Politikën e çmimeve. Çfarë është tregtare diferencë?

Si shitësit vendosur çmimet për prodhimet e tyre? Çfarë është diferencë dhe diferencë? Këto pyetje janë shqetësuese, dhe të konsumit dhe të biznesit fillestar.

kuptohet qartë se kjo diferencë të tregtisë, është i detyruar për këdo që është duke shkuar për të hapur një dyqan me pakicë. Koncepti i marzhit dhe diferencë të ndryshojnë, edhe pse mes tyre ekziston një lidhje e qartë. Margin tregon se sa fitimi sjell çdo investuar në blerjen e dollarit mallrave. Një formulë diferencë është - pagesë shtesë / (100 + pagesë shtesë), tregon se sa fitime nga çdo dollar të shitjeve. Pra, çfarë duhet të udhëhiqet nga instalimi i një ose diferencë tjetër mbi mallrat, me përjashtim të famëkeq "nevojë për të holla"?

Konkurrenca dhe çmimi strategjia

Nëse konkurrenca në treg është shumë e lartë, ajo është, në vetvete, përdoruesi zgjedh dyqan me çmime më të ulët, kështu që nga ana e monitorimit të rregullt të konkurrentëve vendosur përafërsisht të njëjta çmimet e për mallrat.

Në këto tregje, aty ku çështjet e imazhit, statusi ose shërbimit, çmimi i mallrave mund të ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme. Kjo, për shembull, Dyqane quajtur veshje, restorantet, dyqanet e pajisjeve në shtëpi dhe elektronike dhe kështu me radhë. E suksesshme kopjuar cleverly nga kompanitë konkurruese, kështu që shitësit janë duke kërkuar në çdo mënyrë për të kontrolluar nga konkurrenca, duhet të vazhdojnë të zhvillohen në drejtim të shërbimit, për të ofruar shërbime shtesë dhe mallrave, nuk janë gjithmonë "shpjegojnë" për blerësit se pse ai duhet të paguajnë më shumë dhe që e bën të konsumatorit nga dyqani apo mysafir është ky restorant të veçantë. Dhe kjo është absolutisht e mjaftueshme slogan paqartë "ne jemi duke punuar në segmentin premium."

Metoda çmimi Cost

Një opsion politikës së çmimeve të kompanisë - është çmimi në bazë të kostos së prodhimit. Çmimi për këtë qasje duhet të mbulojë të gjitha shpenzimet dhe të përfshijë një marzh fitimi. Kjo qasje është e pranueshme nëse nuk ka konkurrencë të plotë në këtë segment të tregut, në qoftë se produkti nuk është një mall i kërkesës ditore dhe blerësi nuk do të vini re rritjen e çmimit, në qoftë se qëllimi është që të shpejt dhe pa humbje për të hequr qafe e mallrave të tepërta. Shumë mirë me këtë qasje për llogaritjen e çmimit duhet të kuptohet se një diferencë e tillë në tregti e cila është kostoja e prodhimit, e cila është në kostot e ndërmarrjeve që lidhen me shitjen dhe promovimin e produkteve në treg.

Çmimi në bazë të vlerës së konsumatorit

Në këtë qasje, duke përdorur interpretimin e çmimit në aspektin e marketingut. Ky produkt është me vlerë aq shumë, për sa është e përgatitur për të blerë. Ajo aplikohet këtë strategji në tregjet me kërkesën joelastike. Kjo përcakton kufijtë në tregtinë me pakicë në bizhuteri, art, veshje projektuesi, pajisje dhe status tjetër. Ose ajo mund të jetë e produkteve për të varfërit. Në këtë segment, kërkesa është joelastike gjithashtu, pasi pensionisti nuk do të paguajnë më shumë, edhe në qoftë se ju të përmirësuar cilësinë e produktit apo shërbimit në një dyqan. Me përcaktimin e duhur të audiencë të synuar, nevojat dhe disponimi e kësaj strategjie e saj mund të jetë shumë efektive. Blerësi nuk mendoj se një diferencë e tillë në tregti dhe atë që duhet të jetë, në qoftë se shitësi i ka gjetur levat e nevojshme për të ndikuar klientin.

Mungesa e politikës së çmimeve

Nëse çmimet dyqan ndryshojnë shumë shpesh, blerësi dyshon hile dhe nuk mund të kthehet. Sistemi i bonuseve, ulje duhet të jetë absolutisht e qartë për klientët dhe personelin dyqan, përndryshe ajo do të jetë si duke u përpjekur për të ngatërruar dhe të mashtrojë.

nuk duhet të jetë ulje abuzuara. Në fund të fundit, kjo mund të çojë në faktin se paratë nuk të mjaftueshme për blerjen e mallrave. Ky gabim shpesh bëjnë të ardhurve nuk e mjaft të kuptojnë se çfarë tregtare diferencë. Është e mundur që një qarkullim mjaft të mirë e mezi paguan për vete (edhe, në qoftë se ju paguan për të).

Asnjë Mallrat ose kontabilist nuk mund të vendosin çmimet. E para nuk di asgjë në lidhje me koston e dytë - pozicionimin e një blerës dhe një portret.

Pyetje shumë të shpeshta të konsumatorëve në lidhje me pse kaq shtrenjtë - kjo është një sinjal metë marketingut dhe kategori menaxherët. Çmimi nuk është i ekspozuar "për fat të mirë", ajo duhet të arsyetohet. Shitësi duhet të jetë në gjendje të përcjellë tek blerësi pse kjo copë të veçantë dhe pse ajo është më e shtrenjtë se sa qoshe. Në qoftë se një studim i tillë nuk është, atëherë çmimi do të duhet të reduktohet. marketer pasura - një manipulator i talentuar konsumatorët vetëdijshëm.

Qasja më e mirë për çmimet

Qasja e saktë të çmimeve është e mundur me një kuptim të qartë të asaj që është përfshirë në koston e mallrave, çfarë çmimi mund të jetë aq i ulët sa të jetë e mundur, dhe çfarë blerësi është i gatshëm të paguajë (jo të gjithë, por një përfaqësues konkrete e audiencë të synuar). Ajo duhet vazhdimisht të kryhet analiza e mjedisit konkurrues, kufijtë e përcaktuar në tregtinë me pakicë të mallrave të ngjashme.