Vending - çfarë është ajo? Vending komente pajisjet, dhe teknologji

Secili prej nesh ndoshta vënë re në rrugë makina të posaçme për shitjen e kafe dhe çaj, terminaleve të pagesës për të plotësoj sistemin e komunikimit celular për shtypjen fotot dhe më shumë. Të gjitha këto pajisje janë klasifikuar si "makinat shitëse". Dhe për ta, ne do të flasim për në këtë artikull.

Vetëm dua të përmendet në lidhje shitëse, ajo është "e zakonshme", koncept, e cila në fakt përfshin të gjithë sferën e tregtisë. Dhe, sigurisht, në një artikull nuk është edhe vlerë duke u përpjekur për të arritur disa pjesë të sferës. Ne do të përshkruajnë vetëm gjërat më elementare për të hyrë përdorues në rrjedhën e rastit.

Le të fillojmë me përkufizimin e "shitje". Çfarë është kjo, ju mund të keni dëgjuar - nëse jo, mos harroni: Termi vjen nga "shes" English ( "tregtisë"). Kur kam përdorur këtë koncept, vetëm që të jetë e qartë se ne po flasim për instalime automatike për tregti. Termi i përmendur të gjithë industrisë në një biznes bazuar në ofrimin e mallrave në popullsinë me anë të sistemeve të automatizuar. Në vendin tonë, në krahasim me shifrat e huaj, kjo zonë është ende praktikisht i pazhvilluar. Prandaj, sipërmarrësit kanë një mundësi reale për të "kthyer rreth" në këtë fushë.

Përparësitë

Në këtë lloj të biznesit padyshim ka të rëndësishme "pluset" e veta, të cilat janë për të filluar të angazhohen ato. Së pari, nuk ka nevojë për një numër të madh të stafit. Për shkak se klienti ndërvepron drejtpërdrejt me makinë, me qira shitësit dhe konsulentët nuk duhet të - të gjithë ju mund të shkruani udhëzime të veçanta dhe atë të bashkëngjitni Pajisje. Së dyti, shitëse (atë që është - ju tashmë e dini) është një fushë të gjerë në drejtim të specia e produkteve që janë të gatshëm për të ofruar. Le të thonë se me ndihmën e makinave mund të shpërndajë jo vetëm pije kafe, por edhe snacks, këpucëve mbulon, dhe në përgjithësi çdo gjë. Plus, natyrisht, ju mund të marrë ofrimin e shërbimeve me anë të terminaleve të komunikimit celular. Të gjitha që ju kufizon në këtë fushë - vetëm imagjinatën tuaj. Së treti, tregu shitje, siç e kemi përmendur tashmë, sot është praktikisht i lirë (rreth shitëse Testimonials nga ata që tashmë janë duke punuar këtu, të konfirmuar atë), kështu që nuk ka ende shumë vend për ide origjinale dhe zgjidhje. Sigurisht, duke vendosur për të vendosur një terminal të ri për ta plotësuar, ju shkoni në një treg mjaft konkurrues, ku ajo do të jetë e vështirë për të luftuar për klientin. Megjithatë, nëse ju lidheni imagjinatën tuaj, ju mund të dalë me diçka origjinale, dhe se të përpiqet për të pushtuar ngrohtë e saj.

mangësi

Natyrisht, në fusha të tilla si shitëse (çfarë është ajo, ne tashmë e dinim) dhe ka mjaft "të këqijat". Së pari, kostoja e lartë e pajisjeve komerciale. Këtu çdo gjë është e qartë: Çdo pajisje ka një grup të karakteristikave që mundësojnë atë për të kryer funksionet e nevojshme. Sa më komplekse makinë, më të shtrenjtë është. Dhe në mënyrë që të paktën të provoni veten këtu, ju keni nevojë për të blerë (ose me qira) të paktën një pajisje. Shpenzimet për "Start" dhe të shtoni koston e magazinimit, transportit, instalimin dhe mirëmbajtjen e pajisjeve tuaj, për të mos përmendur qiranë. Nëse në rastin e transportit dhe instalimin e të gjithë është e qartë, shërbimi është e njëjtë makina kafeje - është një shkencë. Ju mund të gjeni një shumë komente në lidhje me këtë biznes, të cilat dëshmojnë për sa vijon: se, çfarë shërbimi ju ofrojnë për makinat shitëse tuaj, direkt përcakton fitimet tuaja të ardhmen. Nevovremya bashkuar me aparatin e produkteve të reja (ose përbërës)? Klienti nuk ishte në gjendje për të bërë blerje dhe ju la. E njëjta gjë vlen edhe për situatën me pajisje të pista që dalin dështim në furnizimin me energji elektrike, për shkak të cilat makina është fikur, duke marrë paratë e blerësit dhe kështu me radhë. D. Situatat mund të jetë deti, dhe ju duhet të parashikoni edhe më e vështirë e tyre.

