Wholesale: që është, me shumicë dhe pakicë, blerësit me shumicë. Shuma minimale e me shumicë

Ka dy lloje kryesore të tregtisë: me pakicë dhe shumicë. Çfarë është një i secilit prej tyre, çfarë karakteristika kanë, dhe për çfarë qëllimesh më i përshtatshëm?

Dallimi i parë kryesor është në shumën dhe llojin e shitjes. kemi shitur në sasi të mëdha, si rregull, shumë të mëdha të mallrave apo shërbimeve të cilat janë të nevojshme për blerësin e të bërit biznes. Retail, nga ana tjetër, është tashmë në shitje për konsumatorët e fundit, individët. Ajo, gjithashtu, mund të jetë jo vetëm e vetme, por edhe të mëdha - të gjitha varet nga nevojat dhe dëshirat e tyre.

Parimet e tregtisë me shumicë

Zgjedhin: çfarë është dhe çfarë tipare të ketë këtë formë e tregtimit? Ajo është mbajtur çdo procedurë e identifikimit të konsumatorëve, që është, me secilin prej tyre lidhjes së kontratës. konsumatorët me shumicë - është, si rregull, sipërmarrësit individuale dhe personave juridikë. Trade ata kryejnë për drejtimin e biznesit tuaj, dhe objektivat specifike në të gjithë. Kjo mund të jetë edhe prodhimin dhe konsumin e mallrave, ose rishitjen e tyre të mëvonshëm. Më shpesh, mallrat e blerë në sasi të mëdha, kjo është për rishitje.

Kjo është, në tregtinë me shumicë e transaksioneve të mëdha të zhvillohet në mes të punëdhënësve dhe organizatave. Mallrat dhe shërbimet nuk janë shitur për nevojat e përdoruesit fund, dhe për të shërbyer me qëllim të kryerjes së biznesit. Tipari kryesor i tregtisë me shumicë është një identifikimi i detyrueshëm i blerësit.

Skema dhe Shembuj

Lehtë për të kuptuar se çfarë me shumicë, mund të jenë shembuj të veçanta. me shumicë të mëdha - është vetë prodhuesit, ata qëndrojnë në origjinën e "zinxhirit" financiar. Ata direkt të krijuar produktet e tyre, dhe janë të angazhuar në zbatimin e saj në treg. Prodhimi i kësaj mund të jenë shumë të ndryshme: veshje, këpucë, pajisje shtëpiake, kozmetike, suvenire, produkte ushqimore, etj

Në shumicën e rasteve, prodhuesit e produkteve të rishes për tregtarët me shumicë të tjera, dmth, tregtarët, dhe ata - të tjerët pereprodazhnikam. Para se mallrat të shkoj në fund klientit, ajo do të jetë një shumë e fazave rishitje. Saktësisht se sa - kjo varet nga vetë produktit dhe gjendjen financiare të tregut në momentin. Në anën tjetër të zinxhirit është shitës me pakicë - ishte ai që shet produktet e konsumit mesatar.

Përfitimet e tregtisë me shumicë

Pavarësisht nga vëllimet mbresëlënëse tregtohen në sasi të mëdha nga një depo është shumë më e lehtë se sa në pakicë. A nuk duhet asnjë reklama të rëndë ose shpenzimet e tjera të marketingut që mund të mbajnë blerësit. shitjes mund të jetë e qëndrueshme, ose produkti mund të shitet në formë individuale - të gjitha varet nga qëllimet e e shitësit. Në çdo rast, me cilësinë e duhur dhe kërkesa të mirë për të anijeve dhe prokurimin e sasive të mëdha të mallrave do të kryhet në mënyrë të vazhdueshme.

Në çfarë janë ende dallime, ajo është në veçantitë e tatimit. Shpërndarësit mund t'i nënshtrohet edhe një një sistem tatimor të thjeshtuar (DOS ose USN, respektivisht) të përgjithshme dhe. Por në përgjithësi, parimet e taksimit për tregtarët me shumicë është shumë më e lehtë se sa në sektorin e shitjes me pakicë.

