Politika e Çmimeve

Çmimi - është vlera shkëmbimi i të mallrave (shërbimeve), shprehur në terma monetare. Ajo është formuar nën ndikimin e dy ngjarjeve ekonomike: ofertës dhe kërkesës. Me një sasi të madhe të mallrave në treg dhe të blerjes të ulët çmimin e energjisë është e vendosur të ulët. Në anën tjetër, kombinimi i deficitit të kërkesës së lartë të çon në një rritje në koston e produktit.

Si faktorë të ndryshëm mund të ndikojë në furnizimin dhe fuqinë blerëse? Dhe pasi kjo rregullohet nga politika e çmimeve të kompanisë? Për shembull, e konsiderojnë një kompani që prodhon kafe. Për shkak të ngricat rënda vrarë shumica e kulture. Situata doli në treg - mungesa e kafe. Kompania për të rritur fitimet e saj, fillon për të rritur nivelin e çmimeve. Blerësit të cilët nuk kanë mundësi për të blerë kafe për shpenzime të tilla, zgjidhni një produkt alternativ (çaj, çikore, etj). Në mënyrë të ngjashme, në treg për të krijuar furnizim të ri të kërkesës dhe çmimit të ekuilibrit në të njëjtën kohë do të rritet. Arsyeja për një reagim të tillë të konsumatorëve është fondet e kufizuara. Prandaj, njerëzit priren të blejnë produktet alternative me kosto të ulët. Në të njëjtën kohë, ata takohen më shumë nga nevojat e saj se në qoftë se ju do të blejë kafe.

Çmimi politikën në fushën e marketingut - një nga mjetet më të rëndësishme për të arritur qëllimet e korporatave. Ajo kryen për tri funksionet kryesore të kompanisë:

1. Përcakton shitjes. Sa njerëz do të jenë të gatshëm dhe në gjendje për të blerë mallra me pronat e të dhënave të konsumit. Me një kosto më të ulët do të jetë më i lartë të vëllimit të shitjes.

2. Identifikon fitimeve të veçanta për njësi të produktit. Sa më i lartë se çmimi, aq më i madh fitimi do të marrë me prodhuesin.

3. Mbështetja e tjera të mjeteve të marketingut. Politika çmimi nuk është i vetmi që përcaktojnë kufijtë fitim. efekt të ardhurat, për shembull, numri i mediave. Në këtë rast, rritjet vëllimit të shitjes. Por numri i madh i dyqaneve gjithashtu çon në rritjen e kostove, dhe ata të zvogëlojë sasinë e fitimit neto.

Politika çmimi duhet të jetë në përputhje me objektivat që kompania dëshiron të arrijë. Zakonisht ata janë të lidhur për të formuar një shumë të caktuar të fitimit, shitjet. Qëllimi i kompanisë mund të jetë gjithashtu një mbijetesa e tregut, fitorja mbi konkurrencën, duke krijuar një imazh të caktuar, etj

Kompania mund të formojnë një çmim, duke shpresuar për të marrë disa fitim në afat të shkurtër apo të gjatë. Kur kompania ka në plan për të rritur të ardhurat për periudhën më shumë se 1 vit, është e nevojshme për përcaktimin e qëllimeve të tjera për një periudhë të shkurtër kohore (muaj, tremujor, dhe kështu me radhë).

Politika çmimi i kompanisë mund të formohet duke marrë parasysh rritjen e vëllimit të shitjes. Por është e nevojshme për të marrë parasysh se në këtë rast është e nevojshme për të zvogëluar shpenzimet për njësi dhe për të prodhuar një njësi të prodhimit. rritjen e shitjeve nënkupton një rritje të pjesës së tregut, duke fituar konkursin dhe për të gjetur një kthim të lartë në afat të gjatë.

Çmimet, pozicionin e mbijetesës, i vendosur në periudhat e konkurrencës rritur përkatëse. Kompania në këtë rast ka një inventar të madh të produkteve, kapacitet të lartë dhe shitje të vogla. Qëllimi i kompanisë është duke u bërë një rritje në shitje për të marrë të ardhurat nga mallrat e gatshme të ruajtura në depo.

Kështu, politika çmimi i kompanisë është krejtësisht i varur nga qëllimet që dëshiron për të arritur në fund. Rritja e fitimit është për shkak të rritjes së çmimeve, si mbijetesën dhe rritjen në shitje - duke ulur koston.

Blerësit e çdo kompani zhvillon një imazh të veçantë - imazhin. Kjo varet se çfarë lloj të kostos dhe cilësinë e mallrave që shet, si dhe njerëz të sjellshëm dhe kompetent që punojnë për të.