Kanalet e qarkullimit të mallrave, ose se si produkti juaj do të arrijë konsumatorin

Sot, sistemi i qarkullimit të mallrave dhe kanaleve të shitjes janë pjesë përbërëse e strategjisë së zhvillimit të çdo kompanie, lejojnë atë të zgjerojë tregjet e shitjeve, të rrisë bazën e konsumatorëve dhe të rrisë konkurrueshmërinë e produkteve të saj. Në këtë drejtim, kur ndërtohet strategjia e një kompanie, është e nevojshme të merret parasysh ky sistem.

Sistemi i qarkullimit të mallrave në fushën e marketingut është një kompleks i proceseve për lëvizjen e mallrave, që përfshin elemente të tilla si: regjistrimi i porosive, deponimi, kontrolli i sasisë së mallrave në depo, transport. Në të njëjtën kohë, për ndërtimin e një sistemi të qarkullimit të mallrave, një kompani mund të përdorë të dyja shërbimet e brendshme dhe të tërheqë organizatat e jashtme.

Kanalet e qarkullimit të mallrave janë një pjesë e rëndësishme e politikës së marketingut të kompanisë. Nga cilat kanale kompania zgjedh për vete, varet suksesi i produkteve të saj në treg, dhe natyrisht të ardhurat e vetë kompanisë.

Pra, le të hedhim një vështrim më të afërt në thelbin dhe llojet e kanaleve të qarkullimit të mallrave.

Kanalet e qarkullimit të mallrave janë mënyrat në të cilat zhvillohet lëvizja fizike e mallrave nga prodhuesi tek konsumatori përfundimtar. Një konsumator i fundit i një malli është personi i cili i përdor mallrat për të përmbushur nevojat e veta. Nga ana tjetër, kanalet e qarkullimit të mallrave janë gjithashtu mënyra dhe mjete për dërgimin e mallrave tek konsumatorët. Gjithashtu, me këtë term, mund të nënkuptojmë agregatin e individëve dhe personave juridikë që janë ndërmjetës në procesin e qarkullimit të mallrave.

Varësisht nga kompleksiteti dhe struktura e tij, kanalet e qarkullimit të mallrave mund të ndahen në 3 lloje kryesore: të drejtpërdrejtë, të tërthortë dhe të përzier.

Në rastin e përdorimit të kanaleve direkte të qarkullimit të mallrave, mallrat vijnë direkt nga prodhuesi tek konsumatori përfundimtar. Në një skemë të tillë, asnjë ndërmjetës nuk merr pjesë. Kjo është, zinxhiri i lëvizjes së mallrave është aq e thjeshtë sa të jetë e mundur dhe duket kështu: prodhuesi është shfrytëzuesi i fundit. Kur përdorni kanalin direkt të qarkullimit të mallrave, të gjitha funksionet për lëvizjen e mallrave dhe shitjen e tyre merren nga vetë prodhuesi.

Kanalet e drejtpërdrejta të qarkullimit të mallrave, si rregull, përdoren në shitjen e mallrave të tilla si pajisje komplekse teknologjike, ose në prodhimin e produkteve ose ofrimin e shërbimeve sipas një urdhri të veçantë.

Lloji i ardhshëm i kanaleve të qarkullimit të mallrave është më i zakonshëm - këto janë kanale indirekte. Në këtë rast, prodhuesi heq një pjesë të funksioneve për dërgimin e mallrave tek përdoruesit fundorë. Skema e lëvizjes së mallrave është e komplikuar. Ajo shton një element të ri - ndërmjetësi (dhe), domethënë zinxhiri është si më poshtë: prodhuesi - ndërmjetësi (dhe) - përdoruesi përfundimtar. Si ndërmjetës janë tregtarët, shpërndarësit, agjentët, ndërmjetësit e shitjes me pakicë. Prodhuesi natyrisht humb lidhjen e drejtpërdrejtë me konsumatorin e mallrave të tij, por përdorimi i një kanali të tillë jep një avantazh të dukshëm - zgjerimin e tregut të shitjeve dhe efikasitetin më të madh të shitjeve. Falë lidhjeve të tyre dhe fushëveprimit të aktiviteteve të tyre, ndërmjetësit me shumicë dhe pakicë sigurojnë disponueshmërinë e gjerë të mallrave dhe sjelljen e tyre në tregjet e synuara. Prodhuesi, duke humbur disa nga fitimet e tij në favor të ndërmjetësve, megjithatë mbetet në fitore, pasi ruan burimet dhe kohën e vet. Tregu për shitjen e mallrave të saj zgjerohet në atë nivel që nuk do të ishte në dispozicion të prodhuesit nëse operonte vetëm në treg.

Lloji i fundit i kanaleve të qarkullimit të mallrave - i përzier - kombinon elementët e dy kanaleve të para.

Një kusht i rëndësishëm për efikasitetin e punës së kanaleve të qarkullimit të mallrave të përdorur janë kostot minimale të shitësit dhe dërgimi në kohë i mallrave në treg. Si rezultat, ju mund të arrini një performancë të mirë.