Pse janë gra më të vështirë për të negociuar?

Kur gratë në strukturën e biznesit, të vijnë në takim me një klient të mundshëm, ajo nuk do të ndjehen të sigurt se negociatat do të zhvillohet në një skenar të favorshme për të. zonjat bukuroshe të cilët janë në mënyrë aktive duke luftuar për barazi, fillimisht nënvlerësuar fuqinë e vet. Konsumatorët mendojnë se Subtly, kështu që besojnë kryesisht burrat. Shumë shpesh bisedimet vijë në një qëndrim apo edhe pushim. partner i biznesit kërkon kohë për reflektim, ai premton të marr në telefon, por zakonisht nuk ka.

A është e vërtetë që femrat urrejnë negociatat?

Siç pranohet nga punonjësit e kompanive të mëdha, ata urrejnë për të negociuar. Ky proces i mundimshëm dhe unnerving, një lloj i një lojë pa rregulla, shumë të frikësuar prej tyre. Burrat, në të kundërtën, të ndjehen të qetë në tryezën e rrumbullakët me partnerët dhe klientët potencial. Ju ndoshta do të jetë i befasuar, nuk ngurrimi grave për të negociuar dobëson pozicionin e tyre kur është fjala për pagat. Edhe pse, që nga viti 1963, hendeku të ardhurave rënë pak, në fakt, këto shifra janë larg nga të barabarta. Gratë ende fitojnë më pak se burrat, veçanërisht kur bëhet fjalë për pakicën etnike.

Arsyet për ekzistencën e hendekut të pagave

Sipas ekspertëve, çështja e pagës së barabartë është drejtpërdrejt e lidhur me ngurrimin e grave për të negociuar. Kjo është një çështje shumë komplekse, të denjë për një studim të veçantë të madhe. Disa statistika tregojnë se femrat preferojnë të ulen prapa burrat më elokuente, të dhëna të tjera sugjerojnë ndryshe. Dhe më e lartë qëllimi të vendosur vetë për të filluar një grua biznesi, më shumë të ngjarë se është se ajo do të detyrojë veten për të negociuar me klientët. Megjithatë, edhe në këtë rast, nuk është imun ndaj dështimit.

Shpenzimet e mëdha sociale

Ju do të jetë i befasuar, por edhe në rast të një rezultati pozitiv të negociatave është një punë e mirë e të punësuarit, veprimtarinë e saj dhe promovimin e ideve të mira nuk garantojnë paga më të larta. Dhe kjo nuk do të thotë se gratë shumë të biznesit të vlerësoj punën e tyre më pak. Ata janë po aq shpesh sa seksit të fortë, të kërkojë rritje të shefit të pagave, vetëm 25% e rasteve më pak gjasa për të marrë një përgjigje pozitive. "Pra, pse janë të lodhur, duke punuar 10 orë në ditë, nëse përpjekjet tuaja mund të shkojnë pa u vënë re?", - kështu që mendoj se disa pjesë të punonjësve të zyrës dhe nuk dëshiron që edhe një herë vë në dukje streset mentalitet.

qëndrimet negative ndaj grave në negociata

Së pari, partnerët e mundshëm dhe konsumatorët fillimisht predispozuar negativisht për të negociuar, kur ata mësojnë se një grua do të shfaqet në frontin e tyre. Stereotipet gjinore janë ende të pranishme në atmosferën e çdo strukture të biznesit. Burrat fillimisht perceptohet si një personalitet të fortë, të sigurt, kështu që klientët të ndjehen në drejtim të tyre një shkallë më të madhe të besimit. Chat me gratë është e vështirë për shkak të vulës "interlokutori i vështirë." Kur një grua vjen në negociata, ajo është po aq e lehtë për të formuluar mendimet e tij, por disi i plotëson më pak kuptim. Kështu, pa marrë parasysh çfarë gruaja tha se ajo ishte perceptuar fillimisht si një padëshirueshme "armëpushim". Prandaj ndryshim të madh në arritjen e një rezultati pozitiv të negociatave.

Përse gratë janë tolerant i pagës së ulët?

Shumë prej nesh nuk mendojnë se si një ndryshim në pagë midis burrave dhe grave. Barbary Stenni ka publikuar një libër "Sekretet e gjashtë grave", ku në fillim lexuesi është dhënë disa ide se pse seks më të drejtë për të fituar pak. Një mund të jetë skeptik i këtij produkti, në qoftë se ajo do të jetë protagonistë nuk do të jenë gra të vërtetë, cilësitë profesionale të cilat specifikimeve të detajuara janë dhënë. Këtu janë disa tipare gra që janë paguar kronike: ata kanë një tolerancë të lartë për rroga të ulëta, ata nënvlerësojnë aftësitë e tyre, të gatshëm për të punuar në baza vullnetare, ata e justifikojnë varfërinë e fisnikërisë dhe urrejtjes për të negociuar.

