BCG Matrix: Shembulli i ndërtimit dhe analizave "Eksele" me dhe "Fjala"

Ndërmarrjet që prodhojnë mallra apo ofrojnë shërbime në një gamë të madhe, të detyruar për të kryer një analizë krahasuese të njësive të biznesit të kompanisë për të vendosur mbi shpërndarjen e burimeve të investimeve. Investimet maksimal financiar merr fushat prioritare të kompanisë, e cila sjell fitim maksimal. Mjet për menaxhimin e portofolit të produkteve shërben matricën BCG, një shembull i cili është ndërtimi dhe analiza ndihmon marketers të marrë vendime në lidhje me zhvillimin ose likuidimin e njësive të biznesit të kompanisë.

Koncepti dhe thelbi i Matrix BCG

Formimi i planeve afatgjata të kompanisë, shpërndarja e saktë e burimeve financiare në mes të komponentëve të portofolit strategjik të kompanisë bëhet nëpërmjet përdorimit të një mjet i krijuar nga Boston Consulting Group. Prandaj emri i instrumentit - matrica e rritjes-pjesa. Një shembull i ndërtimit të një sistemi të bazuar në varësinë e relative të tregut të normës së saj të rritjes.

Konkurrenca e mallrave të shprehur tregues i pjesës relative të tregut dhe tregues vonuar është konsideruar nga aks H. lartë, vlera e të cilave është më i madh se një.

Atraktivitetin, pjekuria e tregut karakterizohet nga vlera e normës së rritjes së saj. Të dhënat për këtë parametër janë depozituar në matricën e aksin Y.

Pas llogaritjes përqindjen relative dhe normën e rritjes së tregut për çdo të mirë, e cila e bën kompania, të dhënave është transferuar në një sistem të quajtur BCG matrix (një shembull i sistemit do të diskutohet më poshtë).

quadrants e matricës

Kur mallrat janë shpërndarë nga modeli BKG, çdo SKUs bie në një nga katër kuadrateve të matricës. Çdo sektor ka emrin e vet dhe rekomandime për zgjidhje. Më poshtë është një tabelë, e përbërë nga të njëjtën kategori si BCG Matrix, një shembull i ndërtimit dhe analizave që nuk është bërë pa dijeninë e karakteristikave të çdo zone.

Analiza Objects

ndërtimi SHEMBULL dhe analiza BCG Matrica e pamundur pa përcaktimin e mallrave që mund të merren parasysh në projektimin e sistemit.

1. Linjat e biznesit të cilat nuk janë të lidhura me njëri-tjetrin. Këto mund të përfshijnë: parukeri dhe prodhimin e kazanat elektrike.
2. Shumëllojshmëri e grupit të kompanisë, shiten në të njëjtin treg. Për shembull, apartamente per shitje, apartamente me qira, shtëpitë për shitje dhe të ngjashme. Që konsiderohet tregu i pasurive të patundshme.
3. Mallrat e klasifikuara në të njëjtin grup. Për shembull, produktet e prodhimit posudohozyaystvennyh prej qelqi, metali apo qeramike.

BCG Matrix: Shembulli i projektimit dhe analiza në Excel

Për të përcaktuar ciklin e jetës së produktit dhe planifikimin strategjik të aktiviteteve të marketingut të ndërmarrjes do të konsiderohet si një shembull i një të dhënave fiktive për të kuptuarit e temës neni.

Hapi i parë është mbledhjen dhe përpilimin e të dhënave në tabelë për produktet e analizuara. Ky operacion është i thjeshtë, që ju duhet për të krijuar një tabelë në "Eksele" dhe të hyjë e të dhënave në të nga ana e kompanisë.

Hapi i dytë - llogaritjen e treguesve të tregut: shkalla e rritjes dhe pjesën relative. Për ta bërë këtë, qelizat kanë nevojë për të ngritur një tryezë për të shkruar formulat për llogaritjen automatike:

• Në qelizë E3, e cila është vlera e normës së rritjes së tregut, formula duket si ky: = C3 / B3. Në qoftë se ajo doli shumë e numra pas presjes dhjetore, atëherë është e nevojshme për të zvogëluar bit thellësi për të dy.
• Procedura është e ngjashme për secilin produkt.
• Në qelinë F9 përgjegjës për pjesën relative të tregut, formula duket si ky: = C3 / D3.

