Dëshironi të dini se si të rrisni shitjet?

Çdo sipërmarrës në rrjedhën e biznesit të tij ballafaqohet me një nocion të tillë si shitjet. Çfarë është ajo? Në thelbin e saj, shitjet janë shuma e parave të gatshme që janë pranuar në para të gatshme ose në llogaritë me një sipërmarrës gjatë një periudhe të caktuar kohore. Gjithashtu, në disa raste, ky tregues mund të matet jo nga paratë, por nga sasia e mallrave ose shërbimeve të parashikuara për një periudhë të qartë kohore.

Nga përkufizimi i konceptit të shitjeve, mund të shihet se ajo lidhet drejtpërdrejt me fitimin neto. Është logjike që për ta rritur atë, së pari duhet të rritni indeksin e shitjeve të ndërmarrjes. Pra, si të rrisim shitjet?

1. Nëse puna e një kompanie ose një sipërmarrësi individual lidhet me shitjen e një produkti (shërbimi) të caktuar drejtpërdrejt te përdoruesi i fundit, është e rëndësishme të përzgjidhet personeli i kualifikuar i cili jo vetëm që në mënyrë ideale i njihte të gjitha informacionet në lidhje me produktet e shitura, por gjithashtu kishte disa cilësi: Blerësi dhe "forcë" atë për të blerë përveç mallrave për të cilat ai erdhi, disa mjekë më shumë. Por mos harroni të motivoni stafin për të punuar më mirë. Mënyra më e zakonshme është një pagë fikse + përqindje ose një shumë specifike nga secila njësi e shitur. Përveç kësaj, është e mundur të lëshohet një bonus (bazuar në rezultatet e një muaji apo një tremujori) tek punonjësi, vëllimi i shitjeve të të cilit është më i larti. Kjo do të stimulojë punën më të frytshme. Personeli i cili nuk dëshiron të punojë duhet të dënohet: gjoba të vogla, vërejtje, heqje e primit vjetor dhe masë ekstreme - shkarkim. Ndoshta kjo tingëllon mizore, por stafi vepron 100%.

2. Ndiqni me kujdes tregun, sidomos për zonën ku ju i përkisni. Mundohuni të zgjeroni (hapni pikat e reja, dyqanet, degët), duke zgjedhur vendet me numrin më të madh të njerëzve, mikrodistricts të reja. Bëni një analizë të terrenit në të cilin do të punoni. Zbuloni moshën, statusin, gjendjen sociale të klientëve të ardhshëm. Për shembull, për të hapur një dyqan të parfume elite apo këpucë të markës në një mikro-distrikt të vogël, ku pjesa më e madhe e popullsisë janë në pension - nuk ka kuptim.

3. Jepni sa më shumë informacion që të jetë e mundur për klientët tuaj ekzistues dhe potencialë. Krijo një faqe interneti në të cilën do të ketë një maksimum të informatave dhe ta fshij atë. Nëse dyshoni se do të jeni në gjendje ta bëni këtë - të ftoni profesionistë. Sipas psikologëve, madje edhe ngjyrat kryesore, grafika, madhësia e shkronjave mund të ndikojnë në sasinë e shitjeve në vend. Kujdesuni për praninë e faqes në rrjetet sociale. Kryerja e garave, promovimeve, kompanitë promocionale, dhënien e fletëpalosjeve në rrugë, reklamimin në televizion dhe radio, pjesëmarrjen në ekspozita etj. Sa më shumë njerëz do të dinë për ju, aq më mirë.

4. Shko me kohët. Kartat plastike po fitojnë popullaritet në rritje mes bashkatdhetarëve tanë. Edhe pensionistët kanë zotëruar ATM-të dhe marrin pensionet e tyre në këtë mënyrë. Kujdesuni që klientët tuaj të mund të paguajnë për mallrat ose shërbimet e ofruara nga një kartë plastike. Shumë banka tani kanë programe bonus që kërkojnë që klienti të marrë zbritje në mallra në degë të caktuara kur llogarit kartën e kreditit. Përfundojnë kontratat me bankat, duke zgjeruar klientët e tyre.

5. Studioni të gjitha rregullat dhe hollësitë e llogaritjes së mallrave. Kjo do të ndihmojë në rritjen e shitjeve me 20-50%.

6. Mbani ekzistuese dhe fitoni klientë të rinj. "Bëni" blerësi të kthehet përsëri tek ju. Futni kartat e zbritjes, rregulloni shitjet e rregullta, promovime me dhurata për tërheqjen e miqve etj.

Meqenëse është mjaft e vështirë për të rritur shitjet gjatë krizës, së pari përdoren ato opsione në të cilat njerëzit marrin disa përfitime shtesë: zbritje, dhurata, kartela zbritje.