Si për të rritur shitjet. Treguesit e shitjeve

shitjet me pakicë janë më të zakonshme lloj të biznesit. Kështu, një kontakt direkt me konsumatorin ofron një mundësi për të dhënë në pikën e shitjes me pakicë e tërheqëse. Megjithatë, praktika tregon se disa subjekte të biznesit nuk ndalem në ato aktivitete që mund të sjellin më shumë fitim. priza me pakicë moderne pronarët shpesh nuk mendojnë për atë që metoda apo mjete për t'u përdorur për të rritur shitjet. Megjithatë, edhe subjektet e angazhuar në shumicë, dhe nganjëherë duhet të mendojnë për të shitjes me pakicë.

Komunikimi mes njësive ekonomike, tregtare dhe shumicë

Ka disa marrëdhënie mes dy kategorive, përkatësisht:

- me një rritje në shitjet me pakicë vërehet rritje në indekset respektive të shitësit me shumicë;

- vëllimi shitjet e aktivizimit të rekomandimeve shumicë rrit nivelin e besnikërisë në mesin e prizë të shitjes me pakicë;

- kur të marrë parasysh veçantitë e biznesit e tregtisë me pakicë u rrit shitjet nga tregtarët me shumicë për shkak të kërkesës më të mirë takohen.

shitjet e monitorimit

Kërkesa, si në përgjithësi dhe në produkt të veçantë në menaxhimin e sotme është e një rëndësie të veçantë, dhe për këtë arsye kërkon monitorim të vazhdueshëm. Për të krijuar të gjitha kushtet në të cilat shitja do të jetë i suksesshëm, ju duhet të duhet të organizojnë vetë zbatimi proces, duke marrë parasysh disa faktorë, duke filluar me pamjen dhe paketimin e mallrave, duke i dhënë fund çmimet (me shumicë dhe pakicë), si dhe pikat e shitjes.

Çfarë duhet të merren parasysh dhe subjekt për të kontrolluar fushën e menaxhimit të tregtisë? Përvoja tregon se duke bërë zgjidhjet e duhura dhe efektive duhet të jetë në mënyrë të qartë të organizojnë informacion që është relevante për aktivitetin. Në këtë fazë të parë të monitorimit - mbledhjen dhe analizën e të dhënave. Next - një vendim i menjëhershëm.

Treguesit kryesorë të performancës të pikës pakicë

Se shitjet nuk janë në rënie, është e nevojshme për të monitoruar dy treguesit e efikasitetit të shitjes me pakicë:

- numri i konsumatorëve që vizitojnë dyqan;

- numri i blerësve, diçka blerë në një dyqan.

Treguesi i parë është llogaritur thjesht. Ju mund të në hyrje të dyqan për të vënë sensor duhur për të numëruar konsumatorëve të dy hyrëse dhe dalëse. Gabimi në këtë rast mund të ndodhë vetëm nëse i njëjti blerësi do të shkojnë në dhe jashtë disa herë. Por ata do të jenë të vogla.

Treguesit në të cilën numri i konsumatorëve në dyqan varet

Midis tyre dallojmë ato kryesore:

- vendndodhja e prizë të shitjes me pakicë;

- prania e shenjave;

- propozim të veçantë të shitjes;

- Organizimi i reklamave;

- shërbime të tjera.

Shpesh, dyqanet e shitjes me pakicë me hapjen e pikave të saj janë përqendruar në vetëm një prej faktorëve të përmendur më sipër. Dhe ekspertët provuar se vetëm me shqyrtimin e këtyre treguesve në kompleks do të jetë në gjendje për të mbajtur një nivel të qëndrueshëm të shitjeve.

