Cross-marketing: përshkrimi, karakteristikat, forma dhe karakteristikat

Sot pothuajse të gjitha tregjet janë të mbushura mallrave. Ky furnizim të tepërt bën përdoruesi shumë të lexueshëm dhe gjithnjë e vështirë për të bindur për çdo blerje. Në përgjigje të rritje e konkurrencës dhe rritjen e kompleksitetit të përfshirjes së klientit në komunikimin duket ndër-marketingut. Si të shpejt dhe me çmim të ulët për të tërhequr klientët? Kjo pyetje Mundimet e marketers të gjithë botën. Nuk ka përgjigje të saktë për këtë pyetje nuk ekziston. Por ndër-marketing mund të zgjidhin një sërë problemesh për të tërhequr konsumatorët, por zbatimi i tij ka një numër të nuanca.

Koncepti i ndër-marketing

Duke iu përgjigjur një pyetje, që është ndër-marketing, ju duhet të mbani mend se marketingut - një aktivitet të kompanisë për të promovuar produktet apo shërbimet në mënyrë që të plotësojnë nevojat e konsumatorëve dhe fitim.

Megjithatë, përpjekjet e marketingut të bëhen më të shtrenjta, por efikasiteti i tyre është reduktuar për shkak të ngopjes së lartë të informacionit të mbrojtjes së konsumatorit. specialistë Promovimi përpiqet të dalë me mënyra të reja për të arritur në audiencë të synuar, kështu që nuk është një ndër-teknologji, bashkë-marketing dhe ndër-marketing. Thelbin e saj qëndron në akumulimin e përpjekjeve për të promovuar një numër i kompanive në kuadrin e një programi të komunikimit. Dy ose më shumë nga prodhuesit e mallrave ose shërbimeve në të njëjtin ndikim fushatës në audiencën e përgjithshme të synuar.

Historia e ndër-marketingun

Cross-marketing, si një promovim të veçantë teknologjisë lind në vitet '90 të shekullit të 20, kur tradicionale metodat e shitjeve të sjellë pak rezultate ose kërkon më shumë investime. Atëherë kompanitë e mëdha në Shtetet e Bashkuara vendosën të bashkojnë forcat për të promovuar mallrat dhe mori një efekt të madh synergistic. Kështu lindi konceptin e ndër-promovimin dhe ndër-marketingut, e cila është shumë ngadalë të marrë rrënjë në sferën komerciale, por në fillim të shekullit të 21 është bërë një teknikë e zakonshme për reklamimin e produkteve dhe shërbimeve të caktuara. Sot, kjo teknikë është kuptuar sa duhet në aspektin e teorisë, por përvoja tregon se ajo ka avantazhet e tij padyshimtë.

Përfitimet e kryq-marketing

Të menduarit e atyre që janë, dhe si për të kryer ndër-marketingut, është e nevojshme për të identifikuar përfitimet kryesore të kësaj metode e promovimit. Përparësia më e dukshme e aktiviteteve të përbashkëta promovuese është për të shpëtuar buxhetin reklamat. Konsumatori merr një përfitim të dyfishtë, pra, me kënaqësi të madhe për t'iu përgjigjur propozimit.

Kjo jo vetëm që redukton kostot, por gjithashtu rrit efikasitetin e komunikimit. Një tjetër avantazh i ndër-marketingut është konsideruar një mundësi për të arritur një audiencë të gjerë dhe për të hyrë në segmente të reja. Që çdo kompani partner hyn në një aktivitet reklamat me audiencat e tyre të synuar, zgjerimi i përfituesve është për shkak të audiencës së partnerit.

Nëse ju gjeni një partner të denjë ndër-marketingut mund të përmirësojë ndjeshëm imazhin e saj, për të përmirësuar besnikërinë e konsumatorit, rritjen e vetëdijes markë e konsumatorëve. Fushatat Cross-marketingut kanë më shumë besim në të klientit, ajo transferon një pjesë të koncepteve të kompanisë të njohur për partnerin e saj, kështu imazhi i kësaj kompanie përmirësohet. Konsumatori gjeneruar lidhjet asociative kompanitë partnere, ajo thjeshton shumë ruajtjen e informacionit dhe i jep një efekt më të madh psikologjik.

Llojet e kryq-marketing

Fushatat Co-branding tradicionalisht janë të ndarë në:

1. Taktike. Ata që janë të kufizuara në kohë dhe zgjidhjen e objektivave afat-shkurtër. Këto janë të lidhura zakonisht me një-off veprimeve partneriteteve.
2. Strategjia. Afatgjatë, bashkëpunimi shumëdimensional mes të kompanive partnere. Kjo ju lejon për të kryer detyra të ndryshme, duke përfshirë edhe në fushën e imazhit-marrjes dhe branding.

