Marrëveshja Përfaqësitë: Konceptet themelore

tregtarët të ndryshme operojnë në treg sot: zyrtari, ekskluzive dhe të tjerët. funksionet e tyre nganjëherë janë aq të ndryshme se ajo është e vështirë për të përcaktuar se çfarë Përfaqësitë. Nga përkufizimi, tregtari është e ligjshme (fizike) personi i cili kryen funksione të ndërmjetme në zbatimin e transaksioneve të shitjes. Nëse kjo është kontrata tregtari, dhe fytyra vetë është duke vepruar në emër të vet.

Kështu, tregtari vepron si një ndërmjetës në mes të prodhuesit dhe blerësit në shumicë. Veprimet e tij janë kryer në bazë të kontratave të nënshkruara, të cilat ofrojnë për kalimin e pronësisë të produkteve nga furnizuesi për tregtarin dhe pastaj për blerësit. Në thelbin e saj, marrëveshja tregtari është një marrëveshje për shitjen ose shkëmbim. Në fakt, tregtari si agjent, produkte reseller. Megjithatë, tregu sot funksionon shumë kompani që e quajnë veten e tyre tregtarët, dhe janë në fakt në bazë të avokatëve aktuale marrëdhënie apo komisionerëve.

Përkufizimi klasik i një tregtari nga ekonomia perëndimore është lidhja e parë në zinxhirin e ndërmjetësimit dhe e gjen vendin e saj në një marrëdhënie të drejtpërdrejtë me prodhuesit (furnizuesi). Marrëveshja Përfaqësitë - një marrëveshje që është bërë mes tregtari dhe prodhuesi, përcakton detyrat dhe të drejtat e tyre. Megjithatë, marrëdhëniet ndërmjet palëve nuk janë të kufizuar në produktet e thjesht furnizimit. Si përvoja ndërkombëtare tregon, të përcaktojë parimet dhe dallimet mes Përfaqësitë klasike nga tregtia me pakicë të zakonshëm të caktuara. Përveç detyrave të paguesit dhe blerësi është përgjegjës për tregtarin nga detyrimet e prodhuesit shtesë dhe ka të drejta të caktuara.

Së pari, është një ulje të veçantë tregtar. Pra, si një tregtar - një blerës të veçantë, ajo produktet janë shitur me çmim minimal. Kjo gjendje tregon një marrëveshje shitjeje. Për shkak të faktit se zakonisht tregtari blen një dërgesa të mëdha shumicë e mallrave, prodhuesin në profitabilitetit të vërtetë të ulët për shkak të shpejtësisë së lartë merr të ardhura shtesë

Kushti i dytë i Përfaqësitë - një përfaqësim të interesave tregtare dhe realizimi i produkteve të prodhuesit për një gamë të caktuar të konsumatorëve në një fushë të veçantë. Më shpesh kjo është ekskluzive e drejtë për të lejuar për të ndërtuar biznesin tuaj, duke e ditur se në mesin e një gamë të konsumatorëve në një territor të caktuar apo produkt, askush nuk do të shesë.

Hyrë në një marrëveshje shitjeje, një model i cili përgatit prodhuesi, përfaqësuesi rajonal i fiton të drejtën për të përdorur markat tregtare dhe të cituar si tregtari zyrtare të furnizuesit të kompanisë, përveç mundësisë për të zgjedhur një lloj të veçantë të produktit në pronat e të konsumit, cilësi dhe parametra të tjerë.

Megjithatë, me përjashtim të të drejtave të tregtari përcakton dhe një numër i madh i përgjegjësive që janë specifike për këto marrëdhënie.

Nuk është detyrimi për të blerë sasi të caktuara të mallrave në intervale të rregullta. Dhe në qoftë se në të njëjtën periudhë, fituar një sasi të vogël, ndryshimi është transferuar në periudhën e ardhshme, dhe tregtari është i detyruar për të shitur atë. Si përfaqësues duhet të përputhet me territorin në të cilën zbatimi do të kryhet. Qëllimi i Përfaqësitë është zgjerimi i tregut dhe monopolizimin e saj të arsyeshme ligjore. Në mënyrë tipike, një marrëveshje Përfaqësitë zbatohet për territorin, e cila përkon me ndarjen administrative.

Përgjegjësitë Tregtari përfshijnë fushatat e marketingut dhe kompanitë, kostoja e të cilat prodhuesi nuk ka kompensuar. Gjithashtu, përfaqësuesi duhet të kryejë shërbimet pas shitjes dhe shesin vetëm produktin e një prodhues i vetëm.