Tiparet gjuhësore të teksteve të shitjes

Besohet gjerësisht se shkrim e shitjes tekstet e mira dhe sloganet janë vetëm njerëz shumë kompetente, është e dëshirueshme që të kanë marrë arsim të lartë filologjik. Praktika hedh poshtë këtë pozicion. Autorët e zbulimet më të suksesshme ndonjëherë nuk janë shumë miqësore me gramatikë dhe sintaksë, por i pasur me ide kreative. Në rastin e reklamave gjëja kryesore - një qasje të reja dhe përsosjen gjuhësor të shkëlqim dhe mund të japin pothuajse të përfunduar ekspertët ortografike produkt.

Megjithatë, madje edhe njerëz shumë të talentuar të cilët ndonjëherë mund të krijuar kryeveprat e vërtetë, nuk do të jetë e tepërt për të dini në lidhje me metodat me përdorimin më efektiv të pjesëve të ndryshme të shprehjes dhe frazat. Pasi u njoh me ta do të zhduket nevoja të shpenzoj energji për shpikjen intuitive e asaj që ka qenë prej kohësh i njohur, dhe do të jetë në gjendje të përqëndrohet në bazat - zhvillimin e ideve kreative.

Për kërkesat e përgjithshme për shitjen tekst

Çdo informacion text reklamat është subjekt i rregullave të veta unike të ndryshme nga ato të qenësishme në zhanre të tjera letrare të tilla si histori, histori, roman, apo artikull gazetaresk, studimin teorik të këtyre tipareve, pavarësisht që ka përvojë të pasur, shumë modest. Ka kërkesa të përgjithshme që ju duhet të dini, edhe pse në shumicën e rasteve autorët e teksteve të suksesshme të shitjes kanë arritur këto ligje në mënyrë të pavarur dhe intuitive.

Këtu ata janë në të shkurtër

- Gjuha e reklama duhet të jetë e qartë dhe e thjeshtë.

- Parakusht për sukses është ekzistenca e një ide origjinale.

- Teksti Marketing duhet të "kapem", dmth posedojnë imazhet gjallë.

- Më e rëndësishme Kërkesa - duke përfshirë edhe psikologjia e konsumatorit. Kjo temë meriton një studim të veçantë, dhe ato janë kryer.

- Bisedoni me tuaj nevojës audiencë të synuar, duke përdorur leksikun popullor në mjedisin e vet.

- Nuk është një karakter specifik i perceptimit në varësi të kanalit të transmetimit. Për shembull, teksti i shtypur lexohet ndryshe se dëgjuan të njëjtat fjalë në radio folësi, dhe nga ana tjetër, të dy rastet janë të ndryshme nga reagimi në shoqërimin e visuals. Ky faktor duhet të merret parasysh se nuk ka punuar, si në poemën e famshme: ". Ajo ishte e qetë në letër"

- Përdorimi i klisheve banal "vendim të drejtë", "vetëm zgjedhjes suaj", "vetëm tani dhe vetëm me ne", dhe shkakton të ngjashme bezdi në të njëjtën mënyrë si në lidhje me çdo zhanër letrar. A do të ketë një roman sukses në të cilën ka "zonjat me gjurmët e ish bukurinë e saj", "Butlers besnikë, duke shërbyer më shumë pronarë të mëparshme" dhe yndyrshëm të tjera nga përdorimi i shpeshtë i personazheve? Over "kryevepra" të tilla qeshi më shumë se një shekull më parë. Se reklamat si.

Por kjo është koha për të lëvizur për të, atë që duket të dinë çdo gjë, domethënë pjesë të teknologjive të të folurit dhe përdorimin e tyre.

përemër

Fjala "ne" prodhuesit përdorin, duke i thënë për veten e tyre. "Ajo", "ata" dhe "ai" në shpallje janë vështirë të përdoret si një krejtësisht të padobishme. Përemrat "ti" dhe "ju", në të kundërtën, janë shumë të zakonshme në strukturat që përbëjnë apelin në shënjestër për çdo klient të mundshëm dhe të grupeve të tyre. "Ne kemi një surprizë për ju!" Ose "Ju me siguri e meritojnë atë!", Apo diçka të tillë. Pra, për të përmbledhur: është e mundur dhe e nevojshme, por kjo nuk është e nevojshme për ata rreth nesh dhe jush. Ata (të huaj) nuk na interesojnë. Ju dhe biznesin tuaj, dhe të tjerët që nuk e prekin.

folje

Ai, siç tha poeti: "djeg zemrën." Në lidhje me reklamat, kjo do të thotë motivimin për veprim dhe aktivizimit sjellje. Më shpesh përdoret imperativin ( "blej", "përdorimin", "gëzojnë", "thirrje"). Më kujtohet një klasik i zhanër në formën e parulla nga ana djegur nga dielli tabelat, kaq popullor në Bashkimin Sovjetik dhe duke bërë thirrje për të fluturuar aeroplanë "Aeroflot" për të mbajtur paratë në Bankën e Kursimeve, dhe pi "shampanjë sovjetik". Rruga vazhdojë, në mënyrë folje që formojnë qendrën semantik motivuese ndërtimin verbale duhet të zgjidhen origjinale. Shembuj të sulmit të suksesshëm verbal: "Mos bjerë një clanger!", "Explore", "gjeni", por një fjalor i pasur do të mundësojë për të gjetur më shumë shumëllojshmëri të opsioneve!. Verb - një mjet shumë i fuqishëm kur përdoret shkathtësi, ajo përcakton ritmin, dinamikën dhe jep vendosmëri. Ai është shumë efektive në mallrave sportive reklama, makina dhe kështu me radhë. N. në kohën e shkuar në këtë kontekst nuk zbatohet.