Së dyti, disavantazhi i këtij biznesi është shpesh një diferencë të ulët dhe periudha të gjata shpagim. Në vija të përgjithshme, njësia shpenzuese 30-40 mijë rubla të, ju do të duhet të prisni një tjetër 3-4 vjet, në mënyrë që të sjellë ata përsëri. Në këtë rast, ajo duhet të rimbushet rregullisht, kontrolloni, të përshtatur (në varësi të specifikave të biznesit). Për të gjithë këtë ishte të paktën një kuptim (në aspektin e kthimit), ju duhet të keni së paku 15-20 makinave. Dhe përmbajtja e tyre - është një punë serioze. Vending gjë përgjithshme është më komplekse se ajo mund të duket në shikim të parë.

Së treti, ekziston rreziku që konsumatorët thjesht nuk e vlerësojmë makinën tuaj siç duhet (ose nuk do të kuptojnë se si (pse) të përdorin atë). Kjo mund të ndodhë për arsye se shërbimi mund të jetë e re për njeriun, ai nuk do të dinë se si të veprojë këto makina dhe kështu me radhë.

faktorët përfitim

Nëse ne flasim për këtë në biznes, shitje plan biznesi këtu është e ndryshme nga ajo që ne shohim në kategoritë e tjera. Kjo varet nga disa faktorë që përcaktojnë nëse të favorshme apo jo të gjithë gjë. Sipërmarrësit duhet të parashikojnë ata të parashikojnë se si secili prej këtyre dhe të tjera faktorë do të ndikojnë në biznesin e tij.

Për shembull, një prej tyre është vendndodhja e pajisjes. Ne të gjithë e kuptojnë se makina duhet të jetë i instaluar ku ka një rrjedhë maksimum prej njerëzve (klientët potencial). Megjithatë, jo gjithmonë pikë në vendosjen e ngopur ose i metrosë në afërsi të një qendër e madhe tregtare rezulton rezultatet e pritura. Detyra e biznesit - jo vetëm "të lehta deri" pika e saj e numrit maksimal të njerëzve, dhe për të gjetur sa më shumë konsumatorë besnikë të jetë e mundur. Specifikat e sferës është e tillë që ajo mund të jetë një zyrë të vogël, ku puna është në fakt konsumatorët e rregullt.

Një faktor tjetër është design. Pajtohem, do të ju dhe nuk vijnë të lëngshëm, të shëmtuar dhe nuk frymëzojnë besim në makinë. Në vend të kësaj, secili prej nesh në vend do të ketë një të pastër, ngjyra, makine moderne (pavarësisht nga kategoria e mallrave që ajo ofron). Prandaj, në qoftë se ju fillojnë të angazhohen në një biznes të tillë, ju duhet të dini: makinat shitëse (instrumentet shitëse) duhet të jetë tërheqëse për një blerës.

Next - çmimi. Ju duhet për të llogaritur jo vetëm për koston e mallrave dhe për të vendosur kufijtë e tyre në mënyrë që mallrat nuk kanë provuar të jetë shumë e shtrenjtë për blerësit, por edhe të mendojnë për faturat, atë që njerëzit do të paguajnë, dhe, natyrisht, të llogaritur si për të dhënë ndryshim.

