Discount - ajo është e thjeshtë: disa këshilla për marketing të biznesit tuaj

Shumë produkte moderne gjejnë konsumatorët e tyre me anë të përpjekjeve të marketingut. Advertising - një përvojë shekullore, është e vështirë për të vendosur datën e saktë të paraqitjes së saj. Megjithatë, marketing filloi të marrë formë në fund të shekullit të 19-të për shkak të industrializimit dhe shfaqjen e prodhimit në shumicën e vendeve të zhvilluara. Kjo është një pjesë integrale e strategjisë së çmimeve, dhe ato përfshijnë zbritje. Këto metoda të rritur shitjet janë fort më të lashtë dhe u ngrit pothuaj me ardhjen e tregtisë. Discount - kjo është e thjeshta mallrave reklamat.

fjalë të thjeshta

Discount - një reduktim në çmimin e një produkti, shërbimi ose puna, por zakonisht me ruajtjen e përfitimit ose për t'u kthyer në zero (minimizuar humbjen). Ajo është përdorur për të stimuluar kërkesën dhe rritjen e shitjeve. Shpesh Zbritje raportuar në reklamimin e mallrave ose, për shembull, një dyqan ushqimesh dyqan. Si rregull, ato mund të jetë i instaluar dhe të hiqen disa herë në ditë, por në fakt janë ndryshimet e çmimeve në të dy drejtimet. Shumë shpesh, këto ulje janë përdorur në dyqane ushqimore, për të stimuluar kërkesën në kohë të ndryshme të ditës apo ditëve të javës. Në kushtet e kontabilitetit kjo nuk ndikon sjellja e tij zakonisht është regjistruar vetëm çmimin e blerjes, si dhe fitimet që rezultojnë. Në përgjithësi, rezervat me çmime më të ulëta kudo rreth nesh, të tilla si ulje në supermarkete apo kafene.

çmimi

Nëse ju gërmoj nëpër libra në marketingun atë, ne mund të dallojmë një numër të strategjive të ndryshme të çmimeve. Ardhshëm do të jetë e shënuar janë ato që janë të lidhura direkt me zbritje:

• Rrëshqitje, rënie të çmimeve - një rënie graduale në çmimet e mallrave, për të mbuluar një pjesë më të madhe të tregut, kjo ju mundëson për të fituar të ardhura shtesë pas shitjes kryesore
• Çmimi preferencial në raport me konkurrentët - një mënyrë e mirë për të sprapsin konsumatorët apo për të tërhequr konsumatorë të rinj. Ne duhet të zgjedh shpenzimet në mënyrë të tillë që çmimi ishte më e ulët se firmat e tjera
• Diferencimi në çmimet e produkteve të përafërta - një mënyrë e madhe për të bërë më shumë fitim në kurriz të çmimeve më të larta për mallra dhe rënie të lidhur në kryesore, për shembull, zbritje në toothbrushes kompensohen pastë dhëmbësh shtrenjtë.

këshilla praktike

Më primitive, por, megjithatë, efektive - është vendosja e çmimeve tepër të larta për thelb tag çmimeve dhe rënia e tij të mëvonshëm me fjalën "zbritje". Kjo është shumë e zakonshme në shumë dyqane, Dyqanet elektronike të konsumit dhe supermarkete. Ajo mund të punojnë në një dyqan të vogël, por duke pasur parasysh pėrshkueshmėrisė të lartë dhe rrjedhjen e madhe të konsumatorëve.

përqindje zbritje. Në përgjithësi, ajo mund të jetë ndonjë, në varësi të çmimit fillestar. Askush nuk e ndalon të bëjë ulje dhe 1%, dhe 99%, e cila, nga rruga, do të tërheqë një shumë vëmendje dhe mund të marrë një fushatë të mirë reklamat, por si të bëjë me mendjen, si ajo mund të trembë larg konsumatorët. Variantet më të zakonshme të 10-25%, që shpesh vijnë të gjithë ulje të tilla në supermarkete.

Në përgjithësi, ajo është më mirë të mos për të shkruar përqindjen e skontimit, pasi kjo e bën të vështirë për të vlerësuar çmimin blerësi dhe bën udhëtim pazar në zgjidhjen e problemeve matematikore. Por i tillë nuk është shumë e këndshme për klientët tuaj. Në këtë rast, ka të paktën shkruani dallimin që një blerës do të shpëtojë.

Llogaritja e çmimeve. Numrat janë të rëndësishme, sidomos kur bëhet fjalë për zbritje. Blerësit më të mirë reagojnë ndaj shitësi përcakton çmimet e sakta për mallrat, për shembull, 793 rubla 35 kopecks se 794 ose 792. Në rastin e fundit, shuma është më pak. Megjithatë, në një situatë me më shumë se shuma e saktë e konsumatorit ndjenja se shitësi analizuar me kujdes kostot dhe shpenzimet që lidhen me prodhimin ose shpërndarjen e mallrave.

Një tjetër metodë - një nëntë. Ajo punon mirë me produkte të shtrenjta, të tilla si elektronikës të konsumit. TV me vlerë 10,000 më të gatshëm për të blerë më shumë se 9,999. Për më tepër, çmimi i saj blerjes është e barabartë me 7000, dhe zbritje origjinale çmimi për 14 000. blerësit është më e lehtë të pranojë shifra e parë në vlerë, dhe krijon një ndjenjë të ekonomisë dhe fryj në qoftë se çmimi fillestar, produkti do të shkojë edhe më të shpejtë.

Zbritje në prag të përfitimit, në zero apo edhe negative. Pse? trung të tilla - kjo është një mënyrë e madhe për të liruar raftet e magazinimit ose në sende të tjera. Kjo ndodh, dhe mjaft shpesh, sidomos për prodhuesit dhe jo në dyqan. Për të konsumit, kjo është një mënyrë e madhe për të blerë me çmim të ulët e nevojshme, dhe për shitësi - jo më pak një mënyrë e mrekullueshme për të hequr qafe e prodhimit të tepërt, duke reduktuar apo edhe mbulimin e humbjeve të mundshme.

kuponat zbritje

Ajo mund të identifikohen si një grup i veçantë, pasi kjo nuk është vetëm një reduktim në çmimet, dhe e gjithë fushata reklamuese. një metodë e tillë - një mënyrë e madhe për të sjellë më shumë konsumatorë. Ka shumë shërbime të tëra, shitjen e kuponat, ata përfitojnë për zbritje shitje. Si rezultat i kësaj, klienti mund të marrë mallrat, dhe për gjysmën e kostos. Megjithatë, me një blerës, ka shumë të ngjarë, do të vijnë shumë të tjerë. Përveç kësaj, një klient i rrallë nuk i pëlqen për të marrë një kupon për një zbritje. Kjo rrit shitjet dhe besnikërinë e konsumatorit.