Strategjia e bankës në tregun konkurrues e sotme

Modern tepër konkurruese të tregut financiar siguron mjaftueshëm ajo sfidon strategjinë e bankës. Strukturore, ajo përbëhet nga disa tregje: Zgjidhja e gatshme dhe shërbime, kreditë, monedhës dhe letrat me vlerë. Ata prodhojnë më shumë se 150 lloje të ndryshme të transaksioneve bankare. Në rrjedhën e një ndërveprimi të bankës komerciale me tregun në rritje me hapa të mëdhenj e komponentit të saj virtual, duke sugjeruar kanale të shumta dhe klientët e largët marrin shërbime. Angazhuar revolucionare "të kthehet në ^180" - nga teknologjitë tovaroorientirovannyh - klient-të (CRM).

Nëse ne të kthehet në "klasike", strategjia e bankës mund të bazohet në një nga dy platforma: SHBA (treg me strukturën e aksioneve, një numër i madh i aksionarëve dhe rotacionin e tyre) dhe Evropiane (partner, të kundërt me të parët).

Zhvillimi i strategjisë së bankës fillon me segmentimit të tregut dhe pozicionimin e produkteve bankare mbi të. Vetëm duke bërë këtë kusht, menaxhimi i tij në kohë reale do të jetë në gjendje për të lundruar në mjedisin e përgjithshëm konkurrues. Kjo është, për të vepruar me kujdes dhe në përputhje me këtë plan, të zbatojë atë hap pas hapi, duke marrë parasysh, nga njëra anë, interesi komercial, nga ana tjetër - në mënyrë të vazhdueshme ka mbajtjen e një rregullore të Bankës Qendrore, me të tretë - në mënyrë optimale duke përdorur tiparet e ekonomisë rajonale.

Konceptet themelore - alfa dhe omega e strategjisë së bankës është e depozitave dhe e saj të kreditimit politikat, vëmendje të vazhdueshme në strukturën optimale të aktiveve dhe detyrimeve, një përcaktim të qartë të rrezikut të pranueshëm në kreditimit. Kriteret e mësipërme duhet të mbahen të pandryshueshme, si identifikimi i tyre të qartë të drejtpërdrejtë ndikon në stabilitetin e bankës. Në vitet e fundit gjithnjë e më shumë të rëndësishme për të tërhequr klientët e bankës bëhet një pozicion publik: bashkëpunimin e biznesit me agjencitë qeveritare, si dhe zhvillimin e marrëdhënieve me publikun.

Tregu bankar në vend bie nën kategorinë e situatës së tregut - konkurrencë të pastër, karakterizohet nga një shumëllojshmëri të shitësit që ofrojnë të njëjtin lloj të mallrave dhe shërbimeve. Strategjia e bankës komerciale në këtë mjedis nuk mund të bëhet pa menaxhimin e vazhdueshëm të krahasuar objektivat strategjike dhe burimet e disponueshme: ndjekja e dinamikës së kapitalit (duke pasur parasysh strukturën e saj), bazë të konsumatorëve, cilësinë e produktit dhe politika e tarifave, korrespondon me strukturën e bankës së misionit të saj. Misioni i Bankës është për të reflektuar menaxhimin e bankës formuluar një strategji përcakton qartë konsumatorët më të rëndësishme (duke përfshirë avancuar), si dhe fushat kryesore të bashkëpunimit me ta, të mbështetura nga objektivat e planifikuara.

Duhet të theksohet se aktualisht planifikimi strategjik bankar është duke kaluar nëpër një ndryshim konceptual. Praktika mbizotëruese e kalendarik vitit (fiskal) është kritikuar gjithnjë si nuk rregullon teknologjikisht proceset dhe templates.
I rëndësishëm është pozicioni i bankave kanë rishikuar parakohshme tradicionale të vitit të kaluar. Ata sfiduan "qasje të papërcaktuar", fiksuar në rezultatet afat-shkurtër, pa marrë parasysh ruajtjen dhe ndërtimin e bazës personalizuar të konsumatorëve. Metodat e mëposhtme janë përdorur për të ndërtuar atë:

• Metoda e parë e qasjes;
• Metoda e formimit të kërkesave dhe nevojave të klientit;
• Metoda të përmbushur kërkesat dhe nevojat e klientit.

Motivuar kritikuar "menaxherët tradicionale" të cilët janë duke u përpjekur për të "ndërtuar në mënyrë të barabartë të gjithë", për shkak të frikës "nuk i përshtatet në planin."

Zhvillimi i strategjisë së bankës është përcaktuar kryesisht nga planifikimi, metodat e menaxhimit të rrezikut dhe ndërtimin e një marrëdhënie të ndërsjelltë të dobishme të biznesit me klientët.

Në përfundim të këtij pasqyrë të shkurtër të strategjive aktuale të bankave komerciale, mund të konkludohet në lidhje me zëvendësimin e menjëhershme e produkteve të përcaktuara konceptuale të orientuar, strategji të reja - në shërbim të klientëve.