Llojet e strategjive në biznes. Llojet dhe strategjitë e zhvillimit të ndërmarrjeve

Një komponent kyç i çdo procesit të menaxhimit - strategji. Në këtë kuadër ajo është parë si një afat-gjatë drejtimin e shumë të detajuar në lidhje me zhvillimin e kompanisë (në veçanti, strategjia ka të bëjë me fushëveprimin, format dhe mjetet e veprimtarisë së tij, marrëdhëniet e brendshme në mes të të gjithë pjesëmarrësve të sistemit, pozitën e firmës në lidhje me mjedisin).

Për qartësi më të madhe, duhet të bëjnë dallimin në mes koncepteve të tilla si objektivat dhe strategjinë e organizatës: i pari reflekton aspiratat e pikë në fund, ndërsa e dyta - dhe si për të arritur atë në një mjedis dinamik konkurrues.

Në terma të përgjithshme, strategjia - planifikuar kursin e përgjithshme e kompanisë e veprimit për të ndjekur që duhet të rezultojë në afat të gjatë me qëllimet e dëshiruara.

Ajo që po përballet me udhëheqjen në procesin e përcaktimit të një strategji efektive?

Në fazën e parë është e nevojshme për të gjetur përgjigje për tri pyetjet kryesore për pozitën e organizatës në treg, përkatësisht:

1. Çfarë lloji të biznesit duhet të ndalet?
2. Të cilat duhet t'i jepet më shumë vëmendje?
3. Të cilat bizneset duhet të shikoni.

Llojshmëri strategjish për M. Porter

Profesor identifikon tri fusha kryesore të zhvillimit të strategjisë sjelljes së kompanisë në treg:

1. Udhëheqja në minimizuar kostot e prodhimit. Ky lloj karakterizohet nga fakti se kompania redukton koston e prodhimit, shitjen e produkteve në minimum, duke rezultuar në fitimin e një pjesë të tregut më të madh në krahasim me konkurrentët e saj.

tiparet karakteristike të kompanive që përdorin këtë lloj të strategjisë:

• niveli i lartë i prodhimit, furnizimit;
• zhvillimit të teknologjisë dhe të projektimit inxhinieri bazë;
• sistem të gjerë shpërndarja e produktit;
• marketingu i dobët.

2. Specializimi i prodhimit. Karakterizohet nga homogjenitetin e procesit dhe produktit, përdorimin e pajisjeve speciale dhe personel të specializuar. Effect - konsumatorët blejnë produktet e firmës edhe me një çmim më të lartë.

karakteristika tipike firmat në këtë mishërim strategjitë e mëposhtme:

• potencial të madh për hulumtim dhe zhvillim;
• designers shumë të kualifikuar;
• kontrollin e cilësisë së produkteve;
• sistem efektiv të marketingut.

3. Angazhohen për një segment të veçantë të tregut. Kompania fokusohet jo në të gjithë tregun, por vetëm për një grup të caktuar të konsumatorëve. Në këtë situatë, ajo mund të kryhet ose mbi politikën e specializimit, ose minimizuar, ose të dyja, të dyja. Veçori e këtij lloji të strategjisë - të përqëndrohet në nevojat e jo vetëm të tregut dhe grupit të synuar të konsumatorëve.

Llojet e mësipërme të strategjive konkurruese të lejojë për të zgjidhur problemin kryesor për shumicën e kompanive: për të arritur një avantazh ndaj konkurrentëve të drejtpërdrejtë. Ato gjithashtu ndihmojnë në përcaktimin saktësisht se si kjo mund të bëhet.

Llojet e strategjive të zhvillimit të biznesit

Ata që e themeluar veten e tyre në praktikë, janë quajtur themelore. Në to ka katër qasje të ndryshme në lidhje me rritjen e kompanisë, që lidhen me një ndryshim në gjendjen bazë të një (ose disa) njëkohësisht elemente, të tilla si pozitën në treg të kompanisë në industrinë e, produkt, industrisë, teknologjisë. Secila prej këtyre përbërësve mund të jetë në një prej dy shteteve: aktuale ose krejtësisht të re.

Llojet e strategjive të grupit të parë - strategjia e rritjes koncentruar (lidhur me ndryshimet në një treg të produktit, ose të dyja në të njëjtën kohë). Pas kësaj sigurisht, kompanitë janë duke u përpjekur për të përmirësuar produkt i prodhuar ose të përpiqet të bëjë një të re, duke mbetur në industrinë e vjetër.

