Lloje të kërkesës

Çfarë është kërkesa? Kjo është një karakteristikë thelbësore e tregut. Në marketing - është objekti kryesor i monitorimit të vazhdueshëm, studim të detajuar dhe ndikimin mbi njerëzit.
Kërkesa (sipas definicionit) - është nevoja për të, prezantimi i tregut dhe është përforcuar vazhdimisht nga paratë. Flisni për aftësinë paguese të tij nuk mund të, për shkak se kërkesa e çdo lloji, sipas definicionit, është tretës, por ndryshe kjo është vetëm një domosdoshmëri. Ky koncept gjithashtu mund të përkufizohet si aftësia dhe qëllimin e konsumatorit për të blerë një produkt të veçantë në një vend të caktuar në një kohë të caktuar. Forks kërkesës janë të ndryshme.

Consumer - është një fenomen kompleks, e cila është e përbërë nga elemente të ndryshme që kanë karakteristika të caktuara sociale, ekonomike dhe demografike, si dhe rajonal. Këto komponente të bëjë të mundur të dallojnë llojet e kërkesës konsumatore në baza të ndryshme. Këto veprime të lehtësuar përshtatjen e tij. Nuk janë llojet e mëposhtme të kërkesës deri më sot:

1. negativ (mallrat ose shërbimet). Tregu nuk e pranon produktin apo shërbimin. Detyra e marketingut në këtë rast, është studimi i rezistencës ndaj burimit dhe përcaktimin aftësinë e programit të marketingut për të ndryshuar qëndrimet negative në pozitive nga përmirësimin e produktit dhe edhe më shumë në mënyrë aktive promovojnë blerësit.

2. Mungesa e kërkesës. Kjo ndodh se produkti konsumatori nuk ka tërhequr ose ata janë indiferentë ndaj saj. Çfarë duhet të bëni? Si për të vepruar? Ne duhet të gjejmë mënyra për të lidh vetitë themelore të produktit me natyrore (e përditshme) e nevojave të njeriut dhe interesave të tij.

3. fshehur. Kjo kërkesë për produktin, e cila nuk është. Shumë njerëz ëndërrojnë të kenë një produkt që nuk ekziston. Në këtë rast, marketingut detyrë është për të përcaktuar madhësinë e tregut potencial dhe krijimin e produkteve dhe shërbimeve efektive që mund të përmbushin këtë kërkesë.

4. Llojet Çfarë tjetër të kërkesës? Bëj analizë gramatikore në tekstin e mëtejmë: incidentin. Në ngopjes mallrave kërkesa e tregut bie gjithnjë e më poshtë. Marketers duhet për të analizuar në thellësi arsyet për rënien, si dhe për të gjetur nëse është e mundur për të stimuluar shitjet e produktit përsëri (shërbime) me gjetjen e tregjeve të reja dhe produkte modifikim.

5. parregullt. Varësisht nga koha e vitit dhe madje edhe shitjet ditore produkt mund të luhatet. Ne duhet të shikojmë për mënyrat e zbutjes vibracionet e tilla dhe për të shpërndarë kërkesën në kohë me çmime fleksibël, masa të ndryshme nxitëse dhe metodave të tjera të motivimit të konsumatorëve.

6. Supports. Zakonisht në një situatë të tillë të kompanisë është i kënaqur me tregtinë e vet. Llojet e kërkesës janë karakterizuar nga mungesa e saj, dhe kur kërkesa është mbështetur - kjo është situata më e këndshme. Qëllimi i marketingut është të mbështesë nivelin aktual në dritën e gjithnjë në ndryshim shijet e konsumatorëve dhe preferencat, duke rritur konkurrencën. Mallrat duhet të jenë të kualitetit të lartë dhe të punësuarit e kompanisë vazhdimisht të vlerësojë nivelin e kënaqësisë së klientit, atëherë për të analizuar korrektësinë e veprimeve të tyre.

7. Kërkesa e tepruar. Në këtë situatë, ajo është më e lartë se oferta, firma nuk (ose nuk duan) mund të për të përmbushur atë. Ne duhet të kërkojnë mënyra për zvogëlimin e përhershme apo të përkohshme të kërkesës së tillë të lartë. Kjo mund të bëhet duke rritur çmimet ose të reduktuar të shërbimit. Politika e kompanisë është quajtur demarketing.

8. padëshirueshëm. Kjo kërkesë për një produkt që ka provuar veten si të dëmshme për shëndetin. Në këtë rast, ju duhet për të bindur konsumatorët e "këqija" produkte të heqë dorë nga zakone të këqija; shpërndarjen e informacionit të frikshme, të çojë statistikat; ndjeshëm rritur çmimet dhe kufizojnë disponueshmërinë e këtij produkti.

Këtu kemi ekzaminuar llojet e kërkesës në fushën e marketingut.