Maykl Dell: biografi, citate. histori suksesi

Në një nga biznesmenët më të pasur të planetit hyn themeluesin e markë e famshme në IT-industrisë Maykl Dell. Citate të këtij biznesmeni të talentuar kthyer në një tezë e preferuar e shumë prej atyre që kanë qenë në rrugën e aktiviteteve të lira. Prandaj, kjo ka kuptim për të shqyrtuar historinë e suksesit të një personaliteti të tillë të shquar.

Markë, i cili është i njohur për të gjithë

Maykl Dell - emri duhet të jetë i njohur për të gjithë ata që ka vendosur ndonjëherë jashtë për të blerë një laptop të mirë ose, në raste ekstreme, të monitoruar. Kompania Dell Computer zë një pozitë udhëheqëse në prodhimin e pajisjeve kompjuterike. Por ne e dimë se kjo nuk ishte gjithmonë. Kthehu në 1984, kur ajo ishte vetëm fillimi, kapitali i kompanisë arriti në vetëm $ 1,000. Me fjalë të tjera, ajo filloi të gjithë më shumë se modest.

Mbi 20 vjet të zhvillimit të vështirë dhe të shkrim-leximit të pasardhësve të tyre Maykl Dell Unë kam qenë në gjendje të sjellë asetet e kompanisë në një nivel dukshëm më të lartë se shenjë e disa miliardë. Definitely - ky rezultat është i rëndësishëm.

Si ajo filloi të gjithë

Maykl Dell, biografia e të cilit është e mbushur me fakte interesante, u lind në vitin 1965 në qytetin e bukur të Houston (Texas). Prindërit e ardhshëm miliarderi nuk ka përjetuar vështirësi financiare, për shkak se babai i tij ka punuar një agjent burse, dhe nëna e saj kishte një praktikë dentare në specializim. Falë fëmijërinë e këtij djalit ishte siguruar.

Megjithatë, duke u rritur, Michael nuk ishte prishur nga lodra, të cilat ai, natyrisht, do të dëshirojnë të kenë. Ky fakt ka shtyrë atë për të që të prodhojë fondet e tyre për organizimin e argëtimit. Në moshën 12-vjeçare, djali hapur për pasionet e tregtare filatelia dhe aktive dhe shkëmbimi pullave në ankand të veçantë. Në këtë fazë, Michael pjekur ideja e parë për një biznes. Ajo ka të bëjë me krijimin e vet ankand tuaj për shitjen e pullave. Ri Dell ishte në gjendje të bindë disa miq, Filatelistët besoni atë me burimet e tyre dhe vënien e tyre në ankand. Si rezultat i kësaj, duke përdorur Ad vendosje aspirojnë sipërmarrës mund të fitojnë 2 ths. $.

Dell më vonë provoi veten përsëri, por në një udhëtim peshkimi. Ndërsa të gjithë e peshkimit zakonshme të trajtuar, Michael vendosi për të kombinuar disa grepa duke përdorur një endje të veçantë dhe në këtë mënyrë të rrisë probabilitetin e kapur. Sipas rezultateve të kapur e tij të peshkimit ishte më i madh. Një qasje e tillë ka formuar pronarit të ardhshëm të një shoqërie miliarda dollarësh pozicionin e mëposhtëm: Nëse ju mendoni se çdo ide është e mirë, të jetë i sigurt për të provoni atë në praktikë.

formimi i sipërmarrësi

Maykl Dell, ndjerë mundësitë e ofruara nga shitjet kompetente, duke studiuar në shkollë të mesme, ka vendosur të vazhdojë për të fituar. Në këtë ai u ndihmua në gazetën e qytetit, ju lejon për të shitur abonimet. Kjo është ajo që mori Dell ri.

Megjithatë, ai nuk ka përdorur metodën klasike të shkuar nga dera në derë. Në vend të kësaj, ai vendosi të marrë një hap në drejtimin e një lojë ekip. Ajo dukej si vijon: Michael ka identifikuar si audienca e synuar çiftin dhe punësuar miq, të cilët janë përgjegjës për adresat ofrimit përfaqësues të Azisë Qendrore. Tjetra, një sipërmarrës nis të lulëzojë ka formuar një bazë të dhënash të kontakteve dhe u bë i porsamartuar dërguar letra të regjistruar në ofertën për të marrë një abonim dy-javor të gazetës si një dhuratë martese. Rezultati i këtij marketingut të drejtpërdrejtë u fituar $ 18,000.

Me këto fonde Maykl Dell, historia suksesi i së cilës ishte i afërt me lëvizje të shpejtë, bleu një BMW dhe ishte në gjendje të gëzojnë ngarje makina legjendar në 17 vitet e saj.

