Si të bëheni shpërndarës? Kush është distributori në fakt?

Të ballafaquar me median apo reklamat me termin "distributor", nuk mund ta kuptojmë gjithmonë kuptimin e saktë. Një shpërndarës është një tregtar, por si dhe në cilat të drejta ai i kryen aktivitetet e tij nuk është i qartë për të gjithë. Le të përpiqemi të kuptojmë se kush është dhe në të njëjtën kohë si të bëhemi shpërndarës.

Pse prodhuesi ka nevojë për një distributor

Marrëdhëniet ndërmjet shpërndarësit dhe prodhuesit janë ndërtuar mbi dëshirën natyrore në kushtet e tanishme ekonomike për eksportuesin për të zgjeruar tregun e shitjeve të mallrave të tij jashtë vendit, duke reduktuar shpenzimet e tij në minimum.

Distributori zyrtar-ndërmjetës po e ndihmon atë të realizojë këto plane. Nga rruga, ky term i huazuar nga gjuha angleze nënkupton "shpërndarës", "ai që shpërndan mallrat". Shpërndarësi arrin në këtë mënyrë: kur blen mallra për paratë e veta nga prodhuesi, ai e shpërndan atë në rajonet në emër të tij.

Por, nga rruga, shpesh ka një dobësi - prodhuesi fillon ekonomikisht (dhe në lidhje me përfundimin e kontratës së komisionit - ligjërisht) të varet nga shkalla në të cilën ky agjent është i ndërgjegjshëm, sipërmarrës dhe mbi të gjitha nëse ai ka mundësitë dhe dëshirën për të ofruar marrëveshje fitimprurëse.

Si të bëheni shpërndarës

Nëse një firmë ose një kompani e caktuar vendos të fitojë statusin e një distributori, së pari duhet të formalizojë kontratën përkatëse (të ashtuquajturën "kontratë shitëse"). Ai mund të ketë të dyja ekskluzive (duke i dhënë të drejtën për shitjen e mallrave vetëm kësaj kompanie), dhe jo-ekskluzive natyra.

Natyrisht, duke hyrë në marrëdhëniet e emëruara, kompania në rangun e "distributorit zyrtar" nuk bëhet një reseller i zakonshëm i cili vepron si një shumicë. Ajo, si rregull, mban lidhje të gjata dhe të ngushta me eksportuesin dhe promovon dhe organizon shitjen e mallrave të tij në një territor të caktuar të vendit, i cili është i paracaktuar për të.

Çfarë ju duhet të bëni për t'u bërë distributor

Duke iu përgjigjur pyetjes se si të bëhemi distributor zyrtar, përmendëm tashmë domosdoshmërinë e lidhjes së kontratës së shitjes ndërmjet prodhuesit dhe shitësit. Por për këtë, së pari kompania duhet të dërgojë një apel në kompaninë e përzgjedhur me një propozim për shërbimet e zbatimit të tij.

Në këtë apel, si rregull, tregohet sfera e veprimtarisë së kompanisë që ofrohet për rolin e shpërndarësit, lëvizshmërinë, qarkullimin, mbulimin, numrin e klientëve dhe mundësitë. Vëmendje e konsiderueshme duhet t'i kushtohet rishikimit të tregut ku do të kryhet puna, si dhe informatave treguese mbi vëllimet e shitjeve të mallrave të caktuara në të.

Qëllimi i kësaj ankese është që të interesojnë partnerët tuaj të ardhshëm në shërbimet e ofruara, duke treguar vetëdijen tuaj për mundësinë e promovimit të produktit dhe mënyrave të reklamimit.

Vendosja kompetente e kontakteve, si rregull, mbaron me negociatat e biznesit dhe nënshkrimin e një marrëveshjeje të shpërndarjes.

Të drejtat që shpërndarësi ka në tregun e shitjeve

Eksportuesi shpesh i jep distributorit një të drejtë ekskluzive për të shitur dhe vullnetarisht largohet nga tregu, jo vetëm që nuk konkurron, por gjithashtu në çdo mënyrë promovon promovimin e një produkti të caktuar dhe reklamimin e tij.

Përveç këtyre privilegjeve, distributori ekskluziv pranon nga eksportuesi të drejtën e përdorimit të markës tregtare, mundësinë për të organizuar trajnimin e personelit dhe për mirëmbajtjen pas shitjes së mallrave.

Për një qartësi më të madhe në marrëdhënien "shpërndarës-prodhues" nga Oda Ekonomike Ndërkombëtare, u lëshua një udhëzues për të hartuar marrëveshje të përshtatshme. Në të, ndër të tjera, nënvizohen disa aspekte të aktiviteteve të shpërndarësve:

• Prodhuesi humbet pozitën preferenciale në territorin ku punon distributori;
• Marrëdhëniet ndërmjet tyre janë lidhur për një periudhë të caktuar kohore;
• Bashkëpunimi nuk mund të jetë episodik;
• Komunikimi ndërmjet prodhuesit dhe distributorit merr një natyrë konfidenciale, por shitja e produkteve të mbaruara bart me vete një kufizim të lirisë së veprimit të shpërndarësit, në veçanti, kjo shprehet në abstenimin nga konkurrenca.

Karakteristikat e marrëveshjes së lidhur ndërmjet prodhuesit dhe distributorit

Një shpërndarës ekskluziv pranon nga prodhuesi një të drejtë ekskluzive për të shitur dhe vendosur mallra të caktuara të dakorduara nga kontrata në një territor të përcaktuar qartë. Ai merr përsipër të blejë këto mallra vetëm nga eksportuesi, me të cilin ai hyn në një marrëveshje.