Shumë nuanca - reklamat makinë, me qira, sigurimi i burimeve për të tregtisë, mbrojtjen, mbledhjen dhe logjistikës ... Të gjitha këto procese janë disi të krijojë probleme shtesë. Makinat shitëse (shitëse në përgjithësi) të ketë një gamë të gjerë të settings që të kontrollohet për të filluar për fitim.

aktivitetet

Natyrisht, përveç makinat tona të zakonshme kafe dhe terminaleve, ka shumë lloje të tjera të pajisjeve për tregtimin e automatizuar. Them ne fillim mund të ndahen në dy kategori - ata që janë të angazhuar në shitjen e mallrave, si dhe ato që kryejnë sigurimin e shërbimeve të konsumatorit fund.

Grupi i parë është i ndarë më tej në tri degë (në specifikat e saj) - është realizimi i ushqimit përfunduar ose pije (kafe, sode, kokoshka, dhe kështu me radhë); shitjen e snacks (në paketën - bare, cookies), si dhe zbatimi i çdo mall tjetër (lule, çizme, etj ...).

Grupi i dytë, i cili përbëhet nga shitëse - makina kafeje për të ofruar shërbime. Është e vështirë për të kryer ndonjë ndarje, sepse ka një listë të madhe të llojeve të shërbimit, të ushtruara nëpërmjet terminaleve. Gjëja e parë që vjen në mendje në të shumtën e rasteve - përfundimi i faturat e telefonit celular, internet dhe të tjerët. Gjithashtu, përmes terminaleve mund të marr parcelat (postomaty), të paguajnë për parkim, të marrë nga ana e tyre, dhe kështu me radhë.

Tani karakterizojnë shkurtimisht karakteristikat poseduara nga secila prej kategorive.

terminale

Ndoshta industria e ngarkuar në këtë zonë për shkak të përfitimit të saj. Në qoftë se terminali është e nevojshme në nivelin e 50-60 mijë rubla, ai është në gjendje për të luftuar off paratë e investuara shpejt (vetëm duhet të marr operatorin e duhur, me të cilën ju do të kryejnë punën dhe të marrin pagesa Filialin). Qëllimi kryesor është për të vendosur në makinë brenda mundësive të një audience të gjerë. Dhe që nga terminalet e sotme duket si kërpudhat, një gjë më shumë - kjo është një garë. Ju duhet të bëni njerëzit tuaj pranë nuk e përdorin terminalet e tjera (të cilat janë me siguri mjaft shumë), dhe kjo është - shitje teknologji. Çfarë është ajo? Kjo është të gjitha llojet e të ashtuquajturave patate të skuqura. Për shembull, të vendosur tarifë minimale, ose të pajisur një vend të rehatshëm për të punuar me makinë se sa konkurrentët e saj. Mendoni se si për të tërhequr vëmendjen e kalimtarëve, dhe ende bëjnë atë të bëjë rimbushje.

makina kafeje

gjithashtu, situata nuk është shumë e lehtë në tregun e tregtisë kafe. makina kafeje janë shfaqur në rrugët tona për një kohë të gjatë, dhe e ndjekur ato, dhe rrjeti i madh i kompanive të shërbejnë disa mijëra automjete. Siç ju e kuptoni, përballet me ato në çështjen e kostos së blerjes e padobishme - strukturave të tilla mund të përshkruajnë një çmim më të ulët, duke ofruar shërbime të shkëlqyera. Dhe çmimi i aparat kafeje është më e lartë se për të njëjtën terminalin e pagesës. Pra, të jenë të përgatitur për punë dhe zbatimin e ideve të reja origjinale për të tërhequr klientët. Pick up kafe saktë për shitje (ajo duhet të jetë për klasën, ju mund të mësoni vetëm pas disa teste praktika dhe eksperimentet).

makina rostiçeri , dhe produkte të tjera

Më pak ngrohtë zënë mund të quhet shitja e bareve dhe produkteve të tjera të paketuara. Megjithatë, përsëri, kostoja e njësive tregtare të një urdhër të magnitudë më të lartë se sa në rastin e makinave kafe dhe terminaleve. Dhe për të konkurruar me nisjen e këtij biznesi të ketë jo me shitësit e tjera dhe me kafene, eateries dhe kafenetë - në varësi se ku njësia është instaluar dhe se ajo do të shesë.

