Çfarë është segmentimit të tregut

Së pari ju duhet të përcaktojë konceptin e segmentit fjalë - një grup të konsumatorëve me nevoja të ngjashme apo dëshirave të veçanta. Ndarjen e tregut në segmente lejon kompanitë dhe organizatat për të përqëndrohet vetëm në afat të gjatë dhe fitimprurëse segmentet e tregut, prerja off pjesën tjetër.

segmentimit të tregut mund të kryhet edhe në tregun industrial dhe të konsumit.

Konsideroni segmentimit të llojeve tregun e konsumit. Ky treg mund të ndahet në procesin e segmentimit në disa kritere. Pra, kriteret për segmentimit të tregut janë: gjeografike, psychographic, demografike, të sjelljes.

Konsideroni çdo kriter veç e veç.

segmentimit të tregut nga kriteri gjeografik është tregu i ndarë në zona të ndryshme gjeografike (njësi). Për shembull, njësitë e mëposhtme janë përdorur për tregun rus: dendësia e popullsisë, madhësia e qytetit, zona, rajoni, qarku. Duke analizuar një segmentimit të tregut kompania mund të përcaktojë se ku përpjekjet e saj të marketingut janë më të efektshme. Në tregun rus sipas rajonit është i ndarë në njësi të tilla: Siberi dhe Uralet, në Moskë dhe Leningrad rajone, rrethe dhe Kolomna Ringjallja, madhësia e qyteteve të popullsisë prej më pak se 5 mijë njerëz, 5-20000, etj

Sipas kritereve demografike të segmentimit të tregut është për të ndarë tregjeve për shkaqe të tilla si grup mosha, gjinia, madhësia e familjes, ciklet e jetës dhe pushtimit, kombësie, arsimi, fesë, etj Kjo segmentimit kryhet zakonisht nga kompanitë në fazën e hulumtimit të marketingut. Është kjo segmentimin e bën të mundur për të gjeneruar më të saktë nevojën për mallra nga segmente të caktuara të popullsisë.

Në lidhje me segmentimit të faktorëve të sjelljes që janë marrë në konsideratë në kriteret për grupe blerësit bashkuar në bazë të kualifikimeve të tyre, njohuritë e të dy përdoruesve dhe reagimin e tyre ndaj të parashikuar (promovuar) produkt të. Variablat segmentimit tillë është intensiteti i përdorimit (të lartë, të mesëm, të ulët), gatishmëria për të blerë një produkt (e di në lidhje me produktin ose nuk e di në lidhje me produktin) statusin si anëtar i produktit (përdoruesit e kategorive të produktit AI nuk është një përdorues i produktit), blerjen e ndërmarrjes (prestigj domosdoshmërinë), shkalla e besnikërisë për produktin (no ose të thotë absolute e fortë).

Tani, në lidhje me atë segmentimit të tregut kriter psychographic. Ky lloj i segmentimit është bërë me një qasje shkencore të bazuar në këtë shkencë si "psihorafika". Kjo shkencë merret me çështje të tilla si klasifikimin e konsumatorëve të jetesës. Kjo bën të mundur në bazë të hulumtimit "psihografiki" konsumatorët ndahen në grupe të caktuara në përputhje me mënyrën e tyre të jetës dhe sidomos karakterit dhe personalitetit.

Nuk ka ende një segmentimit të tregut në bazë operacionale. Ajo karakterizohet nga këto variabla - teknologji, statusi përdorues, volumi i mallrave ose shërbimeve të ofruara.

Si dhe segmentimit të ashtuquajturës bazë të prokurimit me ndryshore - organizatë furnizimit (centralizuar, decentralizuar) struktura të energjisë (e drejta e departamentit është produkt - financiare, prodhimit, etj), struktura e marrëdhënies, politika dhe llojet e blerjeve (kontrata leasing, etj)

Duhet të theksohet se parimet e segmentimit të tregjeve konsumatore nuk është gjithmonë e mundur për të përcaktuar zgjedhjen e saktë të produktit për një gamë të konsumatorëve. Ata vetëm i ndihmon marketers të identifikuar mundësitë për kategori të interesuar të blerësit në pjesën tjetër të përzgjedhjes dhe përcaktimin e kategorisë për çdo grup produkti është arti i marketingut. Kjo varet nga aftësia e saj për të saktë Segmentimi grupin që ai zgjodhi për mallrat ose jo të tij.