SWOT-analiza - është mjeti më të përballueshme marketingu

Për të fituar konkursin, atlet duhet të dijë e tyre të forta dhe të dobëta anët (pikat e forta , si dhe kundërshtarët e tyre, forcimin e përdorimit dobët). Business - i njëjti konkurrenca, vetëm çmimi - një fitim dhe të fitojë konkursin. SWOT-analiza - është:

1. Përparësitë (pikat e forta).
2. Dobësitë (dobësi).
3. Opportunities (Mundësitë).
4. Trajton (kërcënime).

Për analizë pikat e forta dhe të dobëta objekt (S dhe W) anë janë faktorë të brendshëm, mundësitë dhe kërcënimet (G dhe T) - e jashtme pa u ndikuar nga objekti.

Faktorët e brendshëm janë:

• personeli;
• çmimi;
• marketingu;
• menaxhimi;
• financat.

Të jashtëm, nga ana tjetër - ajo është:

• Shtetërore (ligjet, taksat);
• mjedisi social;
• konkurrencës;
• Faktorët natyrore dhe të tjerët.

Analizuar, duke përdorur mjete të marketingut

Në shikim të parë, teknika e SWOT-analiza është shumë më e thjeshtë se sa mënyra të tjera për të matur aktivitetin ekonomik. Është e lehtë për të grupit të gjitha 4 faktorët, dhe, duke filluar nga ata, për të bërë konkluzione të menaxhimit. Por në qoftë se ju nuk përqëndrohet në një produkt të vetëm, segment të tregut, ose një specializim të veçantë, ju mund të merrni një listë të rekomandimeve të përgjithshme.

Ajo duhet të theksohet se është e dëshirueshme për të vlerësuar pikat e forta në drejtim të kompanive të klientit. Që nga personeli nuk mund të jetë objektiv në këtë çështje. Prandaj, SWOT-analiza - ajo është gjithashtu një mundësi për të parë në aktivitetet e kompanisë me sytë e konsumatorit. Ka reagime të rëndësishme të punës. Për të shqyrtuar qëndrimin e konsumatorëve të kompanisë, është e nevojshme për të kryer hulumtime të marketingut. Në bazë të SAJ ndërtuar një analizë të forta dhe të dobëta.

Zakonisht e përbërë nga një matricë prej katër pjesë që janë titulli e njohur e «SWOT-analizën." Dobësitë janë renditur sipas rëndësisë, në mënyrë të ngjashme të fortë, dhe kështu me radhë. Pastaj, secili objekt është kontrolluar për ndikimin e një objekti nga një pjesë tjetër të matricës. Për shembull, shumë të kualifikuar të stafit - forte. Kjo është për çdo kompani në shkallën e rëndësisë së një nga prioritetet e para. Nëse kjo shifër është subjekt i ndikimit të konkurrentëve? Po, stafi shpesh joshur. Si pasojë, një nga përfundimet do të trajtojë minimizimin e kërcënimit.

Dhe në praktikë?

Një shembull tjetër: kompania është një shumë konkurrues politika e çmimeve përmes stimujve të taksave dhe përdorimin e materialeve të lira të para. Kjo është një avantazh për të cilat mund të ndikojnë në të dy konkurrentët shtetërore. Për këtë arsye, në afat të gjatë kjo nuk e përjashton mundësinë e zhdukjes apo dobësimin e partisë më të fortë. Përfundim: Nevoja në këtë moment për të përfituar nga maksimum, për të pastaj të diversifikuar aktivitetet ose të shkojnë në një kategori të shtrenjtë, por produkte prestigjioze.

Kështu, SWOT-analiza - është aftësia për të inexpensively të përcaktuar pozicionin e saj në treg në këtë moment, për të zhvilluar rekomandime për një afat të shkurtër. Çdo marketer domosdoshmërisht duhet të dini bazat. Që, në praktikë, një matricë e tillë përdoret zakonisht në vlerësimin e forcën dhe aftësitë e kompanisë.

Mund të ndodhë që jo të gjitha rekomandimet janë të realizueshme, si SWOT-analizën - kjo është vetëm një mjet. Nga lista e strategjive për të zgjedhur një të suksesshëm, metodat aritmetikore nuk e bëjmë këtë. udhëzime të qarta për zgjedhjen nuk e mbani mend përkufizimin e sipërmarrjes: menaxhimi ekonomik është në rrezikun tuaj.