Ekskluziviteti në kontratë mund të lidhet si me territorin ku bëhen shitjet, ashtu edhe me emrat e mallrave apo konsumatorëve. Nëse nuk ka kushte ekskluziviteti, atëherë një numër i pakufizuar shpërndarësish mund të shfaqen në territorin e kontratës.

Karakteristikat e natyrës ligjore të marrëveshjes së shpërndarjes

Natyra ligjore e kontratës së shpërndarjes është e një natyre organizative. Kështu, nga njëra anë, realizohet nga blerësi nga shpërndarësi i mallrave kontraktuale nga eksportuesi, e cila konfirmohet nga marrëveshje të veçanta të blerjes dhe shitjes, dhe nga ana tjetër - duke i shitur ato në territorin e caktuar të këtij produkti, e cila gjithashtu konfirmohet me përfundimin e kontratave të veçanta të shitjes, por tashmë me Konsumatori.

Prandaj, siç e shihni, është shumë e rëndësishme, para se të bëhet distributore e kompanisë, në mënyrë që të dyja palët e transaksionit (eksportues dhe shpërndarës) të kenë rregulla të qëndrueshme të ndërveprimit. Ato janë të koordinuara në formën e kushteve të përgjithshme të procesit të shitjes, dhe të gjitha ato janë të përfshira në marrëveshjen e shpërndarjes.

Si përcaktohet të ardhurat e distributorit

Para se të bëheni shpërndarës, sigurisht, duhet të vendosni për shumën e kompensimit (në praktikën tregtare quhet "komision"). Ai llogaritet si diferenca midis çmimeve për blerjen dhe shitjen e mallrave.

Dhe e drejta për të marrë komisione, mënyrat e llogaritjes së tyre, procedura dhe kushtet e pagesës së tyre, si rregull, përcaktohen në marrëveshjen e palëve.

Llojet e aktiviteteve të shpërndarjes

Deri më sot, ekzistojnë disa lloje të aktiviteteve të shpërndarjes:

• Shpërndarës i përgjithshëm. Ato konsiderohen një ndërmjetës, i cili organizon shitjet rajonale të produkteve të një firme përmes rrjetit të vet dhe më vete.
• Një shpërndarës me depo. Kryen funksionin e ruajtjes së mallrave, lidhjen e kontratave për ofrimin e tyre në të ardhmen, si dhe dhënien e shërbimeve në klasifikimin dhe përzgjedhjen e grupeve të ndryshme të mallrave.
• Një shpërndarës i cili nuk ka depo, si rregull, merr pjesë në dërgesat e tranzitit.

Siç e shihni, duke vendosur të bëheni distributor i kompanisë, duhet gjithashtu të vendosni se cili ndërmjetës është më i favorshëm për firmën ose kompaninë tuaj.

A mund të veprojë një individ si shpërndarës?

Së bashku me kompanitë apo firmat, individët mund të angazhohen në aktivitete shpërndarëse. Të gjitha ato që kanë nevojë është një kuptim i gjendjes së tregut për mallrat ose shërbimet për të cilat prodhuesi po synon. Pra, për shembull, shpërndarësit e kozmetikës, duke zgjedhur një kompani të përshtatshme për veten e tyre, cilësinë e të cilave u besojnë, duke e dëshmuar atë konkurrencën e tyre dhe duke nënshkruar një kontratë me të, fillojnë të vlerësojnë tregun.

Para së gjithash, është e nevojshme të kuptojmë se çfarë lloj popullsie do të jetë e interesuar në këtë kozmetikë, dhe pastaj ju mund të gjeni dyqanet, duke përfshirë edhe ato virtuale, që synojnë këtë shtresë të popullsisë. Duke shkruar të gjitha avantazhet e këtij lloji të mallrave, ju duhet të përgatisni katalogun tuaj dhe të ofroni në dyqanet e specifikuara, duke shpjeguar pse do të jetë fitimprurëse për të shitur këtë përbërje të veçantë.

Kjo këshillë, siç e kuptoni, zbatohet pothuajse në të gjitha llojet e mallrave.

Distributori i ushqimit: veçoritë e këtij lloji të aktivitetit

Megjithatë, duke zgjedhur një sferë veprimtarie, ia vlen të kujtoheni për aftësitë e tyre. Në fund të fundit, në qoftë se ju nuk keni nevojë për kushte të veçanta për të ruajtur kozmetike të blera ose mbetjet e tyre, atëherë për shembull, për ata që vendosin të shesin ushqim, ato janë më të nevojshme.

Ne do të thotë jo vetëm racks dhe tanket e magazinimit, por edhe njësitë e ftohjes. Dhe kjo nënkupton kosto shtesë për blerjen e tyre, dhe pastaj për energji elektrike. Në fund të fundit, distributori i ushqimit duhet domosdoshmërisht të kujdeset për metodën dhe vendin e magazinimit të mallrave, në të kundërtën do të humbasë pamjen e tij dhe ndërmjetësin, përkatësisht, fondet e investuara.

Disa fjalë për distributorin e profesionit

Siç e keni parë tashmë, aktivitetet e shpërndarjes janë një opsion i mirë në një shkallë të gjerë - si në formën e punës për veten tuaj, ashtu edhe si një mjet për ndërtimin e rrjeteve të mëdha të shpërndarjes ose bizneseve me qarkullim të madh. Gjithkush mund të gjejë në vetvete, në varësi të synimeve dhe mundësive në dispozicion.

Fitimet në këtë fushë të veprimtarisë, pavarësisht se kush jeni - një shpërndarës i ushqimit, automjeteve, produkteve higjienike ose pajisjeve kompjuterike, varet vetëm nga cilësitë e biznesit tuaj, aftësia për të promovuar produktin në tregun e shitjeve, për të provuar avantazhet dhe interesin e blerësit.

Pra, provoni dhe do të keni sukses!