.

kredi në ndërtim

Sipas përvojës së 2008-2009, shumë zhvillues janë djegur për shkak se shumë të varur në financimin e kreditit. Tregu ka qenë në rritje, blerë çdo gjë - dhe shumë shpesh jo për akomodimin e tyre, dhe me qëllim të rishitjes. I krijuar një projekt, dhe madje edhe kur zhvillimi ynë relativisht e lartë dhe të qytetërimit të tregut, konsulentët kanë qenë të angazhuar në të nuk është gjithmonë. Shpesh në lidhje me ndonjë konceptet e marketingut dhe përpunim analitik të çështjes, zhvilluesit besonin se kështu do të zbresë - tregu do të thithin çdo vëllim. Më tej, në një farë mënyre zhvilluesi arriti të hapë një linjë krediti, dhe çdo gjë ishte në rregull - për aq kohë sa kriza bankat, nga njëra anë, nuk ishin në gjendje të vazhdojë të financojë, dhe konsumatorët kanë mësuar për të numëruar paratë dhe filloi për të zgjedhur me kujdes se çfarë të blejë. Dhe problemi me pjesën peng të blerësve menjëherë prerë.

A do të thotë se ne duhet të jenë veçanërisht të kujdesshëm kur blejnë apartamente për ato zhvilluesit që të ndërtojë kryesisht në paratë e huazuara? Dhe nëse blerësi mund të marrë informacion në lidhje me politikën financiare dhe të kreditit të kompanisë?

Leonard Blinov beson se rreziku i blerësit në mënyrë që zhvilluesi po ndërton mbi fondet e huazuara, nuk janë të lidhura direkt. "Nëse ka një solid bankë mirë financimin e projektit, dhe do të vazhdojë, kjo është një plus i madh. Por prania e fondeve të veta ndërtues është gjithashtu e rëndësishme - kjo është një rrezik i madh, kështu që do të përpiqet për të përmbushur angazhimet e tyre edhe në situata të vështira. Një pjesë e informacionit mund të merret nga shpallja e projektit ", - tha eksperti.

Natalia Solomon pranon se kriza e likuiditetit të vitit 2008 demonstruar, prania e rrezikut të madh nga zhvilluesit të cilët shkelin parimin themelor të qëndrueshmërisë së kompanisë: Raporti saktë të borxhit ndaj kapitalit.

Megjithatë, sipas ekspertit, informacion të besueshëm për blerësit praktikisht në dispozicion vetëm në qoftë se zhvilluesi nuk presë publike pasqyrat e tyre financiare.

Vitaly Bahvalov gjithashtu thotë se blerësi nuk ka gjasa të jetë në gjendje për të marrë informacion nga zhvilluesi i saj në lidhje me atë para ai ndërton. Megjithatë, për të gjykuar se sa të besueshme zhvilluesi i saj, është e mundur jo vetëm nga sa kompetent Politika financiare është, por edhe, për shembull, për çfarë kapaciteteve që ka. "Kompania jonë mund pohvastsya faktin se ne jemi ndërtimin e vetë, pa përfshirjen e kontraktorëve. Jo çdo kompani ka një prodhim të tillë mbresëlënëse dhe bazë teknike, siç e kemi. Për shumë njerëz ky është një argument i rëndësishëm, megjithatë, është e mirë për veten e tij, thotë reputacionin tonë dhe historinë e objekteve - shpërndarjen e tyre në kohë. Dhe si nuk kemi ndërtuar - për blerësin kjo është pyetja e dytë, "- thotë Vitali Bahvalov.

Aleksey Shmonov gjithashtu beson se informacion mbi financimin e blerësit askush nuk do të hapet. Por ai u pajtua me mendimin Vitali Bahvalova se tregues për blerësin nuk është vetëm raporti i borxhit ndaj kapitalit, e cila është pothuajse e pamundur për të gjetur, por kapaciteti i prodhimit, kompania posedon.

Megjithatë, financimi kredi, sipas disa ekspertëve, ka avantazhet e tij. Pra, Sergei Liadov, një zëdhënës i investimeve dhe zhvillimit të kompanisë "City-XXI Century", thotë se mundësia e qasjes zhvillues për të burimeve të kredisë të bankave është një avantazh i rëndësishëm jo vetëm për vetë kompanisë, por edhe për klientët e saj. Në këtë rast, jo-përfundimin e rreziqeve të ndërtimit janë ulur.

Kjo është ajo që tha zoti Lyadov në lidhje me përvojën e bashkëpunimit të kompanisë së tij me bankat, në një periudhë të vështirë të krizës së viteve të mëparshme: "Kriza e viteve 2008-2009. kryesisht zhvilluesve të prekura, të cilët ishin politika e investimeve agresive duke tërhequr një numër të madh të kredive. Megjithatë, kompania jonë ka aderuar në një kurs konservatore të veprimit, dhe kjo na lejohet që të mbajë një ekuilibër në mes të kapitalit dhe borxhit. Kompania plotësuar të përkryer detyrimet e saj financiare për Sberbank në periudhën më të vështirë ekonomike. Dhe kjo na ka lejuar në prill 2010 për të mbyllur një linjë krediti prej 60 milion. Dollarë, dhe pak më parë, në mars të vitit 2010 për të marrë një kredi të re nga banka në vlerë prej 1.1 miliardë. Rubla. Sberbank është partneri ynë i vazhdueshëm në projektet e zhvillimit, duke përfshirë zhvillimin e një programi të plotë të rrethit Strogino, dhe për ne si një kompani-ndërtues është shumë e rëndësishme dhe të vlefshme, deri më tani ky bashkëpunim vazhdon, nuk është e komplikuar nga rrethanat e jashtme. "

këshilla për blerësit

Sergei Liadov dha këshilla e mëposhtme për klientët se si të gjithë të njëjtë për të zgjedhur një ndërtues të besueshme.