Sa i përket aspektit të tregut, nuk ka organizata janë duke kërkuar mundësi për përmirësimin e gjendjes aktuale në treg.

strategjia e parë e grupit

Këtu është e ndarë në tri lloje:

1. Strategjia për të forcuar pozitat në treg (kompania është duke u fokusuar në fushën e marketingut, implementimin e integrimit horizontale - kontrollin mbi konkurrencën).
2. Strategjia e zhvillimit të tregut (të kërkuar tregje të reja për produktin prodhuar).
3. Strategjia e zhvillimit të produktit të prodhuar më parë (kalimi në prodhimin e një produkti krejtësisht të re nën kanalin e vjetër e furnizimit).

Grupi i dytë i strategjive

Landmark - zgjerimi i kompanisë nëpërmjet pranimit të strukturave të reja. Llojet e strategjive në këtë grup janë të referuara si strategjinë e biznesit të rritjes së integruar. Kompanitë përdorë ato në një situatë ku biznesi mjaft i qëndrueshëm, dhe është e pamundur për të ndjekur grupin e parë e përshkruar më sipër. Në këtë rast, rritja e integruar nuk e parandalon qëllimet afatgjata të kompanisë. Kjo mund të arrihet nëpërmjet blerjes së pronës, si dhe zgjerimin e brenda.

Strategjia e integruar e rritjes

Ato përfshijnë këto lloje të politikave:

1. Prapa integrimit vertikal (rritja e kompanisë nëpërmjet futjes apo forcimin e kontrollit të gjithë furnizuesit, krijimin e një numri të filialeve për furnizim ekzistuese).
2. Forward-duke arritur integrimin vertikal (rritjen e organizatës përmes futjes apo forcimin e monitorimit ekzistues mbi kufomat e tyre sistemeve të shpërndarjes, shitjes). Ky lloj është efektive në rast të një zgjerim të rëndësishëm të shërbimeve të ndërmjetësimit ose mungesës së ndërmjetësve nivel të lartë.

Grupi i tretë

Kjo strategji e rritjes larmishëm. Ata janë përdorur, në qoftë se kompania nuk mund të vazhdojë për të zhvilluar tregun e saj, me produktin e saj dhe brenda industrisë.

Llojet e strategjive në këtë grup janë si më poshtë:

1. Diversifikimi i përqendruar (gjetjen dhe përdorimin e kapaciteteve shtesë në prodhimin e produkteve të reja, së bashku me ekzistencën e pozicioneve qendrore në biznesin e vjetër).
2. Diversifikimi horizontal (Company Search mundësi rritje të ndjeshme në tregjet ekzistuese përmes produktit të ri, një teknikë të ndryshme është e nevojshme për prodhimin e të cilave). Këtu, organizata duhet të fokusohet kryesisht në prodhimin e produkteve teknologjike të pavarura që mund të përdorin kapacitetet ekzistuese të kompanisë, për shembull, në fushën e furnizimit. Për shkak të faktit se produkti i ri ka për qëllim të synuar segmentin e vjetër (bërthamë), është karakteristikat cilësore duhet të veprojnë produktet shoqëruese tashmë të prodhuara. Një kusht i rëndësishëm - një vlerësim paraprak i kompetencave të vetë organizatës në lidhje me prodhimin e një produkti të ri.
3. Diversifikimi konglomerat (zgjerimi i kompanisë me prodhimin e produkteve të reja në kuadër të sistemit të pazhvilluar të shpërndarjes). Besohet se kjo është një nga më komplekse në drejtim të implementimit të strategjive të zhvillimit për shkak të faktit se zbatimi i tij i suksesshëm varet nga shumë faktorë: kompetencat e personelit, sezonalitetit tregut, trajnimin e menaxherëve, disponueshmëria e kapitalit të kërkuar, dhe të tjerët.

Llojet e strategjive të nivelit të menaxhimit të ndërmarrjeve

Organizata në shkallë të gjerë me lloj strukturë të ndarë zakonisht ka tre nivelet e vendimeve të mëdha strategjike:

• biznesit;
• korporatave;
• funksionale.

Me fjalë të tjera, ky lloj i strategjive të rezultojë në zbatimin efikas të cilat mund të merret vetëm kur bashkëveprimin e tyre të ngushtë. Çdo shtresë të veçantë formon një mjedis të caktuar politike për të mëvonshme (plani strategjik fazë më të ulët është drejtpërdrejt e varur nga kufizimet e strategjive më të larta).