Por prindërit e Michael nuk e vlerësoi dhuratë aq të ndritshme sipërmarrëse dhe ka vazhduar të shpresoj se djali i tyre do të shkojë në Universitetin e Mjekësisë. Ndikimi i babait dhe nënës u realizua, dhe Dell pas diplomimit u bë një student në Universitetin Shtetëror të Teksasit.

Formimi i rrugës së biznesit në shkallë të gjerë

Studimi nuk arriti të bëhet një alternativë e besueshme për të tërhequr për sipërmarrjen, dhe së shpejti Michael filloi të përmirësuar kompjuterët, duke rritur performancën e tyre për nevojat e tyre. Së shpejti ka pasur konsumatorët të cilët gjithashtu donin të përmirësuar PC tuaj.

Për herë ajo u karakterizua nga modës për kompjuterët personal, në mënyrë që një teknikë e tillë do të marrë të gjithë studentët. Por për shkak të kostove të larta që ata nuk mund të përballojë një luks të tillë. Atëherë iu shfaq Maykl Dell dhe aftësinë e tij për të parë nevojat dhe mbush ato si një mënyrë optimale.

Thelbi i idesë Dell ishte për të siguruar se të blerjes tregtarët hardware shtesë IBM dhe më pas t'i përdorë ato për të mbledhur kompjutera të lartë të keq. Ajo që ka qenë i angazhuar në dhomën e tij në hotel.

Si ju do të presin, Michael nuk kufizohet me klientelë të studentëve dhe reklama të vendosura në gazetë. Këto reklama ofrojnë klientët potencial të blejnë kompjuterë që janë optimizuar për përdoruesit, përveç lirë nga 15% në krahasim me çmimet e shitësit e autorizuar. Rezultati ishte i parashikueshëm: mjekët, firma të ligjit dhe njerëzit e biznesit filluan të porositur kompjuterat, Michael Dell. Rezultati i këtyre aktiviteteve ishte themeli i Company Limited PC-së. Së shpejti, gjërat shkuan aq mirë se Michael ka lënë rrugën e studentit, dhe iu përkushtua tërësisht për të biznesit. Si rezultat i kësaj, në vitin 1984 kompania u riemërua Dell Computer - një markë e njohur në të gjithë botën.

shkallë operacionet

Maykl Dell, fotoja e së cilës janë të njohur për të gjithë ata që është i interesuar në gjigandët e biznesit, të zhvilluar kompaninë e tij me burime modeste. Së pari ai punësoi vetëm një punonjës. detyrat e tij përfshinin kontrollin mbi financat dhe administrimin. Vetë themeluesi ishte i zënë përmirësimin e PC IBM dhe përgatitjen e tyre për shitje.

Qasja jonë individuale për nevojat e konsumatorëve dhe çmime të përballueshme për produktin përfundimtar, qarkullimi i kompanisë është tashmë në muajin e parë të operacioneve aktive arritur nivelin e $ 180 mijë dhe dy -. Tejkaluar këtë nivel nga më shumë se gjysma.

Michael shpejt e kuptuan se lartësitë e vërteta financiare qëndrojnë prapa krijimit të prodhimit në markë e vet. Në këtë kohë, vetëm një teknologji e re është liruar, mund të thjeshtojë në masë të madhe procesin e prodhimit. Ai punësoi një të $ 2000 nga inxhinierë IBM dhe një javë e gjysmë, Michael ishte kompjuteri i parë i fuqishëm, i cili u lirua në markë markë Dell. Në vitin 1992, shitjet e kompanisë arriti në 2 miliard $.

jeta personale

Hap në anën e familjes Dell bëri në vitin 1989, ai u martua me Susan, i cili e ndihmoi atë për të hequr qafe modesti të tepruar. Katër fëmijë marrë një dhuratë nga gruaja e tij Maykl Dell.

Gruaja miliarder i ishte gjithashtu i përfshirë në marrjen e vendimeve në lidhje me bazën e organizatës bamirëse, e cila ka filluar aktivitetin e saj në vitin 1999. Kjo iniciativë ka çuar në faktin se dhjetëra miliona dollarë janë dhuruar për të eliminuar pasojat e fatkeqësive të ndryshme.

përfundim

Si rezultat është e vlefshme për të japin kuotën e Michael Dell: "Klienti nuk mund thjesht të jenë të kënaqur. Klienti duhet të jetë i kënaqur. "

Një shembull i kësaj sipërmarrës të shquar dëshmon se në qoftë se ju me mend nevojat e klientit dhe me kompetencë të mbushur ato, suksesi financiar i biznesit nuk është e gjatë për të pritur.