Ansoff strategjik matrix

Planifikimi strategjik i kompanisë - një nga fazat e zhvillimit të suksesshëm të biznesit. Kjo e vërtetë filloi të marrë formë në fillim të shekullit të 20-të. Dhe ideja zhvilluar me shpejtësi mbi 100 vjet. Njësitë e para të angazhuar në afatgjatë dhe planifikimit afatmesëm, nuk është një departamentet e përhershme ose ndarjet në këtë lloj aktiviteti. Vlerësimet vjetore financiare - Kjo kompleton ndërtimin strategjik.

idetë themelues

Igor Ansoff - vjen nga Rusia, ka jetuar shumicën e jetës së tij në Shtetet e Bashkuara, ajo i jep një përkufizimin më të thjeshtë dhe të qartë të planifikimit strategjik. Sipas këtij të ekspertëve, procesi analitik, logjik përfshin parashikimet e tyre pozicionin e ardhshëm të kompanisë në treg duhet të marrë në konsideratë mjedisin e jashtëm. Ansoff Matrix - mjeti më i njohur i matematikan amerikan dhe ekonomist. kuptuarit Elementary katror organizatë Parashikimi i zhvillimit fitoi thjeshtësinë e saj një vend të fuqishëm në planet strategjike të pothuajse çdo ndërmarrje moderne.

strategjitë Historia

Vetëm në fazën e dytë të planifikimit të zhvillimit, siç ndodhi në 50-60s të shekullit të 20, fabrika filloi të formuar departamentet e planifikimit janë të angazhuar në mënyrë të përhershme në perspektivat e biznesit.

Së fundi, ideja e strategjisë së zhvillimit ndërmarrjeve të pohuar veten si një domosdoshmëri në fazën e tretë - duke rritur konkurrueshmërinë e firmave evropiane dhe japoneze në kompanitë amerikane. Dhe kjo është përfaqësuesit e fundit të zhvillimit të një propozime të gjallë ekonomiko-matematikore.

Tabela e thjeshtë

Pamja fillestare e instrumentit analitike - një shesh, ku të dy akset konsiderohen: horizontale dhe vertikale. Por nuk do të jetë e thjeshtë për të konsiderojnë atë si një tavolinë duke hyrë në 4 elementet që janë përtej kufijve, me rrjetë të përgjithshëm? Atëherë matrica merr formën e mëposhtme:

Në këtë përfaqësim është shumë më e lehtë për të kuptuar mënyrën kryqëzimin e faktorëve. Dhe ju mund të mbështeteni mundësitë për biznesin.

Ansoff strategji e rritjes Matrix

Vetë ideja sugjeron një marrëdhënie të ngushtë në mes të ardhmes dhe tregjet ekzistuese dhe produktet e kompanisë. Çdo prodhues i mallrave ose shërbimeve mund të quhet perspektivat për zhvillimin e biznesit. Strategjia gjithashtu përcakton mënyrën në të cilën kompania ka nevojë për të lëvizur, ka rreziqe kur ju zgjidhni. Kjo është e rëndësishme jo vetëm për të përcaktuar drejtimin, por edhe përcaktojnë më me saktësi Implementimi ekzistuese të tregjeve, segmenti i kërkesës konsumatore, kompania e vendosur vektorin e rritjes bazuar në pozitën reale të tregut, identifikimin e avantazheve konkurruese të prodhuara në produktet moment dhe ofertat në të ardhmen. Ansoff strategjik matricë të jetë një mjet efektiv vetëm nëse të gjitha kushtet e mësipërme.

Mënyra më e lehtë

Sipas numrit të kolonave dhe rreshtave në tabelë është e lehtë për të përcaktuar se çfarë janë mundësitë e rritjes së ofruar për të gjithë matematikan amerikan 4. Në shikim të parë, alternativë jo shumë të pasur. Por Ansoff matrix dhe vjet përvojë të zbatimit të saj të provojë të kundërtën.

1. depërtimit në treg me produktet ekzistuese dhe tregjeve në të cilat operon kompania besim zë segmentin e vet dhe konkurruese. Ky opsion përfshin zhvillimin e një rritje në shitje. Që mund të kontribuojë për këtë? set e mundur në vijim të masave:
   
   - kompania e rrit pjesën e tregut;
   - zhvillimi i shitjet e përsëris, që është duke zhvilluar një rrjet të klientëve besnikë;
   - të rritur sasinë e produktit në segmentet e tregut tashmë e pushtuara;
   - zbulimi i cilësive të tilla të mallrave dhe shërbimeve, të cilat sugjerojnë përdorimin e tyre në fusha të reja.
   
   Për çdo kompani Ansoff përshtatshëm matricës. Tregu i produktit - strategjia më e qartë. Kostot e burimeve ekzistuese ju gjithmonë mund të llogarisë me pak rrezik.
   
   
2. Në rastin e një zgjedhje të strategjisë për zhvillimin e tregjeve të reja me produktet ekzistuese kompanitë kanë nevojë për të përshtatur produktet dhe shërbimet për segmente të reja. Instrumentet në këtë rast janë:
   
   - zgjerimi gjeografik i zonave realizimit;
   - zhvillimi i kanaleve të reja të shpërndarjes;
   - zhvillimin e segmenteve të reja të tregut.
   
   një rrugë të tillë të zhvillimit mund të zgjidhni një kompani strategji marketingu të cilit është zhvilluar në një nivel efektiv.
   