Rezultati është e mbushur kështu tryezë.

Sipas tabelës, se shitja e parë e mallrave ra me 37% në vitin 2015 dhe 3 në produktin e rritur me 49%. Konkurrenca dhe pjesa relative e tregut të kategorisë së parë e mallrave është më e ulët se konkurrenca me 47%, por produkt tretë dhe të katërt mbi 33% dhe 26% respektivisht.

ekran grafike

Bazuar në tabelën e të dhënave, një matricë e BCG, një shembull të ndërtimit në të cilën Eksele bazuar në zgjedhjen e një diagram të tipit "flluskë".

Pasi ju të zgjidhni llojin e tabelës shfaqet fushë bosh, right-click mbi që ju doni të hapur një dritare për përzgjedhjen e të dhënave për të populloj matricën e së ardhmes.

Duke shtuar një numër, e plotësoni atë me të dhëna. Çdo seri - është një produkt i ndërmarrjes. të dhënat për produktin e parë do të jetë si më poshtë:

1. Emri rresht - qeliza A3.
2. X boshti - e F3 qelizë.
3. Y boshti - qelizë E3.
4. madhësi flluska - C3 qelizë.

Kjo krijon (për të gjitha katër përfitimet) matricë e rritjes-share, një shembull i ndërtimit të produkteve të tjera të ngjashme me të parë.

Ndryshimi akset format

Kur tabelë grafikisht tregon të gjitha produktet, do të thyejnë atë në kuadrate. Kjo ndarja qëndrojë boshtit x, Shtetet e Bashkuara do të duhet vetëm për të ndryshuar parametrat automatik të akseve. Duke klikuar të miut në shkallë vertikale, zgjidhni "Format" tab në të majtë dhe në panelin e quajtur dritarja "Format Selection".

Duke ndryshuar boshtin vertikal:

• Vlera minimale është marrë në "0".
• vlera maksimale - SDT mesatare shumëzohet nga 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1.84.
• Themelore dhe të ndërmjetme ndarje - është mesatarja e SDT.
• Kryqëzimin me aksin X - SDT mesatare.

Ndryshimin aksi horizontal:

• Vlera minimale është marrë në "0".
• Vlera maksimale është marrë "2".
• Opsionet e mbetura - një "1".

Diagrama rezultuar - kjo është matrica e rritjes-pjesa. Një shembull i dizajnit dhe analizimin e një modeli të tillë do të përgjigjet për zhvillimin e prioriteteve të shumëllojshmëri të njësive të kompanisë.

nënshkrimet

Për të përfunduar ndërtimin e sistemit të BCG është për të krijuar një nënshkrim akset dhe quadrants. Ju duhet të zgjidhni tabelë dhe të aplikojnë në seksionin "Layout" të programit. Duke përdorur ikonën "mbishkrim", kursori është sjellë në sektor të parë, dhe spell emrin e tij. Kjo procedurë përsëritet në tre fushat e mëposhtme të matricës.

Për të krijuar një titull tabelë, e cila është e vendosur në qendër të modelit BCG është zgjedhur të njëjtin emër ikonën tjetër nga "Etiketa".

Pas më nga e majta në të djathtë nën "Layout» Excel toolbar 2010 si në mbishkrimet e mëparshme të krijuara etiketat aks. Si rezultat, BCG matrix, një shembull i ndërtimit në Excel që ka qenë konsideruar si më poshtë:

analiza SKUs

Ndërtimi i një diagram i bazuar në pjesën e tregut të normës së saj të rritjes - kjo është gjysma e zgjidhja e problemit të marketingut strategjik. moment vendimtar është interpretimi i saktë i dispozitave të mallrave në treg dhe zgjedhjen e veprimeve të mëtejshme (strategji) për zhvillimin e tyre apo likuidimit. BCG Analiza matrix shembull:

Mallrave №1, të vendosura në zonën e normave të ulëta të rritjes së tregut dhe pjesën relative. Ky artikull tregtar ka kaluar tashmë ciklin e saj të jetës dhe fitimet e kompanisë që ajo sjell. Në një situatë të vërtetë, ajo do të jetë e nevojshme për të ndërmarrë një analizë të detajuar të mallrave të tilla dhe për të përcaktuar kushtet e lirimit të tyre në mungesë të zbatimit të tyre të fitimit. Teorikisht, ky grup produkt është më e mirë për të përjashtuar dhe burime liruar drejtuar në zhvillimin e përfitimeve premtuese.

Mallrat №2 është një treg në rritje, por kërkon investime për të rritur konkurrencën. Kjo është një produkt premtues.

Produkt №3 është në kulmin e ciklit të tyre jetësor. Ky lloj i SKUs ka SDT të lartë dhe rritjen e tregut. Kërkojnë rritur investimet në njësinë e mëtejshëm të biznesit të kompanisë që prodhon këtë produkt, ajo solli të ardhura të qëndrueshme.

Mallrat №4 - gjenerator fitim. Paraja e pranuar nga kompania nga shitja e kësaj kategorie të njësive të shumëllojshmëri inkurajohen për të siguruar zhvillimin №2 mallrave 3.

strategji

Një shembull i dizajnit dhe analizën e BCG matricës nxit lirimin e këtyre katër strategjive.

1. Rritja e pjesës së tregut. Ky plan zhvillimi është mallrat pranueshme të cilat janë në zonën e "macja e egër" me qëllim që të lëvizje e tyre për sektor "Stars".
2. Ruajtja e tregut. Për të marrë një të ardhura të qëndrueshme nga "lopë të holla", është e rekomanduar për të përdorur këtë strategji.
3. Humbja e tregut. Ne aplikojnë planin për të dobëtit "lopë të holla", "qen" dhe jopremtues diçka e mirë "macja e egër".
4. Likuidim - një strategji për "Dogs" dhe jopremtues diçka e mirë "macet e egra".

BCG Matrix: Shembulli i ndërtimit në Word

Metoda e ndërtimit të modeleve në "Fjala" është më shumë kohë dhe jo shumë të qarta. një shembull i do të konsiderohet në bazë të cilat janë përdorur për të ndërtuar një matricë "Eksele".

Ka një kolonë "Norma e rritjes së tregut", vlera e të cilit janë llogaritur si më poshtë: (1 normat e rritjes e të dhënave) * 100%.

Ndërton një tabelë të katër rreshtave dhe kolonave. Kolona e parë është e kombinuar në një qelizë të vetme dhe është nënshkruar si "Ritmi i rritjes së tregut." Në kolonat e mbetura duhet të kombinohen çifte on-line, në mënyrë që të marrin dy qelizë të madhe në krye të tabelës dhe në fund dy linjat e majta. Siç tregohet.

Në vijën e poshtme do të koordinojë "pjesën relative të tregut", mbi të - vlerëson më pak se ose e madhe se 1. Duke iu referuar tabelës së të dhënave (dy kolonat e fundit të saj), fillon me përkufizimin e kuadrateve të mallrave. Për shembull, produkt i parë, SDT = 0.53, që është më pak se një, që do të thotë qëndrimin e saj do të jetë ose kitara e parë apo të katërt. Ritmi i rritjes së tregut - një vlerë negative prej -37%. Që nga norma e rritjes në vlerën e matricës është i ndarë në 10%, ndërsa sendet e numëruara në mënyrë unike 1 hyn në sektor katërt. E njëjta gjë ndodh me mbetur shpërndarjen SKUs. Rezultati duhet të përkojë me diagramin "Excel".

BCG Matrix: Shembulli i projektimit dhe analizave përcakton pozicionin strategjik të linjat e prodhimit kompani dhe njësitë e përfshira në marrjen e vendimeve në lidhje me alokimin e burimeve të ndërmarrjes.