"Nightmare" i çdo shitësin - blerës të pakënaqur me cilësinë e mallrave ose shërbimeve të kryera. Situata mund të jetë mjaft të pakëndshme, derisa tantrums dhe procedurën para gjykatës. blerësit me shumicë nuk sillen, sepse duart e tyre kanë një kontratë, dhe në të - kushtet e përcaktuara në mënyrë të qartë dhe rregullat e sjelljes së palëve në konflikt.

pakicë

Përveç faktit se një shumicë e tillë dhe pakicë, ne mund të vini re një ndryshim të madh: në qoftë se mallrat me shumicë mund të kalojë nëpër disa faza të rishitjes, me tregtinë me pakicë, kjo situatë është e përjashtuar. Ky produkt nuk ka për qëllim për rishitje, dhe për përdorim të drejtpërdrejtë nga konsumatori.

Blerësit të krijojë kërkesën e tyre për një produkt të veçantë dhe nevojat e tregut diktojnë. Shitësit me pakicë - kategoria që ka mundësinë më të mirë për të shqyrtuar dhe analizuar kërkesën dhe për të ndërtuar aktivitetet e tyre në përputhje me to.

Ku dhe si mallrat janë shitur në pakicë?

Opsionet janë shumë. Shitjet e mallrave dhe shërbimeve mund të kryhet në dyqan dhe në rrugë, si dhe shtëpinë e blerësit. Metodat janë të ndryshme, shumë: me postë, nëpërmjet internetit, për shitje personale ose me telefon.

Shitur në sistemin e shitjes me pakicë në kontakt të drejtpërdrejtë me blerësit. Kjo është, ai duhet të marrë parasysh shijet e çdo klient, dhe për të kënaqur atë dhe të bëjë gjithçka për të lehtësuar blerjen. Dhe në rast të konfliktit - për t'u marrë me ankesat.

Rreziku shitës me pakicë është edhe një grup i madh. Për shembull, duhet të jenë mallra të këqija të shitura në banak - kështu që blerësit një përshtypje e gamë të gjerë dhe zgjedhje të mundshme. Në anën tjetër, ekziston rreziku i dëmtimit të mallrave, të cilat nuk u shit në kohë. Përveç kësaj, është e nevojshme për të shkuar në koncesionet financiare, për shembull, për të shitur mallra me një çmim të ulët, shpesh me kosto për blerësit të blera, dhe produkte të tjera.

Megjithatë, e gjithë kjo ka një downside - për shkak se marzhi mbi mallrat me pakicë është shumë më e lartë se sa me shumicë. Dhe kjo do të thotë se fitimi nga shitja e tillë do të jetë shumë më e lartë.

Kërkesat dhe karakteristikat e shitjes

Jo vetëm për të kuptuar se çfarë është dhe çfarë është një pakicë shumicë - është e nevojshme për të analizuar të gjitha tiparet kryesore të këtyre llojeve të shitjeve, dhe për të kuptuar se çfarë lloj të problemeve që ju mund të hasni në rrjedhën e këtij aktiviteti.

dallimet

Cilat janë dallimet në mes me shumicë dhe pakicë?