Ju mund të fitojnë, por vetëm pas zbatimit të një numri të parametrat e biznesit. Dhe të kuptoj se çfarë për të shitur (përveç bare), ajo nuk është aq e vështirë. Për shembull, ju mund të bëni zbatimin e kontraceptivëve në fushën e akumulimit të rinjve (klube, bare dhe pubs); ose ofrojnë këpucëve mbulon e disponueshme në katin e parë të spitalit. Secila prej këtyre shembujve ka punuar, por në qoftë se qyteti juaj nuk ekzistojnë, ju vetëm duhet të provoni!

shërbimet

Shtrirja e shërbimeve në këtë biznes, si automatizuar tregtare, kjo është vetëm fushë Untilled (sidomos në Rusi). Çdo gjë që ju të pushoni kundër - është ideja dhe pajisjet përkatëse shitëse. Dhe kështu që ju mund të dalë me dhe të zhvillojnë një automjet të projektit në çdo drejtim. Nga më të reja që ne mund të kujtojmë, për shembull, në terminalet për të shtypur fotot e "Instagramma": përdoruesi hyn në të dhënat e llogarisë, e gjen foton dhe e vë atë në shtyp.

Jashtë vendit, këto makina në rrugë - një mijë, ndërsa vetëm hapat e parë turpshëm pak në këtë drejtim janë vërejtur në Rusi. në qoftë se ata të zhvillojnë të mjaftueshme në mënyrë që ne kishim një "revolucion të makinave shitëse" është e vështirë për të thënë. Instalimi origjinal (automat me monedhë) - kjo është dhjetëra mijëra rubla për çështjen dhe ndoshta për të krijuar qindra ndërtimin dhe zhvillimin e vizatimeve të ndryshme. Jo të gjithë është e gatshme të ndajë këto fonde në degën eksperimentale.

Llogaritja e fitimit

Ne biseduam në lidhje me, konceptet më themelore të përbashkëta dhe kategoritë që janë përdorur në shitje. Tani le të i kushtoj vëmendje të se sa ju duhet për të marrë të ardhurat tuaja të mundshëm në këtë biznes. Për këtë ju duhet të jenë të përqendruar në planin e biznesit me monedhë.

Ajo duhet të përfshijë: një shitje mostrës (në ditë), numri i ditëve të punës për pajisjen, kostoja e lëndëve të para dhe mirëmbajtjen e makinerive, qirave, kostoja përfundimtare e produktit të përfunduar. Duke shtuar se të gjitha këto shifra, që ju të merrni të planit të shitjes në kohë të mëvonshme. Pas atë, ju do të jetë në gjendje të mblidhte investimet e tyre gjatë një periudhe të caktuar (e cila është marrë edhe për të sqaruar në planet e biznesit).

Për shembull, ne kemi një makinë kafeje me vlerë 120 mijë rubla. Ne kemi vënë atë në qendër biznesi, ku kostot me qira janë një tjetër 500 rubla. Përveç kësaj, ne marrim gota e kafe, sheqer dhe shkopinj për nxitje - le të gjithë kjo do të kushtojë në çmimin e kostos në 4-5 rubla për xhami; Ne plan për të shitur në 20. Mirëmbajtja e makinës do të jetë, të themi, 400 rubla në muaj. Ne besojmë: në 25 ditë pune dhe 30 shitjet në ditë, ne do të jetë në gjendje për të fituar rreth 15,000 rubla (të ardhurat totale). Nga këto, rreth 3750 rubla do të shpenzohen për materialet e papërpunuara, 500 - 400 për qira dhe mirëmbajtje (majtas 10,350 rubla). Neto e tatimit 2 më shumë mijëra do të ketë rreth 12 vjet shpagim e makinës. Rritja e shitjes, ne kemi për qëllim për të ulur çmimin e blerjes - dhe performanca të ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme.

perspektivat

A ka një të ardhme për tregun shitëse? Absolutisht. Më larg, aq më urgjente të bëhet një çështje e automatizimit, thjeshtimi i proceseve, tërheqjen e burimeve më pak energji. Me këtë në mendje, biznesi në këtë fushë bëhet një mundësi për të gjithë për të treguar aftësinë e tyre për të analizuar dhe për të parashikuar, dhe kështu fillojnë të tregojnë aftësitë e tyre sipërmarrëse. Dhe kush e di, ndoshta suksesi juaj në fushën e shitje makina po vjen së shpejti!