Gjithashtu gjeneruar marketingut ndër-kulturor si një formë e promovimit në tregjet ndërkombëtare. Në këtë rast, burimet e dy ose më shumë vende të kombinuara me qëllim të promovimit të produkteve. Në formë të pastër, progres i tillë nuk mund të quhet një ndër-marketingut, pasi bashkëpunimi është në të njëjtën markë. Me bashkëpunimin e mjaltit në vende të ndryshme duhet të marrë parasysh dallimet kulturore dhe gjuhësore, produkt për të marrë semantikë të sakta në një rajon të ri. Shpesh përparim në vende të tjera nuk është e mjaftueshme vetëm për të përkthyer tekste reklamat. Shpesh, paketimi i ri është e nevojshme për të zhvilluar dhe ndonjëherë edhe të ndryshojë emrin për imazhin e produktit ka qenë pozitive.

Ju mund të ndajnë aktivitetet ndër-marketingut në shpërndarjen e roleve mes partnerëve. Ato mund të jenë të barabartë dhe nëse përpjekjet e tyre të përbashkëta të bëjë të mundur për të arritur qëllimet më të larta. Për shembull, një kompani që promovon markë të shtrenjtë të mobilje kuzhine mund të marrë një markë e njohur partner ndërtuar në pajisje. Mundësia e dytë - kjo marrëdhënie e pabarabartë ku një brand partner markë e konsiderueshme e famshme. Në raste të tilla, kontrata do të lidhet në mënyrë të tillë për të balancuar situatën dhe shpërndarë të mirat në përputhje me të.

Kushtet për zbatimin e kryq-marketing

Aktivitete të përbashkëta të marketingut kërkon kushte të veçanta për aktivitetet e promovimit të jetë i suksesshëm. Në bashkë-quajtur fushatë reklamuese të programit të ndikojnë objektivat e ndjekura. Tashmë në bazë të të cilit duhet të jetë për të zhvilluar konceptin e progresit.

Kështu, strategjia dhe taktika të shkaktojë një ndër-marketingut. Shembuj të kushteve të cilat janë marrë parasysh, mund të ndahen në dy grupe: në pjesën e iniciator dhe nga partneri. Iniciatori duhet të jetë edhe të imagjinojmë imazhin e një partneri dhe audiencës objektivin e saj. Partner, nga ana tjetër, duhet të shohin përfitimet dhe avantazhet e bashkëpunimit.

Kur planifikoni një fushatë ndër-marketingut, sigurohuni që audienca e synuar partnerët mbivendosen, por nuk përkojnë plotësisht. mallrat e ofruara duhet të ketë një bazë të përbashkët, në mënyrë ideale, të kënaqur caktuar nevojën e përgjithshme. Për konsumatorin, disa dobi duhet të sigurohet nga pjesëmarrja në veprim, për shembull, ai merr një zbritje ose një dhuratë. Produkte Partners duhet të jetë e njëjtë segment çmim. Nuk është e nevojshme për të kryer fushatën e ndër-marketingut, për shembull, Mercedes dhe pak ujë nga fshati Penkovo. Cilësia dhe niveli i mallrave duhet të përputhen.

Format kryesore të ndër-marketing

Cross-marketing mund të paraqitet në tri forma themelore:

1. Një fushatë e përbashkët reklamat e partnerit mallrave. Në aktivitete të tilla si partnerë të barabartë të mbështetur klientët reklamat. Për shembull, markë Coca-Cola zhvilluar fushatë bashkë-quajtur me moton McDonald "Së bashku shijshme".
2. Përbashkët bonus ose zbritje programe. Në të tilla një fushatat e klientit duke përdorur një shërbim të fortë ose të blejnë një produkt merr një zbritje ose bonus pikë në produktin e një tjetër markë. Për shembull, Aeroflot lëshuar së bashku me kartën e Bankës së Kursimeve, në të cilën pikat e akumuluara për transaksionin.
3. Përbashkëta BTL-ngjarjet. Kryerja tastings, pushime apo aksionet, mund të kryhen nga dy ose më shumë fushata.

teknologji cross-marketing

Si çdo aktivitetet e marketingut, bashkë-quajtur i kompanisë kërkon përputhje me renditje të caktuar të veprimeve. Cross-marketing zakonisht përfshin hapat e mëposhtëm:

• Përkufizimi i objektivave: si në çdo aktivitetet e marketingut në bashkë-quajtur është e nevojshme për të kuptuar se çfarë duhet të ndodhë si rezultat;
• zgjedhja e partnerëve është shumë e rëndësishme dhe faza vendimtare e cila kërkon vëmendje të veçantë;
• Përgatitjet për ngjarjen: në këtë fazë është e nevojshme për të përcaktuar burime për të kryer procedurat e motivues për personelin;
• Plani i Zhvillimit aktivitete ndër-marketingut dhe koordinimin e tyre me partnerët e saj: është e nevojshme të përcaktojë parametrat e fushatave të tilla si bazën e të dhënave vëllimit të këmbimit, frekuencën e veprimeve, afatet fushata, dënimet dhe shpërblimet, fushatë script zhvillimin, përcaktimin e personave përgjegjës për zbatimin e planit;
• Zbatimi i fushatës ndër-markteingovoy;
• Përmbledhje dhe vlerësimi i efektivitetit të masave.

Kërko dhe vlerësimi i partnerëve

partnerët ndër-marketingut të cilat luajnë një rol të rëndësishëm, është i bazuar në parimet e mëposhtme:

• Partnerët nuk duhet të jetë konkurruese;
• Produkte gjithashtu nuk duhet të konkurrojnë me njëri-tjetrin ose të zëvendësojnë njëri-tjetrin, është e dëshirueshme që ato janë komplementare;
• Partnerët duhet të ndërpritet në audiencë të synuar;
• Produktet duhet të jenë në të njëjtën segmentin e çmimit.

Duke kërkuar për një partner - një fazë shumë të rëndësishme dhe vendimtare në bashkë-quajtur. Vlerësuar një partner potencial duhet të jetë në parametrat e mëposhtëm:

• image vërtetë, ajo duhet të përputhen me nivelin e kompanisë iniciues;
• Ekzistenca e një audiencë të synuar të përbashkët;
• prania e klientëve besnikë;
• fame;
• aktivitetet e marketingut.

Ky informacion do të ndihmojë për të gjetur një partner të mundshëm për fushatat ndër-marketingut.

Përdorimi i ndër-marketingut në fusha të ndryshme

Cross-marketing nuk është i përshtatshëm për të gjitha produktet dhe fusha. Pra, është e vështirë të imagjinohet në fushën B2B, në thelb fushata dizajnuar për përdoruesit fund. Aktivitetet e shumë efektive të tilla në segmentin e produkteve premium dhe shërbimeve, subjekt për të gjetur një nivel adekuat të partnerit.

show Excellent vetë fushata të tilla në promovimin e ushqimit dhe shërbimeve të ndryshme. Më shpesh sot ne mund të shohim zbatimin e kësaj teknologjie në restorante, bankare, sigurimeve dhe sektorit të turizmit në promovimin e makina, veshje, pajisje shtëpiake.

Sociologët vlerësojnë se nga 500 kompanitë më të mëdha në botë për 10 vitet e fundit ka hyrë në më shumë se 60 programe të ndryshme Filialin. Kjo kontribuon jo vetëm për fushata të përbashkëta të marketingut, por edhe lirimin e produkteve të reja.

Cross-marketing në turizëm: pengesat dhe mundësitë

Cross-marketing, shembuj të cilat mund të gjenden në fushën e turizmit, ajo është duke u bërë një teknologji shumë të popullarizuara. Co-branding në fushën e shërbimeve në dispozicion në të gjitha nivelet. Për shembull, në bileta lëviz mund të bashkojnë forcat me shërbimet e kërkimit dhe strehim prenotim ose një transferim në hotel.

Agjentët shumë mirë së bashku udhëtimit me kompanitë e sigurimeve, duke siguruar konsumatorët me shërbimin më të mirë dhe përmirësimin e imazhit të njëri-tjetrit. Vështirësitë në zbatimin e ndër-marketingut në turizëm lindin në lidhje me kërkim për një partner i besueshëm. Sot, agjencitë e udhëtimit konsumatorët besojnë se me kujdes të madh, kështu që duhet të bashkëpunojë vetëm me kompanitë e besueshme.

Përvoja botërore e ndër-marketing

Cross-marketingut ofron të cilat mund të gjenden në një sërë fushash, tashmë ka një histori të gjatë. Për shembull, marrëdhëniet mjaft të gjata dhe efektive janë vendosur në mes të rrjetit të «Sheraton» hoteli dhe «Lufthansa Airlines» ajrore. Një kurs interesante të dalë në Ande Procter Gamble, nisjen e bashkë-quajtur makina larëse Fushata Bosch dhe detergjenteve Calgon. Kombinimi përpjekjet e kompanive airshows, të kreditit dhe të sigurimit është bërë një klasik në kryq marketingut.