Cilësitë që parandalojnë fitimet e larta

Ne do të shkojmë nëpër të gjitha këto karakteristika në mënyrë më të detajuar. Seks më të drejtë në masë të tyre të përgjithshëm kanë një tolerancë të lartë për paga të ulëta. Ata e dinë se ata mund të fitojnë më shumë, por të bien dakord për të vënë me një pagë të varfër, duke besuar se kjo është më mirë se asgjë në të gjitha. Nuk është një nënvlerësim i vetë-vlerë, si një njësi të veçanta profesionale. Askush nuk do të quajmë këto bashkëpuntore femra keq, budalla dhe të paarsimuar. Megjithatë, ata janë pajtuar me fatin e tij, dhe nuk do të përpiqet për të justifikuar atë. Për disa arsye të çuditshme, heroina e librit Barbara Walls mendojnë se ata kurrë nuk do të paguajnë mirë.

Për shembull, ajo është plotësisht i zbatueshëm për shkrimtarët apo mësuesit. Përfaqësuesit e këtyre profesioneve për të justifikuar praninë e pagave modeste dëshirë për të punuar "për idenë." Ata si atë që bëjnë ata, kështu që ata janë të gatshëm të pranojnë paga të ulta. Disa gra e përdorur për të justifikuar pozicionin kërkesën e saj të ulët për punën e tyre, duke besuar se industritë dhe profesionistët e tyre nuk duhet të paguajnë më e lartë se paga mesatare. Nëse këto gra të kenë mundësi për të punuar jashtë orarit, por për pak shpërblim, ata do të shkojnë në këtë hap, duke kujtuar se punëdhënësi nuk do të ofrojë dy herë.

Pse kërkoni për një të rritur në mënyrë të vështirë?

Shumica e personazheve në këtë libër negociatat urrejnë me autoritetet në lidhje me rritjen e pagave. Ata janë të gatshëm për të lënë të kuptohet në një rritje, si frikë pasoja të rënda. Për shembull, ju doni të merrni më shumë para dhe do të them shefin e tij. Pastaj ju imagjinoni se shkaktuar zemërimin e punëdhënësit. Sipas ligjit, zhanër i secilit prej jush ka tendencë për të tërhequr batanije mbi veten e tij. Bosi nuk duan të pjesë me paratë shtesë, si ju aludojnë në atë se aftësitë tuaja janë me vlerë më shumë. Por pastaj imagjinoni se si ai menjëherë u nda me ju, duke u zhvilluar intern të papërvojë, sapo ishte diplomuar nga kolegji. Me fjalë të tjera, ju jeni të sigurt për të gjetur kokën e vendin tuaj më shumë se një kandidat. Dhe të gjitha këto gra do të vënë me pagat e ulëta, ndërsa ju vënë nga dera. Kjo perspektivë e bën të mbajë më në këtë vend dhe asgjë për të kërkuar.

Varfëria - nuk është krim

Të gjitha këto gra besojnë se varfëria është fisnik. Ata besojnë se varfëria mund të barazohet me moralin, dhe të pasurisë - të lakmisë dhe anasjelltas. Seks më të drejtë haptazi thonë se paratë - është e keqe. Sigurisht, në qoftë se një grua të marrë në stafin e një kompanie të madhe, ajo nuk do të rritet nga rruga e tyre për të provuar se nuk është më e keqe se meshkujt. Në të kundërtën, ajo është me ngurrim të madh për të negociuar ose krejtësisht braktisin këtë perspektivë. Por, ndërsa gratë minimizojnë arritjet e tij dhe romantizuar varfërinë, klientët potencial akuzojnë ata e mendjes pranë, mungesa e këmbëngulës dhe shkathtësive të ulëta. Kjo është se si mitet janë të lindur gjininë. Punëdhënësit nuk e vlerësojnë punën e grave merituar, dhe pastaj të thonë se në çdo rast se punonjësi i tyre nuk është i aftë për çdo gjë të ndjeshme.

Mungesa e këmbëngulës

Në drejtësi duhet theksuar se gratë janë të pajisura me të zakonshme "mashkullore" cilësi që konsiderohen të rëndësishme në negociatat. Mungesa e agresivitetit dhe mungesa e vullnetit për t'u përballur bërë një rezultat pozitiv i negociatave mjaft e vështirë për të arritur. Karrieriste shënim: Asgjë nuk është e pamundur për ata që kanë qëllime dhe rregullisht grihë aftësitë e tyre. A nuk mendoni për negociatat si një mënyrë për të rritur të ardhurat. Mendoni se si një zgjerim të përgjithshëm të mundësive të karrierës tuaj.