Shpërndarja është një garë e pafundme për fitim

Produkti nuk arrin konsumatorin final në të njëjtën kohë, ai shkon në një mënyrë të caktuar. Procesi i kalimit të kësaj distance quhet "shpërndarje" (ose shpërndarje, të dy opsionet konsiderohen si të sakta). Fjala latine distributio përkthehet fjalë për fjalë si shpërndarje. Por të themi se shpërndarja është vetëm një shpërndarje e mallrave, mund të jetë rreth njëzet e pesë vjet më parë.

Tani ky proces është më kompleks, në shumë faza. Për më tepër, shpërndarja e produkteve duhet të jetë në mënyrë që të mos shtrihet në peshën e vdekur të shelfit tregtar. Që atëherë, kur njerëzit braktisën shkëmbimin natyror dhe u kthyen në marrëdhëniet mall-para, njerëzimi po përsoset në art, të quajtur "shpërndarja e mallrave". Në sistemin e këtyre marrëdhënieve, secili ka specializimin e vet. Fabrika e prodhuar, bëri një pagesë shtesë të mjaftueshme për rifillimin e ciklit të prodhimit, pagesën e të gjitha kostove dhe zhvillimin e mëtejshëm. Pastaj e kalova atë në linkun e ardhshëm. Ata bënë një diferencë tregtare dhe e dërguan atë. Pra, deri tek përdoruesi përfundimtar.

Nëse prodhuesi nuk dëshiron të ndajë, do të duhet të krijojë rrjetin e vet të shpërndarjes, askush nuk është përpjekur ta shesë atë nga linja e montimit. Dhe krijimi i degëve të tyre është një shpenzim i konsiderueshëm, kështu që është më mirë për të gjithë të bëjnë biznesin e tyre.

Shpërndarja është një proces që është i pamundur pa kanalet e shpërndarjes.

Nivelet e tyre:

• Prodhuesi është konsumatori. Për këtë, siç është përmendur tashmë, ju duhet të krijoni rrjetin tuaj të shpërndarjes. Përjashtim - ushqim i shpejtë: skuqur një sallam, këtu ai shiti.
• Prodhuesi - shitës me pakicë - konsumator. Një nivel i përshtatshëm për prodhuesit e vegjël dhe të mesëm.
• Prodhuesi - shumicë - shitës me pakicë - konsumator. Kështu që ne marrim pjesën më të madhe të mallrave.
• Prodhuesi - shumicë - shitës i vogël - shitës me pakicë - konsumator. Ky është niveli i kompanive shumëkombëshe. Në të, për shembull, marrim cigare, pajisje shtëpiake, telefona celularë.

Me nivelin aktual të konkurrencës, shpërndarja është një proces që është po aq i rëndësishëm për të gjithë pjesëmarrësit. Pavarësisht se sa mirë është produkti, nëse kanalet e shpërndarjes funksionojnë dobët, konkurrentët do të zënë një vend në raft. Prandaj, përpara nënshkrimit të kontratës së shpërndarjes, një prodhues (që ka një markë të njohur) studjon një partner të mundshëm për një kohë të gjatë. Ne e konsiderojmë shpërndarjen e saj dhe logjistikën e magazinës, mbulimin e territorit, nivelin e trajnimit të personelit të shitjes, mundësitë financiare.

Në shitës me shumicë, kontrata imponon shumë detyrime. Por përfitimet që ajo premton serioz (nëse është fjala për një markë të njohur ). Për të, shpërndarja është obligim për të pompuar nëpër kanalet e shitjes sasinë minimale të rënë dakord të mallrave që shpërndahen, që të kenë bilanc të pashmangshëm në depo (të themi në vëllimin e shitjeve mujore ), t'i përmbahen rreptësisht kushteve të pagesës, të sigurojnë shitjen e rrjetit të shitjes me pakicë, të bëjnë promovime etj.

Por për këtë ai merr çmimin minimal të hyrjes në territorin e shpërndarjes, e drejta ekskluzive e tregtisë me shumicë në territorin e saj (dmth. Në këtë territor ai është përfaqësuesi i vetëm i prodhuesit).

Ilustrimi i përfitimeve të një kontrate të drejtpërdrejtë është shpërndarja e pijeve të shqetësimit "BBH" (birra dhe pije "Baltika"). E drejta ekskluzive për territorin dhe furnizimet e drejtpërdrejta nga prodhuesi bëjnë të mundur që në një kohë të shkurtër nga një shumicë e vogël të kthehet në një pjesëmarrës serioz në treg.