"Kriteret për përcaktimin e masave për të siguruar kompaninë referohet, para së gjithash, përfundoi me marrëveshjen e kapitalit neto zhvilluesi i pjesëmarrjes (POS) me regjistrimin e shtetit e transaksionit në Rosreestra. Së dyti, pagesa me këste, kudo që të jetë e mundur. Për të minimizuar rreziqet duhet të përfshijë blerjen e ndërtimit sa më shumë të jetë e mundur në një fazë të mëvonshme të ndërtimit. Megjithatë, në këtë rast, çmimi i blerjes do të zakonisht të jetë më i lartë, por një pagesë për reduktimin e rrezikut. Është e rëndësishme për të bërë marrëveshje me zhvilluesit të paturit e një reputacion pozitiv të biznesit dhe portofolin e projekteve të përfunduara me sukses të ndërtimit të ngjashme. verifikimin e detyrueshme të dokumenteve të titullit për tokën dhe dokumentacionin e lejuar për ndërtim. Të zvogëluar rrezikun e dhe përfshirjen në negociatat me dokumentacionin zhvilluesi dhe verifikimin e avokatëve të kualifikuar të cilët specializohen në raste të tilla ", - tha eksperti.

Disponimin e blerësit dhe zhvillimi i mëtejshëm i tregut

Është e njohur se gjatë krizës kërkesa nga tregu primar kaloi pothuajse tërësisht në anën "e të mesëm." Sot, me rritjen e tendencave negative në ekonomi, nëse veprimtaria e blerësve ka rënë në tregun primar, kështu që ju mund të gjykojë ndryshimin e besimit të konsumatorit në industrinë në negative? Kjo është ajo që kemi kërkuar ekspertët tanë.

Vitaly Bahvalov tha se kompania e tyre nuk është vërejtur rënie të kërkesës për apartamente në ndërtesa në ndërtim e sipër. Në të kundërtën, sipas ekspertëve, në fund të verës ka pasur një bum në kërkesë.

Sergei Liadov thotë se u rrit në mënyrë të konsiderueshme në gusht, interes në objektet e tregut primar, kompania regjistroi një rritje tre-fish në kërkesë. "Në shtator, ai ra pak, por ende ka mbetur në nivel të lartë. Kërkesa më e madhe është përdorur aktualisht nga objektet e ekonomisë dhe rehati klasë. Zvogëlimi i vëllimit të ndërtimeve të reja nuk është vërejtur. , Në nivelin e mëparshëm të furnizimit për shkak të hyrjes së projekteve të reja dhe vëllime të reja në projekte në vazhdim ", - tha eksperti.

Natalia Solomon ndan mendimin se kërkesa për apartamente në shtëpi të reja është në rritje në mënyrë të qëndrueshme. "Kriteri kryesor për të vendosur nëse për të blerë - çmimi. zhvilluesit strategji, në të cilën tregu hedhur tufa të vogla të apartamenteve në ndërtesën intriguese dhe të mirë mbështet aktivitetin e blerësit ", - tha eksperti.

Leonard Blinov thotë se është e nevojshme për të kuptuar se diferenca e çmimeve në tregun primar dhe sekondar mund të arrijë 30-40%. "Prandaj, ai që është më shumë në rrezik, paguan një çmim më të ulët. Edhe pse pastërtinë ligjore e transaksionit në tregun sekondar - jo një çështje të tillë të thjeshtë, doskanalno dhe ajo duhet të kontrollohet ", - tha eksperti.

Kështu, kriza e 2008-2009 bëri një shumë i kujdesshëm, jo vetëm zhvilluesit, por edhe blerësit. Në qoftë se zhvilluesit kanë shqyrtuar politikën e tyre financiare dhe të menaxhimit, blerësit u bë më i kujdesshëm në lidhje me zgjedhjen e zhvilluesi i saj, paguajnë më shumë vëmendje për besueshmërinë e saj dhe aftësinë për të përmbushur detyrimet e saj jo vetëm në kushte të favorshme ekonomike, por edhe në kohën e krizës financiare. Megjithatë, aktiviteti i lartë në tregun e strehimit në ndërtim e sipër, edhe në momentin kur u rrit tendencat negative në ekonomi sugjeron se besueshmëria e blerësit është mjaft i madh, dhe disponimin e tyre është përgjithësisht optimist.

Portal Move.su uroj që ju të mos të jetë i gabuar me një zgjedhje!