Facings - ajo ... Qëllimet dhe Objektivat

Jo shumë kohë më parë, termi "merchandising" operuar marketers, dhe të gjithë e kuptuan atë në mënyrën e vet. Ai varej shkollës kaluar praktike të kompanive perëndimore. Dhe askush nuk mund të vijnë në një emërues të përbashkët. A është shfaqje e mallrave, qoftë shpërndarjen e saktë të pikës së shitjes. Facings në Merchandising mbetur pashkelur nga shkenca. Shumë njerëz nuk i japim rëndësi për të, edhe pse unë e kuptoj se kjo metodë çon në një rritje në shitjet vëllime, por mekanizmi nuk është kuptuar deri në fund.

Facings: çfarë është kjo?

Nën facings kuptojnë njëri e procesit Merchandising, që synon shtrimin e hapur e artikujve të tregtisë në raftet e njësive të vetë-shërbimit të shitjes me pakicë, me shpresën se ata janë në aksesit maksimal dhe zonën e shikimit për një blerës potencial.

Koncepti rrjedh nga anglishtja "facings" - është një person, fytyra e shfaqjes. Ky është një demonstrim i saktë i mallrave të konsumatorit. Mekanizmi i parë i raportimit varet ndryshme dhe sasinë e hapësirës raft në fytyrë.

Kur varg tejkalon numrin e fytyrës, dyqan nuk mund të tregojë të gjitha mallrat për shitje, dhe nëse shuma është fytyra shumë e vogël në sfondin e gamë të tërë, ajo do të shkaktojë një rënie të kërkesës për njësi.

Qëllimet dhe Objektivat

Qëllimi i procesit të facings - për të siguruar uniformitetin e humbjes së mallrave në pikën e shitjes. Probabiliteti që një konsumator do të shkojnë në blerjen e një gamë të caktuar të njësisë, duhet të përpiqen për 100%.

Facings mallrave të vendosur vetë dy detyra.

• Duke u ndalur në një produkt të veçantë të konsumit ose markë.

Kjo facings - është strategji, që nënkupton vendndodhjen e numrit maksimal të etiketave për të tërhequr vëmendjen blerës. Kjo metodë është e vlefshme për supermarkete të mëdha, ku blerësi ballafaqohet me atë të mallrave nga një. Në këtë rast, varg juaj duhet të jetë e vendosur në pozitën më të favorshme të hapësirës raft për të shmangur "zonat e vdekur." Mbani në mend se shumë i gjerë një gamë e shpërndan vëmendjen e blerësit, duke zvogëluar rendimentin e raft. Numri optimal i etiketave - nga dy deri në katër.

• Maximum "kapur" hapësira më e mirë për të raft shumëllojshmëri të tyre.

Kjo detyrë është e mundur me anë të numrit të njësive të artikujve të pranishëm në raft. Nëse facings shkojnë kompani kompetent "kap" një të rafte të mëdha hapësirë. Ka një probabilitet të lartë se konkurrentët ishin edhe zonat për produktin tuaj.

Pse bëhet kjo?

Është e qartë se qëllimet e duhura për të ndihmuar të arritur rezultatet e dëshiruara. Çfarë mund të merrni mecherndayzer, përveç përfitimeve në formën e të ardhurave të holla, me ndihmën e facings:

• kontrollit - për mbikëqyrjen e hapësirës ndihmon për zbatimin më të mirë të mallrave;
• paraqitjen më të mirë duke përdorur facings ndihmojnë për të bindur blerësit kur zgjedh një produkt në anën e tyre;
• facings - është statusi i markës apo kompanisë në vendet konkurruese, aftësia për të treguar superioritetin e ndërmarrjes.

Strategjia e hartuar siç duhet zhvendos mitur favorshëm hapësirë apo markave më pak të njohura të produkteve në një sipërfaqe prej rangut më të ulët. Ajo është gjithashtu një mundësi e mirë për ta bërë të qartë konkurrentët që ata nuk kanë shans për të mbijetuar.

facings saktë

Për të mbajtur hapësirë raft, merchandisers mund të përdorë disa truket dhe taktika. Për shembull, metodë shumë e zakonshme - bashkëpunim me menaxherët apo administratorët shitore. Me mbyllje e syve të personelit tregtimin nuk mund të përmirësojë facings e mallrave, duke e vënë atë në vendin më të favorshme, por edhe të bëjë hedhjen konkurrenti hapur më pak fitimprurës. Në rrjedhën e dispenzuesve shkojnë dhe të tjerët në punë raft.

Markave të saktë facings duhet vënë vetes qëllime të tjera.

Së pari, në llogaritjen e artikujve me prioritet duhet të jenë të pranishëm më shumë se tjetri. Kështu, mallrat nuk do zalozhivatsya. Kjo është shumë e rëndësishme, në qoftë se tregtimin ka të bëjë me ushqimin.

Nëse kompania vetmi pushtues në treg, ju nuk mund të kopjoni veprimet e liderit, sepse ju mund të humbni individualitetin tuaj dhe për të lënë garën në fillim.