Tre nivelet e vendimeve të mëdha strategjike

Strategjia e parë (korporatave, portfolio) përshkruan drejtimin e përgjithshëm të rritjes së kompanisë, zhvillimin e aktiviteteve të saj në kufizimet e ofertës. Ajo tregon rrugën për të arritur një ekuilibër të mallrave dhe shërbimeve nëpërmjet menaxhimit kompetent të ndryshme llojet e bizneseve. Vendimet strategjike në këtë nivel janë të njohura dhënë mjaft komplekse që lidhen me organizatën si një e tërë.

Strategjia e korporatës përfshin fushat e mëposhtme:

• shpërndarjen e burimeve në bazë të analizës së portofolit ndërmjet njësive respektive të biznesit;
• diversifikimi i prodhimit, si një mënyrë për të zvogëluar rreziqet e mundshme ekonomike dhe arritjes sinergji;
• ndryshimi i strukturës së korporatave;
• bashkimit, përvetësimit dhe hyrja në strukturën e integrimit si PPG;
• universalizimi i njësive strategjike të fokusit.

vendimet e rëndësishme të bëra në këtë nivel, - zbatimi i produkteve financiare apo njësive të biznesit vetëm në një bazë buxhetor.

Llojet e strategjive të ndërmarrjeve për nivelin e menaxhimit gjithashtu paraqet një strategji të biznesit (të biznesit), i cili siguron afatgjatë avantazh konkurrues të njësisë ekonomike. Ajo është e mishëruar, si rregull, në planet e biznesit dhe pasqyron faktet e ndërmarrjes për të konkurruar në një treg të caktuar të produktit (segment objektiv, çmimi dhe marketingut politikë, avantazhe konkurruese, dhe të tjerët.). Në këtë drejtim, ajo është përmendur gjithashtu, liston llojet e strategjive konkurruese. Për organizatat që janë të angazhuar në një aktivitet, strategjisë së korporatës identike me biznesin.

Strategjitë funksionale janë zhvilluar dhe shërbimet funksionale në bazë të departamenteve të kompanisë që konsiderohen më lart (financiare, industriale, ushqim, strategjinë e marketingut , dhe të tjerët.). Qëllimi i tyre - për të shërbimit shpërndarjen e burimeve (Departamenti), sjelljen e kërkimit të kursit të njësive funksionale në strategjinë e përgjithshme. Një shembull në kuadër të departamentit të marketingut - duke u përqëndruar në gjetjen e mënyrave për të rritur shitjet vëllime në krahasim me periudhën e mëparshme.

strategjive të reja: trajtim, llojet

Ajo është një model i sjelljes të fortë në kushte të caktuara të tregut. Kjo strategji - një nga mjetet e menaxhimit të organizatës. Bazuar në aspektet e sjelljes dhe përmbajtje, këto lloje të strategjive të inovacionit:

- aktive:

a) udhëheqja teknologjike (zhvillimi i një lloji të ri të produktit dhe të teknologjisë, investimet në R & D, modele të avancuara të menaxhimit, edhe në situata me rrezik të lartë);

b) ndjek kreun (përdorimin e teknologjive të zhvilluara nga kompani të tjera);

c) deri (në bazë të organizimit të prodhimit të blerë nga lideri apo licencë zhvilluesi);

g) varësia (imitim i një produkti të ri).

- pasiv.

strategjive të reja gjithashtu mund të klasifikohen sipas shkallës:

• duke synuar një vend;
• në shënjestër të një treg të caktuar;
• synon disa tregje;

Në përmbajtjen e llojet e mëposhtme të strategjive të inovacionit:

• teknologji;
• proceset informacion;
• Modeli i menaxhimit;
• ndryshimet sociale.

Pika e fillimit - misioni (formulimi i idesë, për shkak të cilat kompania u krijua). Mbi këtë bazë zhvilluar strategjinë e përgjithshme të kompanisë.

Të gjitha llojet e mësipërme të strategjive inovative të ketë një hap fillestar në vijim:

• Vlerësimi i mjedisit aktual të jashtëm të kompanisë;
• tiparet karakteristike të mjedisit të brendshëm (teknik, shkencor, kapaciteteve inovative dhe al.).