   
3. Mundësia e tretë Ansoff matricë përfshin futjen e një produkti të ri në tregjet e tyre ekzistuese. Si rregull, kjo mënyrë e përdorur me sukses nga ndërmarrjet që prodhojnë hardware. Është karakteristikat e tyre duhet të jenë të përditësuar për të plotësuar kërkesat më të larta të konsumatorëve në tregun ekzistues. Zgjedhur strategji e tretë përfshin matrix Ansoff zhvillimin e rritjes nga:
   
   - Upgrade produkt pronat, për të përmirësuar cilësinë e tij, ndryshimet në status;
   - ofron produkte dhe shërbime tërësisht të reja;
   - zgjerimi i linjës produktit;
   - Oferta për mallrat e konsumit ekzistuese dhe shërbimeve të gjeneratës së ardhshme.

Rreziqet dhe rritja e

Zgjedhja rrezikshmi i strategjisë është versioni i fundit i faktorëve kalimit. treg i ri dhe diversifikimin e produktit sugjerojnë. qasja kompania në territorin e panjohur mund të justifikohet në raste shumë të rralla. Siç tregohet nga matrica Ansoff, "mall tregu", në qoftë se nuk zotëruar ndonjë prej tyre, pasi skema mund të konsiderohet vetëm nëse:

• paaftësia për të përdorur mësipërme tre mënyrat e zhvillimit dhe rritjes;
• në qoftë se në zhvillimin e aktiviteteve ekzistuese, natyrisht, nuk do të sjellë fitimin e dëshiruar;
• në qoftë se nuk ka informacion të mjaftueshëm për të parashikuar stabilitetin e biznesit në zhvillimin e saj të zakonshme;
• uselessness e vogël ose e plotë e investimeve në projekte të reja.

Ansoff Matrix dhe zbatimi i saj praktik në sektorin bankar

Zhvillimi ekonomik i kompanisë varet nga aktiviteti i kreditimit dhe shërbimeve të tjera financiare. Bankat në këtë ngrohtë zënë një pozitë qendrore. Dhe strategjia e punës së tyre është po aq e rëndësishme si një plan marketingu për çdo kompani.

Ansoff aftësitë Matrix - është një mjet efektiv për zbatimin e produkteve të propozuara financiare, të dyja të reja dhe të dëshmuar në të zhvilluara tregjet. Ne po flasim vetëm për ta për shkak të faktit se bankat të përdorin shërbimet e një pjese të madhe të popullsisë, dhe kërkimi për segmente shërbyer e tregut ka më pak sukses.

Përmirësuar atë që tashmë është duke u bërë

Strategjia e qartë, ose siç quhet strategjia e "zeje të vogla", "kursimit kosto", përfshin hapat e mëposhtëm për zhvillimin e:

• identifikimi i mangësive në shërbime të ngjashme me konkurrentët e saj;
• metodat e prodhimit të bindur klientët potencial që përfundimisht do të duhet të japë përparësi për produktet e Bankës (shtypja kategorikisht përjashtuar, si rezultat i saj mund të karakterizohet vetëm një efekt të përkohshëm);
• Ofrojnë shërbime të lidhura në kushte të favorshme.

Produktet ekzistuese financiare duhet të përmirësohen, zgjerohet dhe modifikuar. Ky aktivitet është i bazuar në punën intensive kërkimore, rezultati i së cilës është pozicionimi i produktit, që është, nevoja për të identifikuar karakteristikat e saj, tiparet dalluese të moshatarët e shërbimeve, duke zëvendësuar shërbimet.

Në bazë të dy fazave të punës projektuar politikës shumëllojshmëri të bankës. Kjo nënkupton një formimin e një sërë shërbimesh, i cili përcakton suksesin e këtij segmenti të tregut, për të siguruar kosto-efektive, përcakton një vektor të zhvillimit.

Faza e fundit e punës - kjo është strategjia shumëllojshmëri. Për formimin e saj është e nevojshme të marrin në konsideratë mënyrat e mëposhtme të zhvillimit:

• Diferencimi i shërbimeve. Ajo përfshin ndarjen e një zbatim të veçantë të ngrohtë e produkteve ekzistuese, të ndryshme nga produktet e konkurrentëve.
• specializim të ngushtë. Si Strategjia e zhvillimit është zgjedhur që të ofrojë produkte të kufizojnë disa aktivitete tiparet mes të konsumatorëve.
• Diversifikimin e shërbimeve. Zgjerimi i gamës dhe numri i sektorëve të tregut për shitjen e mallrave, zakonisht prerogativë e bankave universale.
• Integrimi vertikal. Strategjia - mishërim i sinergjive.

raporti përqindje

Ansoff Matrix dhe shumë vite përvojë të përdorimit të saj në praktikë ka lejuar të tërheqë disa modele të zbatimit të suksesshëm të strategjisë, si dhe vlerën e mundshme të kostove. Një deklaratë e qartë e përqindjes së rrezikut të shpenzimeve mundëson vendime të marketingut me një kuptim të qartë të probabilitetin e humbjes.

Strategjia për futjen ekzistuese në treg të produkteve të reja humbet në mënyrë të konsiderueshme në suksesin dhe shumën e shpenzimeve kur zgjedh opsionin "mallrat e vjetra në zhvillimin e segmentit." Këto shifra na lejojnë të themi me besim se për çdo zhvillim alternativ ndërmarrjeve është i kufizuar nga disa faktorë, mjedisin e jashtëm, mundësitë ekonomike, dhe shumë faktorë të tjerë. Ansoff Matrix është një mjet për të ndihmuar në zgjedhjen e një strategji që nuk e mohon analizën më të thellë të aftësive për ndërmarrësi.