mbiemër

Ajo duhet të mbahet mend se "mirë" nuk është "më". Në përgjithësi, një formë e shkëlqyer e mbiemrit është konsideruar të jetë një manifestim i shije të keqe. Shmangni përkufizimet banal të reklamave të tilla si "të jashtëzakonshme", "cilësi", "simpatik", "kolosal", "unik", "të shkëlqyera", dhe kështu me radhë. N. Ata nuk thonë asgjë për konsumatorin, dhe çdo fjalë, dhe herën e dytë kaluar vlerësuar në peshë në ari. Mbiemër, si një epitet i projektuar për të theksuar avantazhet konkurruese të produktit, dhe të përcaktojë ato, duke treguar për pronat të dallueshme të "butë", "thekshëm", "shtëpi". Nuk është me rëndësi saktësia dhe saktësi.

Tani, specifike "përforcuar" një figurë e fjalës që përdoret në tekstet efektive e reklamave.

copëzimi

fjali të gjata gomave në çdo formë, dhe verbal dhe të shtypura, në mënyrë që ajo do të ishte e dëshirueshme, si në fjalë e urtë e famshme, pres off sëpatë tyre. A mund ta bëjë këtë? Po, në qoftë se ju bëni atë është art dhe shije të mirë. "Ne jemi duke pritur për ju. Ne kemi diçka për të kënaqur të ftuarit. " "Bisedoni me ne. Ju nuk do të pendoheni. " "Suxhuk - shtëpi. Si një mysafir i gjyshit. " Përveç ndarjes dhe lehtësinë e leximit, pritja jep tonin pas bisedor që e bën atë të qëndrojë jashtë nga numri i mjerë e propozimeve "të blerë unike dhe më të mirë ...". Struktura ndahet shkakton më shumë interes sesa dizajni standard verbale. Ne mund të kujtojnë një intriguese karaktere view film: "Emri im është Bond,. Dzheyms Bond, ". Metodë e njëjtë.

ndarje

Teknologji Oferta reklamat segmentimit ngjan metodën e mësipërme e parcelimi, por ndryshon nga ajo me intonacion. Propozimi është i ndarë në dy (ose më shumë) të kurorëzimin e markave të ndryshme të pikësimit. Për shembull, "teknikë ACME Mark. Çfarë tjetër ju duhet të dini në lidhje me të? "," I "Ferrari"! Ka më shumë pyetje? "," Kompleks banimi në shatërvan Madhe. Dhe ju jeni duke kërkuar në lidhje me formën e detit? "" Ju doni atë? Po! "Dhe madje" Ngarkimi trurin tuaj! Nëse ka ngarkuar ... ".

Pyetjet dhe përgjigjet atyre

Kjo metodë i ngjan segmentimit, por ndryshon nga ajo e kërkesave pyetje. Shembull: "A jeni i lodhur duke pritur? Torturuar nga problemi? Gruaja betohet? Bebet qaj? saws Toscha? Kështu që i referohen kompanisë ACME! ". Dizajni Pyetje-përgjigje siguron shkëlqimin e perceptimit dhe stil bisedor.

mbaj

Kompania "Bee" - çmime të arsyeshme.

Kompania "Bee" - Zgjidhja e problemeve të shpejtë.

Kompania "Bee" - një ofrimit të lirë dhe të menjëhershme.

Kompania "Bee", - kultura e shërbimit të lartë.

Të gjitha të qarta?

Ajo mund të miratojë një formë hibride, e kombinuar me segmentimit, kur shumë pyetje janë dhënë një përgjigje në formën e një markë apo kompani emrin.

ndërtime të tjera reklamat mundur verbale

Tools provuar efektive në hartimin e teksteve të shitjes, mjaft të ndryshme.

Një metodë e zakonshme përfshin përdorimin e të kundërtave antitezë në një fjali (një maksimum prej diçka të mirë në një minimum prej disa problemeve, lehtësinë e fillimit dhe përfundimit të pamundësisë, e kënaqësisë, sigurisht, dhe nga kundërshtimet e tilla dyfishtë).

Pritja klasifikim çdo fjalë apo shprehje që do të thotë avantazh, kjo tingëllon e fortë se më parë, në rritje fuqi.

Shpesh retorika e përdorur, atëherë ka pyetje për të cilat përgjigjet duhet të jetë e qartë.

Dhe, edhe fjala "jo", është konsideruar përgjithësisht të padëshirueshme në reklamat, mund të përdoret shkathtësi. "Ju keni një minutë? Jo, unë jam një kohë të gjatë. Ndoshta përgjithmonë. I pëlqen këtu. "