Teoria e sjelljes konsumatore

Teoria e sjelljes konsumatore - është pjesa më e rëndësishme e ekonomisë. Ai studioi karakteristikat psikologjinë e një personi mesatar në situata të caktuara. Kjo temë bëhet jashtëzakonisht e rëndësishme në botën moderne kapitaliste. Ky seksion shqyrton gjeneratën kërkesat e ekonomisë. Mundohuni të kuptojnë faktin se teoria është një sjellje konsumatore.

Kur një person fiton çdo produkt, ajo udhëhiqet nga raporti i kostos së saj në vëllimin e financave të tyre personale. Është e kuptueshme se karakteristikave të sjelljes së konsumatorëve individualë. Kur një blerje merret parasysh se një person vjen nga kufizimet e buxhetit të tyre. Në këtë rast, konsumatori gjithmonë ka tri pyetje themelore:

1) Çfarë saktësisht duhet të blini?

2) Çfarë të holla?

3) është buxheti ju lejon të bëni një blerje?

Njeriu është udhëzuar edhe nga parimi i shërbimeve. Kjo është, ai zgjedh të produkteve, të cilat janë më të avantazheve mbi opsionet e tjera. Dobia është shkalla e kënaqësisë së nevojave. Kërkesa për produktet mund të ndahen në dy kategori:

1) funksioni. Kjo është, një person blen një produkt apo shërbim, të udhëhequr nga pronat e tyre të konsumit.

2) Kërkesa jo-funksionale. Kjo është, një individ blen produkte, të udhëhequr jo nga pronat e saj të konsumit, dhe çdo shkak palës së tretë. Kërkesa jofunksionale është e ndarë gjithashtu në tri lloje:

• Social ( "efekti snob"). Njeriu në këtë rast e merr në ato përfitimeve ekonomike, të cilat janë më të popullarizuara në shoqëri si një e tërë.
• Spekulative. Ky lloj i kërkesës varet nga të ashtuquajturin "efekti i Verlaine," ose nga pritjet e larta inflacioniste.
• Paarsyeshme. Kjo kërkesë lloj nënkupton një blerje të paplanifikuar të bëra nën ndikimin e pritjeve çastit. Teoria e sjelljes konsumatore thotë se njerëzit marrin ata ose përfitime të tjera, kjo e bën atë në mënyrë racionale. Pikëpamja konsiderohet i kërkesës shkel këtë aksiomë.

Kufizimi i buxhetit nënkupton një disa kufij, përtej të cilit duhet të shkojë nuk mund. Për shembull, një person merr një pagë. Në të ai do të jetë në gjendje për të blerë një numër të kufizuar të mallrave.

Konsideroni hipoteza themelore mbi të cilat teoria e sjelljes konsumatore:

1) Paraja është gjithmonë njerëz të kufizuara buxhetore.

2) Për të gjitha llojet e produkteve dhe shërbimeve janë çmimet e vendosura.

3) Konsumatorët zgjedh një produkt vetë.

4) Të gjithë personat mbi blerjet kanë tendencë për sjellje racionale. Kjo është, ata e marrin parasysh nivelin e shërbimeve të produktit.

Duke pasur parasysh modelin e sjelljes së konsumatorit, për të mos përmendur faktorët që ndikojnë në zgjedhjen e atyre apo mallra të tjera. Këto përfshijnë moshën, gjininë, nivelin arsimor, ndonjë arsye personale. Faktorë të konsumit gjithashtu favorizojnë disa aspekte psikologjike, përkatësisht temperamentin e njeriut, karakterin e tij. Zgjedhja ndikon në nivelin kulturor, për shembull, individi mund t'i referohet veten në çdo subculture. Faktori social vlen edhe për këtë temë. Për shembull, kjo mund të jetë qëndrimi i dikujt në ndonjë grup politik. Faktori ekonomik nuk është edhe pa rëndësi. Ai mund t'i atribuohet nivelit personi të ardhurave, kostoja e mallrave të caktuara.

Siç është e qartë nga neni, nuk janë modele mjaft të ndryshme të sjelljes konsumatore. Formimi i kërkesës është i ndikuar nga një sërë faktorësh të ndërlidhur. Ajo duhet gjithashtu të theksohet se një kuptim të qartë dhe të plotë të psikologjisë konsumatore është jashtëzakonisht i rëndësishëm në botën e marrëdhënieve të tregut.