Megjithatë, faktori më i rëndësishëm është vendndodhja e prizë. Në vendin e dytë është zgjedhja e specifikat e mallrave. Në këtë faktor dhe treguesin e parë ajo varet. Pra, kur është fjala për mallrat e përditshme, lokacioni dyqan është i rëndësishëm. Nëse biznesi njësia është menduar për të shitur produktet me një të caktuar unike, në këtë rast vendndodhjen e prizë nuk është aq e rëndësishme. Është e këshillueshme për të performancës në shitje për të rritur dyqane frekuentimit të marrin në konsideratë në mënyrë më të detajuar.

passability

Lokacioni i pikës së shitjes ndikimit në faktorë të tillë si pėrshkueshmėrisė. Ky i fundit është përcaktuar nga numri i përgjithshëm i vizitorëve të mundshëm. Për këtë qëllim, një përfaqësues i një njësie të biznesit mund të qëndrojnë deri në dyqan derë, dhe numërimin njerëzit që kanë kaluar nga kjo dalje dhe dukej interesant në e saj. e mundshme të gjithë blerësit potencial për të marrë të dhëna më të plota e ndarë në burra dhe gra, si dhe për shpërndarjen e tyre sipas moshës.

Mbishkrimet

Pas themelimit të ndër-dyqan është e nevojshme për të tërhequr vizitorët e mundshëm për të parë. Shenja është përdorur si një mjet efektiv për të qenë:

- të jenë të dukshme dhe të dukshëm;

- në mënyrë të qartë përcaktojnë specifikat e mallrave, të cilat një person mund të blejnë në dyqan;

- deklarojnë përfitimet e blerjeve të caktuara (çmime të ulëta, shumëllojshmëri dhe cilësi të lartë).

Të përcaktuar efektivitetin e shenjave, për fat të keq, është e vështirë. Kjo mund të bëhet vetëm metodë empirike.

Selling Proposition Unique

Nëse ju nuk mund të organizojë një pikë e shitjes me trafik të lartë, por një dëshirë për të filluar biznesin e tyre është, në këtë ajo do të ndihmojë në këtë faktor. Pozicioni unik i shitjes - diçka për të cilën çdo blerës do të duan të shkojnë në dyqan, e cila gjendet edhe në rrugicë. Kështu, gjëja e parë që është e nevojshme, në mënyrë që shitjet kanë qenë gjithmonë një karakter të qëndrueshme, - për të ofruar mallra ose shërbime që është unik sipas definicionit. Rezultati mund të jetë një shembull si më poshtë:

- Furnizimi i drejtpërdrejtë i çaj kinez (më shumë se 1000 varietete);

- pastrimi Evropian (vetëm 5 orë);

- më shumë se 100 modele të ngrohje me ujë me instalimin e lirë;

- belyashi cilësi të shijshme të lartë me çmime më të ulët, etj

organizata reklamat

Jo të gjitha subjektet ekonomike nuk mund të përballojë për të hequr reklama për transmetim të mëvonshëm në televizion. Ata janë gjithashtu mjaft të shtrenjta postera në rrugët kryesore. Prandaj, ky artikull do të përqëndrohet në tjetër, po aq efektive metodat e reklamave promovimin e produkteve.

metodë efektive është e vendosur reklama relevante në internet dhe në gazetat lokale. Ajo është gjithashtu një ndihmë e mirë mund të ketë një përshtypje pozitive nga klientët të cilët janë të kënaqur me blerjen dhe të shërbimit, të cilat janë rregulluar, dhe të çmimeve. Shitjet mund të përmirësohet në mënyrë të konsiderueshme në qoftë se qëllim shtypjen fletushka dhe broshura përkatëse. reklamat Ideal - informacion në lidhje me produktin apo shërbimin është e vendosur, së bashku me të dhëna të tjera që mund të jenë të nevojshme për blerësit potencial. Për shembull, në pjesën e prapme të sprovë, ju mund të shtypura në adresën e pikave më të mirë të ushqyer ose orarin e trenave. Në këtë rast, përmbajtja informacioni i kësaj broshure është rritur në mënyrë të konsiderueshme, respektivisht, dhe mundësia e shpëtuar atë, too.

Sa për internet, reklamat në dërrmuese World Wide Web është një avantazh të veçantë. Kjo është një çmim të volitshme. Shitjet mund të rritet në mënyrë të konsiderueshme në qoftë se dyqan për të krijuar një vend të përshtatshëm që do të përditësohen rregullisht.

shërbime të tjera

Për shembull, biznesmen vendosi të hapë një qendër estetike në një qytet të vogël. Si për të njoftuar të gjithë qytetin? Shumë thjesht - për të ftuar një stilist i cili mund të vini dhe të rregullojë blerësit imazhin për të lira, për shembull, brenda një muaji, dhe të njoftojë sa më shumë njerëz të jetë e mundur fletushka. Është me të vërtetë do të punojnë, dhe brenda një muaji, shumë gra do të dini në lidhje me këtë produkt.

