Si për të rritur shitjet

Edhe kompanitë më të mëdha me famë botërore ishin dikur vetëm një projekt dhe të fillojë të vogla. Në sajë të njohurive dhe aftësive të menaxherëve, ata kanë arritur shumë në një botë mizore dhe të pamëshirshme të biznesit. Megjithatë, jo të gjithë është aq me fat. Shumica e kompanive të sapoformuara apo bizneseve të vogla dështojnë brenda vitit të parë të ekzistencës. Kjo periudhë zakonisht është më e vështirë. Në mënyrë që të mos merrni humbur në mesin e konkurrentëve të mbajë një nivel të duhur të të ardhurave, dhe të dinë se si për të rritur shitjet, nevojë për një sistem. Ajo mund të zhvillohet një kokë ose çdo person tjetër me njohuri të duhur.

Për të filluar, unë do të doja të sqaruar se çfarë është e shitjes aktive. Është një proces që përfshin shkëmbimin e mallrave ose shërbimeve në të holla, kështu që nuk është një kërkim i vazhdueshëm për klientët, për të identifikuar nevojat dhe mënyrat e tyre për të përmbushur ato.

Ka tri komponente themelore nga të cilat varen direkt shitjes: numri i klientëve, shuma e përgjithshme e blerjes, ri-shitje. Duke iu përgjigjur një pyetje se si për të rritur shitjet, ne mund të themi se ajo është e mjaftueshme për të rritur çdo tregues me rreth 30%. Si rezultat, shitjet e të rritet të paktën dy herë.

Shumë sipërmarrës të përqëndrohet vëmendjen vetëm në tërheqjen e klientëve, të mos i kushtuar vëmendje të treguesve të tjerë. Kështu e vështirë për të arritur ndonjë rezultat. Hold shitje në një nivel të mirë dhe mund të jetë në aktuale bazë të konsumatorëve. Është e nevojshme për të inkurajuar ata për të blerë kohë.

Ka metoda të ndryshme dhe teknika që do të ndihmojë të përgjigjet në pyetjen se si për të rritur fitimet. Në mesin e tyre janë pesë nga më të efektshme dhe të njohura.

1. Të jetë i sigurt për të mbledhur të dhënat e kontaktit të të gjithë konsumatorëve. Kështu, ju gjithmonë do të jetë në gjendje për të kujtuar veten. Flisni për promovime, ulje, reja oferta speciale , ju thjesht mund të duke e quajtur. Siç tregon praktika, shumica e konsumatorëve të vijnë dhe të bërë blerje, duke sjellë fitim të konsiderueshëm.

2. Kartat Discount. Shumë shpesh, çështja se si për të rritur shitjet, të zgjedhur këtë metodë. Pothuajse të gjithë sot ka disa nga këto karta nga kompani të ndryshme dhe dyqane. Kur zgjedh vendin e blerjes, personi ndoshta do të preferojnë të fortë, në të cilën ai do të marrë një zbritje.

Vendosur madhësinë e zbritje. Për shembull, 3 deri në 7% në varësi të shumës totale të blerjes. Për të marrë kartën zbritje kërkohet të plotësoni një formular të thjeshtë. Kështu, ju merrni një kontakt të konsumatorëve dhe shitjes të përsëritur.

3. Shitet më shumë për ata që tashmë blen diçka. Në kohën e blerjes është e nevojshme për të ofruar produkteve të përafërta, të cilat do të plotësojnë produktin ose të bëjë atë më tërheqës. Më shpesh, blerësi erdhi për diçka dikush nuk i kushtoj vëmendje për pjesën tjetër të produkteve, ose thjesht nuk e di në lidhje me të. Për shembull, në qoftë se ju shitur këpucë, ju duhet të jetë një gamë të plotë të produkteve për kujdesin e saj, lugë, ndoshta edhe çorape, shoelaces, dhe kështu me radhë. E njëjta gjë vlen edhe për rroba. Shitjen e ushqimit harroni napkins dhe pije.

4. Informimi konsumatorët e rregullt dhe potencial në lidhje me produkte të reja, promovime dhe zbritje. Kujtoj veten se ju duhet të paktën një herë në dy javë, veçanërisht nëse ajo është një rast i tillë të madh si varg përditësuar produktit. Kjo mund të bëhet përmes reklamave, broshurave, telefonata apo SMS.

5. Ndërveprimi me bizneset e tjera. Duke pasur një të vogël gamë të mallrave, ju mund të hyjë në marrëveshje me bizneset e tjera për të shitur mallrat e tyre në territorin e saj. Kështu, ju do të merrni të ardhura shtesë në formën e interesit dhe të tërhequr klientët të ndryshme të produkteve.

Tani ju e dini se si për të rritur shitjet. Gjëja kryesore - për të mësuar se si të përdorin këto metoda në praktikë.