Lloji i strategjive të marketingut

Ato mund të klasifikohen në përputhje me udhëzimet e mëposhtme:

1. Në lidhje me objektin e tregut:

• Strategjia pushtimi (zhvillimin e produkteve të reja, motivimi konsumatorit, zhvillimin e zonave të reja të produkteve të vjetra, të konsumit);
• strategji zgjerimi (rritja e vëllimit të prodhimit, pushtimi i segmenteve të reja të tregut);
• monopolizimi i segmentit (grupet e konsumatorëve të synuar të kërkimit, ku nuk ka konkurrencë, krijimi i një produkt të ri për ta, motivimi konsumit në këtë sektor);
• mbajtja e pjesës së saj të tregut në të gjitha segmentet e synuara (zhvillimi i plotë i gamës së llojit të duhur të mallrave).

2. Si një faktor themelor, i cili siguron kërkesën, këto lloje të strategjive të marketingut:

• mallrat e kërkesë të lartë (theksin në prodhimin e shumicës së kërkuar të mallrave të konsumit, pa iu referuar anëtarësimit të grupit);
• produkte me cilësi të lartë (theksi në maksimum të jetë e mundur në mesin e ofertave në treg të cilësisë së produktit të produktit);
• niveli i çmimeve (politika e çmimeve në lidhje me produktin, i cili është në dispozicion për shumicën);
• Innovation (krijimi i nje produkti qe ka ka analoge);
• besnikërinë e konsumatorit (pikë referimi - kënaqësia e plotë të nevojave të klientëve ekzistues);
• pas-shitjes shërbimi (theks në pas-shitjes-shërbimi);
• përfitim shtesë të holla (sistemi i kredive të ulje, shpërblimet, pagesa me këste).

3. Sipas shkallës së zhvillimit të politikave të marketingut janë në vijim strategji:

• përshtatje të kërkesës (hulumtimit të tregut, përcaktimi i kërkesës konsumatore, duke krijuar një produkt që plotëson nevojat);
• Krijimi i kërkesës (formimin e ideve të mallrave, zhvillimin e saj, promovimin e nevojave të konsumatorëve në produkt i krijuar).

4. Në përgjigje të tregut aktual përpunon këto lloje të strategjive të biznesit (Marketing):

• duke iu përshtatur ndryshimeve të vazhdueshme (mund të monitorojnë gjendjen aktuale të tregut dhe përgjigje të shpejtë ndaj ndryshuar atë);
• Parashikimi (transformimi paraprakisht në bazë të përgatitjes së parashikimit).

5. Në përgjigje të dinamikës së strategjisë së marketingut të ndarë gjendjen e tregut në këtë mënyrë:

• përshtatja e prodhimit (reduktim ose rritje të bazuar në ndryshimet në kërkesën e konsumatorit në prodhim);
• ndryshimi varg (përmirësimi i produktit dhe variantet e saj, modifikim, për krijimin e zevendesuesve);
• ndryshimi i çmimit (adaptimi i politikave të çmimeve);
• ndryshimin e kanaleve të shitjes (përdorimi i llojeve të ndryshme të shitjes).

6. Në lidhje me produktin është supozuar të përcaktojë llojet e mëposhtme të strategjive të kompanisë (Marketing):

• risi (duke krijuar një produkt të ri, angazhimin e kompanisë për të udhëheqjes në tregun përkatës);
• "Vendi i dytë" (ndiqni udhëheqësin);
• përmirësimi i produkteve konkurruese (ndryshimi ose rishikimin e përfitimeve të produkteve konkurruese nga plotësues i saj).

Strategjia e Personelit: Përkufizimi, llojet

Është për të zhvilluar udhëheqjen e prioritetit dhe kursin më efektive të veprimit për të ndihmuar të arritur qëllimet afatgjata të tilla si krijimi i shumë të aftë, të ngushtë-thur, personelit përgjegjës, me kusht objektivat ekzistuese strategjike të kompanisë dhe mundësitë e saj.

Ajo vendosi të ndajë këto lloje të strategjive të rekrutimit:

• ndërmarrësia;
• rritja dinamik;
• profitabiliteti;
• likuidimit;
• cikli.

Sipas më të madhe nga kompanitë kryesore, strategjia burimeve njerëzore - pjesë e ekonomik në përgjithësi, si dhe si pasojë e planifikimit afatgjatë të operacioneve.

Duke përmbledhur, ia vlen të kujtojmë se llojet kryesore të strategjive konkurruese - një lider në fushën e fokusit të kostos dhe diferencimit.