Një tjetër shembull i qartë - shitja e dritareve plastike konvencionale. shitjes me pakicë do të rritet ndjeshëm në të ardhmen, në qoftë se ju ofrojnë për të marrësh me qira një pajisje të veçantë, i cili mat përçueshmëri termike e dritares dhe humbjen llogaritur nxehtësisë. Me këtë pajisje do të rritet në mënyrë të konsiderueshme entitet vlerësim.

Kështu, rritja e shitjeve mund të arrihet duke përdorur rekomandimet e mësipërme.

Shkaqet e shkatërrimin e disa dyqaneve

Studime në biznesin e shitjes me pakicë tregoi se 80% e bizneseve të vogla dështojnë në pesë vitet e para të funksionimit. Ajo është e lidhur shpesh me kosto të rëndësishme të lidhura, nga ana tjetër, për shembull, me hapësira me qira për dyqan. Vëllimi i shitjeve me pakicë është ngushtë e varur në rangun e mallrave. Gjithashtu shpesh nuk kanë specialistë të mirë që dinë se si të punojnë në mënyrë efektive me klientët.

Suksesshëm zhvillimi i juaj e biznesit mund të mos injorojë konkurrencën, por kjo nuk është e rekomanduar për të vazhdimisht të shohin me ta. Ajo që është për qëllim në këtë rast:

- të mbështeten vetëm në veten e tyre;

- merren me rritjen e numrit të klientëve (blerësit sjellë atë, dhe jo vetëm kalimtarë, rritja e xhiros dhe të përpiqen për të krijuar një radhë të blerësit);

- për të rritur prodhimin e saj për shkak të bindjeve të çdo vizitor për të bërë një lloj të blerjes, rritjen e madhësisë së çekut mesatare dhe numrin e produkteve në të, duke siguruar blerjet maksimale të përsëritur;

- të eliminuar ndonjë problem me stafin: për të gjetur personel të kualifikuar, për të parandaluar çdo vjedhje në mesin e punonjësve, për të edukuar profesionistët për të krijuar një sistem efektiv për të monitoruar dy shitësit dhe administratorëve;

- ndërtuar efektive të marketingut (të braktisin efikasitetin e ulët të reklamave, qasje të balancuar në shitje, për të zhvilluar çmimi fitimprurës).

Për informacion mbi se si për të marrë një të planifikuar vëllim të qëndrueshme të shitjes, dhe biseda do të vazhdojë.

Shitjet formula

Vëllimit të shitjes duhet të llogaritet për të analizuar rritjen ose rënien e këtij treguesi. Kjo do të mundësojë çdo entitet biznesi të monitoruar suksesin e tyre dhe vendimet me kohë në një rënie të shpejtë në koeficientët përkatëse.

Ka një formulë i njohur i shitjes:

OP = (CTRL Pr) / (C - P), ku

RVP - Kostot fikse kushtimisht të natyrës së prodhimit;

Etj - Fitimet para interesit,

C - çmimi njësi;

P - kosto të ndryshueshme për njësi të produktit.

Një i rëndësishëm tregues në kryerjen e shitjes Analiza është bruto vëllimi. Llogaritja e të ardhurave bruto të bërë, por për disa kohë ajo është e bazuar në qarkullim, ekzistuese në formën e rregullave të shtesave të tregtisë. Të ardhurat bruto për periudhën e planifikimit të bazuar në të dhënat e parapara të qarkullimit.

përfundim

Duke përmbledhur materialin, duhet të theksohet se vëllimi i shitjeve - kjo është mjaft e një tregues i rëndësishëm i efektivitetit të shitjeve të ndërmarrjes, vlera e saj është kryesisht i varur nga të dy faktorët e brendshëm dhe të jashtëm. Vetëm nëse një entitet biznesi do të përpiqen për të marrë ato në konsideratë kur planifikohen aktivitetet e tyre, ajo do të jetë në gjendje për të arritur rezultate të mira.