1. varg të ndryshme. Shitës me pakicë është duke punuar me një përzgjedhje e vogël e një furnizues të veçantë, me shumicë - të gjerë, nga furnizuesit e ndryshme. mesatare shumicë ka 5000 artikuj në matricë shumëllojshmëri. Çfarë është një shumicë e vogël? Kjo është kur në varg prej 100 deri në 1000 pozicioneve, në varësi të natyrës së vetë produktit.
2. vëllime të ndryshme. Me shumicë duhet të punojnë vetëm me vëllime të mëdha dhe çmimeve me shumicë. Përveç fitimeve të prekshme, ajo përfshin një investim të rëndësishëm financiar në fazën fillestare, si dhe probleme më të mëdha në rast të dështimit.
3. logjistikës ndryshme. Kjo zonë është më "problematike" për shumicë, sepse ai duhet të përballet me shumë vështirësi për secilin lloj të produktit: ruajtjen, qasje, personelit doganor. Kur është fjala për produkte sezonale, të gjitha më e komplikuar.
4. qarkullim të ndryshme. Në qoftë se ne po flasim për vëllime të mëdha, por qarkullim të ulët, shumicë duhet të ketë një depo të madhe për mallrat e tyre. Në përgjithësi, çdo gjë është e thjeshtë: të shpejtë mallrave qarkullimi, të ardhurat më të larta dhe më të qëndrueshme. Çdo vonesë janë të mbushura me kujdes në negative - për shembull, për shkak të kostove të magazinimit, inventarizimit, pagat e stafit depo, etj
5. kritere të ndryshme të planifikimit. Në fushën e blerjeve të pjesa më e madhe shitësi ka të bëjë jo vetëm me fitime të mëdha dhe flukseve të rëndësishme të tregtisë, por edhe me një këst të madhe financiare. Është e rëndësishme për të llogaritur shumën maksimale garanci të shitjeve të ardhshme, të jetë i sigurt se produkti do të shesë në një kohë të caktuar, dhe të kenë të ardhura të garantuara për blerjen e mallrave të reja.

Problemet në tregtinë me pakicë dhe shumicë

Asgjë nuk është e përkryer, me problemet me të cilat përballen të dy kompanitë e shitjes me pakicë dhe shumicë. Megjithatë, tregtarët me shumicë duhet të mbajnë humbjet më të rënda. Me atë që mund të jetë e lidhur?

• Jo besimi kreditori, dhe kështu mundësi për të marrë levave. Nuk mund të ketë probleme me pagesën e një ngarkesë të mëparshëm, apo blerjen e ardhshëm.
• Planifikimi i dobët, duke rezultuar në tepricë akumuluar të mallrave të shtrirë në magazinë "peshë e vdekur."
• Operacioni i paqëndrueshëm me shitësit. Ajo mund të jetë një rritje e papritur në vëllimin e punës së tyre dhe përfundimin e aktiviteteve ose vendimit të ndryshojë tërësisht varg. Në çdo rast, mjaft e këndshme - sepse shumicë ka planifikuar vëllime të caktuara dhe të pësojnë humbje të rënda në mungesë të zbatimit të tyre.
• ndërprerje të furnizimit. Kjo ndodh se mallrat blerë me një çmim të shitjes me shumicë, gati jo në mënyrë të plotë. Apo ka pasur probleme me dërgimin e saj në zyrën doganore. Ose pësoi një forcë madhore gjatë transportit të tyre. Pasojat e të gjitha këtyre problemeve të ndikojnë në një gamë të gjerë të klientëve. Në situata të shitjes me pakicë të ndodhë, por ata nuk janë aq ambicioz.
• Faktori njeri. Ne jemi të gjithë të njeriut, dhe të gjithë mund të bëjë një gabim. Për shembull, duke urdhëruar një pozicion të gabuar të directory apo boshllëk të dukshëm të holla. Më keq, kur ka një mosfunksionim me blerësin, me rezultat që ai shkon në një konkurrent. Pas të gjitha kjo është e nevojshme për të shmangur në mënyrë rigoroze probleme serioze me buxhetin.

Duke përmbledhur

Çfarë është me shumicë dhe pakicë që zgjidhet. Çfarë problemesh mund të hasen në çdo lloj aktiviteti, gjithashtu, është e kuptueshme. Si dhe përfitimet e dukshme të çdo lloj të shitjes. Në anën tjetër, ku një linjë gjobë shtrihet midis shumicë dhe pakicë - kriter veçanërisht individuale. Për blerjet pjesa më e madhe e shumës minimale mund të përcaktohet në çdo rast nga shitësi - nëse kjo është një mijë apo dhjetë pozicionet.

Në përgjithësi mund të themi se tregtia e thjeshtë me shumicë, sepse kushtet e tregtisë janë të rregulluara nga kontrata. Por në pakicë shenjë-up mund të fitojnë më shumë.