Kërkesa për mallrat. Rritja HISTORIKU dhe rënie.

Kërkesa për mallra - përcaktohet nga kërkesat e konsumatorëve për këto produkte me një çmim të caktuar dhe disponueshmërinë e aftësisë paguese të saj. Sasia e kerkuar (një nga figurat më karakteristike) - është numri i produkteve që konsumatorët janë të gatshëm për të blerë me një çmim të caktuar. Ky fakt thjesht do të thotë se klientët potencial kanë nevojë për këtë produkt dhe mundësi për të blerë atë, por kjo nuk do të thotë se blerësit janë të gatshëm për të blerë atë në atë sasi. Ai vijon se kërkesa - një blerës potencial duhet me aftësinë e tij për të paguar, megjithatë, këto kushte nuk domosdoshmërisht duhet të kryhet, zbatimi i tyre plotëson një numër të faktorëve ekonomikë.

Kryesore Shoferi i kërkesës është çmimi i mallrave, që ndikon kërkesën. Përveç kësaj, ka një numër faktorësh, të cilat janë të referuara si jo-çmim, ata ndikojnë në kërkesën për produktin, pavarësisht nga çmimi i saj.

• konsumatorët të ardhura. Rritja e të ardhurave zakonisht çon në faktin që rrit kërkesën për mallra, por kjo mund të ndryshojë në mënyrë dramatike strukturën e përgjithshme e konsumit. Kërkesa për produkte me cilësi të ulët është reduktuar si konsumatorët të kenë mundësinë për të marrë produkte të cilësisë më të lartë.
• Moda, konsumit shijet. Nuk është sekret se shijet e konsumatorëve ndryshojnë nën ndikimin e një mënyrë kapriçioze, si pasojë mund të ndryshohet dhe kërkesa për këtë produkt. Rritja e preferencave të konsumatorit në mënyrë të pashmangshme do të çojë në faktin se kërkesa për një lloj të caktuar të produktit në mënyrë të pashmangshme do të rritet. Ky fakt ka një ndikim të fortë në produktet e modës (rroba, këpucë) dhe më të vogla - mallrave të qëndrueshme.
• Numri i konsumatorëve. Zvogëlimin e numrit të konsumatorëve të çon në një rënie të kërkesës, duke rritur numrin e blerësve të mundshëm në mënyrë të konsiderueshme rrit kërkesën për mallra. E gjithë kjo varet nga faktorë të ndryshëm, të tilla si ndryshimet në popullsi, e cila është për shkak të migrimit apo një normë më të lartë të lindjeve.
• Promovimi në tregjet e tjera të rrit kërkesën për mallra, ndërsa gabuar politika e çmimeve dhe futjen e taksave në eksportin e mallrave mund të reduktojnë ndjeshëm atë. Numri i blerësve potencial ndikon në çmimin e mallit vetëm nëse mallrat janë në kërkesën kudo. Kjo nuk zbatohet për rroba kombëtar, ushqim apo simbolet, popullor vetëm në një rajon të caktuar të vendit, në territorin e tjetrit, ata thjesht nuk do të jetë në kërkesë.
• Çmimet zëvendësues. Që nga pothuajse çdo produkt në treg ka një zëvendësues që kryen të njëjtin funksion, rritja e çmimeve në mall vetë çon në rritjen e kërkesës për produktet zëvendësuese. Ky faktor luan një rol të rëndësishëm, veçanërisht në qoftë se alternativa kanë cilësi të ngjashme si vetë produktit. Produkti unik, aq më e vështirë për të marr zëvendësim saj, në këtë rast, ky faktor nuk luajnë një rol të rëndësishëm.
• Pritjet e konsumatorit. Konsumatorët mund të presin një rënie të konsiderueshme në çmimin e këtij produkti, e cila është arsyeja pse kërkesa për produkte mund të reduktohet në mënyrë të konsiderueshme. Kështu, në një situatë të vështirë ekonomike në mënyrë të konsiderueshme rrit kërkesën për mallra (kripë, sapun, ndeshjet), blerësit duhet të çmontuar produktin e parë, sepse kanë frikë zhdukjen e saj nga raftet. Ndërsa duke pritur për çmime më të larta për disa mallra kërkesës është reduktuar në masë të madhe. Ky faktor është marrë rrallë parasysh në përgatitjen e kurbës së kërkesës, si parashikuar pritjet e blerësve potencial është mjaft e vështirë.
• Çmimet e produkteve plotësuese. Shumë prej produkteve në treg, duhet të jenë produkte plotësuese. Për kamera produkte të tilla janë kartat e kujtesës dhe film fotografik, çmimet e tyre do të ndikojnë në kërkesën anasjelltas. Në qoftë se çmimi i komponentëve të rritet në masë të madhe, kërkesa për kamera që të reduktohet ndjeshëm.

Auditimi i llogaritjeve me blerësit përfshin analizë të detajuar të kërkesës konsumatore në treg, për t'u angazhuar në këto çështje duhet të kualifikuar domosdoshmërisht. Kjo është e saktë për të punuar me klientët dhe llogaritjen e kërkesës për mallra do të ndihmojë për të vendosur funksionimin e saktë të ndërmarrjeve komerciale në kushtet e tregut.