Robert Kialdini, "Psikologjia e ndikimit": parimet themelore

Në ditët e sotme, shumë njerëz të bëhet një viktimë e mashtrimit, apo thjesht ata të cilët janë duke u përpjekur për të shesin një produkt apo shërbim. Trendi i tregut të sotëm është i detyruar shitësit të përdorin mjete të ndryshme dhe truket psikologjike për të tërhequr blerësit potencial.

E gjithë kjo manipulim, ose arti i bindjes. Disa njerëz përdorin këto aftësi për të arritur qëllimet e dëshiruara, ndërsa të tjerët, në të kundërtën, të jetë në gjendje të vë në dukje trajton. Në mënyrë që të mos ketë për të blerë diçka që ata në përgjithësi nuk kanë nevojë.

Robert Kialdini, "Psikologjia e ndikimit"

Profesori Robert Kialdini e përcaktuar për të gjetur se pse një person të ndjeshëm ndaj ndikimit të fuqishëm, dhe se si disa njerëz mund të trajtojë situata të ndryshme. Studimet e tij zgjati disa vite, dhe si rezultat, ai gjeti se njeriu mund të bindë askënd e asgjë, dhe duke përdorur gjashtë teknikat kryesore që janë të përshtatshme për raste të ndryshme. Nga ana tjetër, duke e ditur truket e manipuluesve, ju mund të shmangur ndikimin në psikikën e tyre.

Si rezultat i kësaj, libri është shkruar vërejtje. Robert Kialdini, "Psikologjia e ndikimit", - është një mjet i domosdoshëm për ata që nuk duan të dorëzohej ndaj entreaties e fraudsters që kërkojnë për të shitur produktin me një çmim të pabesueshëm. "Psikologjia e ndikimit" është konsideruar të jetë mjet i mirë trajnimi për menaxhim dhe psikologjisë sociale. Ky libër u ribotuan katër herë, tirazhi i saj tejkaluar gjysmë milion kopje.

Në këtë letër, e kombinuar stilin dhe qasje të lehtë për shumë ushqim materiale. Por, ky libër është një punë serioze shkencore, i cili bëri analizën e mekanizmave motivimit të asimilimit të informacionit dhe vendimmarrjes.

Robert Kialdini, "Psikologjia e ndikimit": versionet komerciale dhe arsimore

Edicioni i parë i këtij libri ishte menduar për lexuesit në përgjithësi. Për këtë arsye, profesori u përpoq për të bërë punën e tyre më të arritshme për të perceptimit. Version të destinuara për grupe studimore, edhe shkruar një stil të lehtë, por ajo është e plotësuar me dëshmi, konkluzionet dhe rekomandimet në bazë të rezultateve të hulumtimit psikologjik. Libri, i cili është shkruar nga Robert Cialdini, "Psikologjia e ndikimit", shqyrtimet e mësuesve dhe nxënësve marrë vetëm pozitive. Kjo nuk është vetëm një tjetër botim i fushave të njohura të psikologjisë, ajo është një punë serioze shkencore.

Educational Version mund të jenë të dobishme në praktikë, gjatë leximit të një libri merr një shumë të njerëzve të vërtetë të gëzojnë. Kjo edhe një herë konfirmon se të dhënat shkencore mund të paraqiten në mënyrë të tillë që ajo do të duket e lehtë për të tretet, të dobishme dhe të rëndësishme. E cila është bërë nga Robert Cialdini. "Psikologjia e ndikimit" është një libër i tillë - një e dobishme dhe e kuptueshme.

Parimet themelore të ndikimit

1. Parimi i kundërt. Ajo përdoret në komunikim dhe është i aplikueshëm për të tjera llojet e perceptimit. fenomen të caktuar ose objekti perceptohet ndryshe në varësi të asaj që ishte duke shkuar për të kontaktuar atë. Për shembull, ju së pari mund të shesë diçka shumë të shtrenjta, dhe pastaj të ofrojë për të ngarkuar një produkt të lirë, por një nga një. Efekti është i detyruar të jetë.
2. Parimi i shkëmbimit reciprok. sociologët vlerësimin e konsiderojnë një mekanizëm unik adaptive e njerëzve të shoqërisë. Por jo gjithmonë, efekti do të jetë pozitiv. Siç thotë Robert Kialdini, psikologjia e ndikimit të këtij lloji mund të çojë në një shkëmbim të pabarabartë. Si pasojë, favorizon duhet të jetë i vogël, dhe pastaj ata duhet të bëjë një ofertë për të cilën ka filluar të gjitha dhe.
3. Parimi i "mohimit-tërheqje." Kjo strategji përfshin koncesione të lihen pas për ne. Në këtë skemë dy Parimi i parë i kombinuar: ndarjen dhe kontrast.
4. Parimi i angazhimit dhe qëndrueshmëri. Disa psikologë besojnë se motivi kryesor i sjelljes njerëzore është dëshira për të jenë në përputhje. Pra, ne kemi nevojë për të lëvduar cilësinë e njerëzve të caktuar, në qoftë se ne duam që ata të na e tyre demonstruar. Për këtë arsye, punonjësit janë të kërkohet për të caktuar objektivat individuale.
5. Parimi i fillimit. Ky mekanizëm përfshin teste që i bashkojnë njerëzit që kaloi fillimin. Njerëz të tillë e vlerësojnë më anëtarësinë e tyre në shoqëri apo kauzë të përbashkët. Në të njëjtën kohë është e rëndësishme që zgjedhja është bërë pa ndonjë presion. Kërcënimet, ryshfeti, interesi në këtë rast është vetëm një pengesë.
6. Parimi i "hedhur të ulët-top" ose "këmbë në derë." Për të kuptuar se si kjo strategji mund të jap një shembull. Në Kinë, të burgosurit amerikanë të luftës ishin të detyruar të shkruajnë deklarata që parimet demokratike janë të papërsosur. Kështu, ata u përkulën deri në bashkëpunim fillore, e cila më pas u rrit në tradhti. Ky është qëllimi kryesor - për të bindur për të blerë ndonjë gjë tjetër, për të fituar një terren.